“我有一個(gè)戰(zhàn)略，就是從代工代料廠(EMS)開始攻，這樣我的成本威力就比較大。作為芯片廠商，我扮演了MTK+龍旗的角色，把公板都做完了，再加上代工代料廠，直接為國(guó)包商做，這才是有成本優(yōu)勢(shì)的做法?！痹谧罱e行的北京國(guó)際通信展上，一位不希望公開公司名的中國(guó)臺(tái)灣手機(jī)芯片廠商的營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)《國(guó)際電子商情》記者表示。 早期嚴(yán)格的牌照制度曾成就了品牌手機(jī)廠商，2004年前，得益于市場(chǎng)起飛和高額利潤(rùn)，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的芯片廠商、大型設(shè)計(jì)公司、品牌廠商、代工廠和經(jīng)銷商個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿。隨后聯(lián)發(fā)科(MTK)的“Turn-key”模式降低了手機(jī)設(shè)計(jì)的門檻，成了大型設(shè)計(jì)公司和品牌廠商的噩夢(mèng)，成就了無數(shù)中小型手機(jī)公司和設(shè)計(jì)公司。深諳MTK模式的新興手機(jī)芯片廠商為了分得一杯羹，又在MTK模式上更進(jìn)一步，直接和代工廠合作，其目的同樣是縮短產(chǎn)業(yè)鏈，降低成本和上市時(shí)間，應(yīng)對(duì)微利時(shí)代的慘烈競(jìng)爭(zhēng)。 他表示：“我們和EMS公司就兩層，設(shè)計(jì)公司的2美元也沒有了，EMS廠達(dá)到一條龍。我們的最低端手機(jī)可以做到20美元以下，一電一充加包材和說明書?！?這位營(yíng)銷經(jīng)理介紹說，目前已經(jīng)有一家大陸ESM合作伙伴，估計(jì)首批產(chǎn)品會(huì)在明年2月上市。這家EMS廠以前的主業(yè)是計(jì)算器代工，旗下有軟排線廠、機(jī)殼廠、噴油廠、按鍵廠、電池廠和SMT廠等，還可以生產(chǎn)CSTN屏、玻璃和背光等，中低端手機(jī)的很多部件都可以自己生產(chǎn)。 這家新進(jìn)入的手機(jī)芯片廠商的首個(gè)芯片方案類似MTK 6225，是一個(gè)MP3手機(jī)方案，只缺少一個(gè)照相功能，首批手機(jī)將在明年2月上市。另外，該公司采用單套基帶、RF、電源管理和內(nèi)存，外加兩個(gè)天線實(shí)現(xiàn)的雙卡雙待手機(jī)方案評(píng)估板也通過了驗(yàn)證。另外，為了不和MTK直接競(jìng)爭(zhēng)，其在后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)上有些跳躍性，比如在明年推出的單芯片低價(jià)智能手機(jī)芯片采用了ARM7和ARM9兩個(gè)核，集成了更強(qiáng)多媒體、GPS和藍(lán)牙等功能。 除了和這家EMS代工廠合作外，目前還和深圳一家手機(jī)設(shè)計(jì)公司合作。他向《國(guó)際電子商情》記者解釋說，對(duì)于早期當(dāng)白老鼠試我平臺(tái)的客戶(手機(jī)設(shè)計(jì)公司)，我也要栽培它。事實(shí)上，每一個(gè)平臺(tái)都一定可以養(yǎng)大一家或幾家廠商，如MTK培養(yǎng)了龍旗、西姆通和天宇朗通等，展訊培養(yǎng)了聞泰，ADI的模塊培養(yǎng)了西姆通，英飛凌最早在深圳培養(yǎng)了經(jīng)緯，我正在找這樣的合作伙伴，讓它賺錢。 這位營(yíng)銷經(jīng)理表示：“今年我們并不著急推客戶，因?yàn)槟壳拔覀兊娜肆τ邢?，一開始貪多嚼不爛，還不到放手大干的時(shí)候。關(guān)鍵是驗(yàn)證我的平臺(tái)是好的，讓我的大概兩個(gè)客戶賺錢?？蛻糍嶅X了，自然我的口碑會(huì)傳出去，重要的是我的平臺(tái)”。他解釋說，每一個(gè)平臺(tái)都是一個(gè)品牌，我先讓一個(gè)客戶做壞了，例如組裝沒有做好，出去后死機(jī)，國(guó)包商才不管是誰做的手機(jī)，只問是誰的平臺(tái)。所以在初期要把客戶照顧好，不敢照顧太多客戶，工廠在組裝的時(shí)候，我們要在邊上站崗，出貨前還要做質(zhì)檢，保證開始的幾個(gè)產(chǎn)品一定要做好。 這位營(yíng)銷經(jīng)理坦承其是將MTK模式更進(jìn)一步，并表示目前MTK的中小客戶也是其未來的目標(biāo)客戶。他向《國(guó)際電子商情》記者解釋說，MTK把通信產(chǎn)業(yè)做了一些改變，幾家國(guó)外手機(jī)芯片廠商沒有路可以走了，所以被大廠并購(gòu)了，因?yàn)槔贤饪偸菍W(xué)不會(huì)MTK這種生意模式，就不知道要把手機(jī)做成完整解決方案，軟硬件一體連帶量產(chǎn)測(cè)試都做好。我是做IC的，我很清楚，我做好客戶趕快量產(chǎn)，才會(huì)從我這里買IC。我讓客戶在那里搞了半天，也不賺錢，客戶花時(shí)間，我的IC也賣不掉，對(duì)誰都沒有好處。老外就是看不懂，而我們絕對(duì)是做到底。 正是因?yàn)槿绱?，他認(rèn)為自己仍然有生存空間。他解釋說，MTK很大很強(qiáng)，很不錯(cuò)，但它往上走了，去攻LG、三星和聯(lián)想這些大客戶，不太理那些中小客戶了。由于做MTK平臺(tái)的客戶非常多，這些中小客戶備料痛苦，做出來的東西價(jià)格很透明，過得比較辛苦，它們也在尋找第二個(gè)替代方案或者比較好的方案，找機(jī)會(huì)變化產(chǎn)品或找新的合作?！拔覀兙褪歉@些人打交道，初期要支持這些人，等于是和MTK分一杯羹”。 在聊天結(jié)束的時(shí)候，這位來自臺(tái)灣的營(yíng)銷經(jīng)理的一句話意味深長(zhǎng)：“其實(shí)你們(大陸)比我們(臺(tái)灣)更有機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兂３Ｊ呛u型思考，你們是大陸型思考。你們比較適合打大幅員、長(zhǎng)時(shí)間、寬廣的仗，我們就是要打快速，不會(huì)做就算了，我們只要會(huì)做，就一定會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格就會(huì)爛掉?！? 芯片廠+代工廠這種模式會(huì)成為主流嗎，是會(huì)成為中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的終極模式，還是終結(jié)模式？對(duì)于中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)，這種模式是雪中送炭，還是雪上加霜？這個(gè)問題，就留給大家討論吧。 相關(guān)文章：

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責(zé)編：Quentin