“我們只有14%的產(chǎn)品在亞洲被設(shè)計(jì)采用(design in)，這是因?yàn)槲覀儾艅倓倧脑O(shè)計(jì)角度開(kāi)始了解亞洲和中國(guó)?，F(xiàn)在我們逐步把重點(diǎn)放到亞洲，每年將有越來(lái)越多的工程師專(zhuān)門(mén)來(lái)到亞洲，尋求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，特別是工業(yè)和汽車(chē)這兩個(gè)領(lǐng)域的需求。我們相信未來(lái)這個(gè)比例還會(huì)增加?！贬槍?duì)凌力爾特(LTC)的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)“叫好不叫座”的說(shuō)法，最近來(lái)華的該公司首席執(zhí)行官Lothar Maier專(zhuān)門(mén)對(duì)對(duì)本刊記者做出上述表示。

Lothar Maier：我們以后會(huì)有越來(lái)越多的工程技術(shù)人員到亞洲尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

盡管以質(zhì)量、可靠性和性能著稱(chēng)的凌力爾特在中國(guó)家喻戶(hù)曉，但市場(chǎng)表現(xiàn)卻與其名聲不太相稱(chēng)。2006年該公司銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元，其中38%銷(xiāo)往包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)，30%銷(xiāo)往北美。但如果從設(shè)計(jì)角度上來(lái)看，占總收入50%的器件是在北美被設(shè)計(jì)進(jìn)產(chǎn)品，亞洲只有14%(中國(guó)約5%左右)，也就是說(shuō)，凌力爾特在中國(guó)的銷(xiāo)售主要來(lái)自于北美的轉(zhuǎn)移訂單。 但該公司正在試圖改變。Maier表示：“過(guò)去我們?cè)谥袊?guó)的辦事處只提供簡(jiǎn)單的交付和技術(shù)支持，主要服務(wù)那些在中國(guó)以外設(shè)計(jì)但交貨在中國(guó)的訂單。但今后我們?cè)谌A的銷(xiāo)售和技術(shù)支持辦事處會(huì)更多地與中國(guó)OEM接觸，和客戶(hù)一起了解存在的新機(jī)遇?！痹诖舜蝸?lái)華期間，Maier在北京特地抽身拜訪了大唐信威和普源精電等本地廠商。 為了增強(qiáng)對(duì)本地客戶(hù)的服務(wù)能力，凌力爾特也一直在中國(guó)招兵買(mǎi)馬?！艾F(xiàn)在最大困難是在中國(guó)難以找到有豐富模擬設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人才”，Maier表示，“因?yàn)槟M器件并不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，而是要幫助客戶(hù)把我們的器件設(shè)計(jì)到他們的具體應(yīng)用中。我們一直在中國(guó)尋找這樣的人，如果你認(rèn)識(shí)他們，請(qǐng)把這個(gè)消息告訴他們?！边@家充滿(mǎn)濃厚工程師文化氛圍的模擬公司將吸引和培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才視為發(fā)展的關(guān)鍵，在公司2006年財(cái)報(bào)的首頁(yè)，密密麻麻布滿(mǎn)了員工的名字。 事實(shí)上，目前凌力爾特在中國(guó)真正銷(xiāo)售的比例不大也是緣于其“只專(zhuān)注于模擬市場(chǎng)高性能領(lǐng)域”的高端產(chǎn)品定位，導(dǎo)致產(chǎn)品較“貴”。該公司向超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè)OEM銷(xiāo)售約8,000種產(chǎn)品，其中很多產(chǎn)品和技術(shù)都是獨(dú)有或者第一個(gè)向市場(chǎng)推出的，例如多相轉(zhuǎn)換器、熱插拔控制器、手機(jī)閃光燈充電器和微型模塊電源等。高性能意味著高售價(jià)和高利潤(rùn)率，在公司26年的歷史中，連續(xù)21年的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)擁有正現(xiàn)金流，連續(xù)12年毛利率超過(guò)50%，2007年更首次被《商業(yè)周刊》評(píng)為S&P 500最杰出企業(yè)50強(qiáng)，這也是進(jìn)入50強(qiáng)的唯一半導(dǎo)體公司。 Maier解釋說(shuō)，客戶(hù)之所以愿意為凌力爾特的器件支付比較高的價(jià)格，是因?yàn)樗麄兛吹搅藘r(jià)值。“我們一直告訴客戶(hù)，要關(guān)注整體成本，包括產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和服務(wù)支持，而不單單是器件成本?？赡芪覀兊钠骷詾橘F一點(diǎn)，但整體成本是合理的。另一方面，我們對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展方向很敏感，常常能夠第一個(gè)推出新產(chǎn)品，它們具有驚人的性能，而且競(jìng)爭(zhēng)又不多?！彼麖?qiáng)調(diào)說(shuō)，“最重要的是我們可以為客戶(hù)提供高性能的解決方案，使他們能夠與一群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，能夠卓然超群?！? 按照他的說(shuō)法，凌力爾特的目標(biāo)不僅是產(chǎn)品上要做到高性能，而是要在所有方面做到高性能，包括品質(zhì)和可靠性、技術(shù)支持、準(zhǔn)時(shí)交付和客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量等。目前該公司的交貨期一般為4~6周，在業(yè)界屬于較短水平，而可以做到這么短除了在美國(guó)進(jìn)行晶圓制造、馬來(lái)西亞封裝、新加坡測(cè)試和發(fā)貨外，還因?yàn)楣窘⒘艘粋€(gè)晶圓倉(cāng)庫(kù)(Die Bank)系統(tǒng)，即在晶圓生產(chǎn)的時(shí)候就進(jìn)行全面的測(cè)試。雖然這延長(zhǎng)了整個(gè)晶圓制造周期，但卻縮短了后端封裝和測(cè)試的時(shí)間。 未來(lái)凌力爾特將推出的一些新產(chǎn)品包括微型模塊電源、系統(tǒng)級(jí)模塊、高性能ADC和滿(mǎn)足便攜電子對(duì)多種功能/多種輸出需求的電源管理芯片(PMIC)。系統(tǒng)級(jí)模塊是該公司的一個(gè)重要方向，這種半定制和標(biāo)準(zhǔn)模塊不限于電源模塊，也不限于只采用凌力爾特自己的器件，應(yīng)用包括RF、IF和基帶、精確數(shù)據(jù)采集、監(jiān)測(cè)和控制等。Maier表示：“它的優(yōu)勢(shì)在于小體積、完整的系統(tǒng)級(jí)設(shè)計(jì)和測(cè)試，可以最大限度減少布局對(duì)性能產(chǎn)生的影響?！?