在《國際電子商情》2007年分銷商調(diào)查頒獎現(xiàn)場討論中，華強三洋電子公司研發(fā)經(jīng)理譚軒文介紹說，該公司元器件供應(yīng)商選擇60%由采購部門定，40%由研發(fā)部門定，采購每個月都會推薦供應(yīng)商，研發(fā)部門從推薦的供應(yīng)商中選擇方案。他認為主要是由于工程師日常工作是研發(fā)，沒有時間研究供應(yīng)商，而采購部門則會更專注于對供應(yīng)商的研究。深圳科陸公司采購經(jīng)理張繼光亦表示，該公司元器件供應(yīng)商選擇也基本上是采購部門主導(dǎo)，采購提供供應(yīng)商名單給研發(fā)、同時研發(fā)也會向采購?fù)扑]一些供應(yīng)商，供應(yīng)商名單每個月都會更新，其中采購部門的決策權(quán)相對較大。(《選擇元器件供應(yīng)商，采購部門有60%話語權(quán)》全文見http://www.zgwwsyw.com/ART_8800077073.HTM) 由于采購決策模式一直是中國電子制造商關(guān)注的話題，因此該報道在網(wǎng)站發(fā)布后也引發(fā)了讀者熱評。據(jù)筆者粗略統(tǒng)計，所有讀者評論中過半數(shù)認為采購應(yīng)該擁有更多的決策權(quán)。讀者“電子主管”表示采購為主導(dǎo)，研發(fā)提供必要的技術(shù)支持！讀者“l(fā)xl”說：“我們公司的元器件供應(yīng)商選擇基本上是采購部門作主，但也接受研發(fā)部門的意見?！? 還有不少讀者認為，不同性質(zhì)的公司要區(qū)別對待，不同的產(chǎn)品在采購決策模式上也應(yīng)該有不同的選擇，不可一視同仁。持這一類觀點的讀者中，“Citywalker”分析得較為詳細。他認為，消費類電子產(chǎn)品制造商采購部門所占決策權(quán)大一點是很正常的，如STB、P-DVD等，因為此類產(chǎn)品研發(fā)所需的技術(shù)支持要小一些，難度也較低；而工程類如汽車電子、醫(yī)療、通訊產(chǎn)品等，研發(fā)周期長，要求的技術(shù)支持多。Citywalker表示：“站在R&D的立場上，當然是用順手的熟悉的芯片，而R&D對主芯片的Roadmap會比較熟悉，對不是很重要的芯片不會投入太多的關(guān)心，采購要了解這個信息，才能給R&D建議合適的產(chǎn)品去做Design。而不是各做各的，最后R&D研發(fā)完成，采購找不到渠道；或者是R&D研發(fā)完后，采購另找渠道，導(dǎo)致后續(xù)沒有公司繼續(xù)支持R&D。總的來說，R&D和采購結(jié)合在一起才是王道，光是采購作主不足取，光R&D作主也不可行。” 另一類讀者則從工作崗位責任上分析了采購的工作。這部分讀者認為，在元器件供應(yīng)商把關(guān)上，采購要比研發(fā)承擔更大的責任。一個通信企業(yè)缺料的案例曾引發(fā)了讀者對采購工作決策的激烈討論。此案例中某通訊企業(yè)在一個重要項目中有個射頻器件缺貨，導(dǎo)致生產(chǎn)線要停產(chǎn)，更直接影響到公司的信譽和銷售，公司主管為此大傷腦筋(《采購語研發(fā)的博弈，誰贏才是好？》http://forum.esmchina.com/BLOG_ARTICLE_110.HTM)。讀者“QQQ888”在評論中表示，采購們要在采購風險中擔當更多的責任，提供更詳細的元器件供應(yīng)商信息供研發(fā)決策。讀者“傾蓋如故”建議，做采購的除了必要的操守及知識更新，還應(yīng)具備風險前瞻能力，這個能力涵蓋工廠運行的全部環(huán)節(jié)，只要是與采購有關(guān)的，采購都要學會先知先覺。 在相關(guān)的評論中，不少讀者對如何做好采購工作提出了詳細的建議，我們整理了其中幾條，與大家共享。 讀者“老A”指出，“采購方式采用什么形式、決定權(quán)在哪里其實都不是最重要的，重要的是管理和溝通。對于電子產(chǎn)品，既要方案有吸引力，同時要低成本，符合市場需要。這些都是每個公司希望的。目前研發(fā)有兩個趨勢：一是自主研發(fā)，二是直接購買方案。后者相對容易，而且選擇面廣，產(chǎn)品更新速度非常快，當然代價也不便宜?！彼J為對于前者，一般是根據(jù)市場發(fā)展趨勢或客戶要求進行開發(fā)。但是市場材料實在復(fù)雜，要做到最理想幾乎不可能，因此，最后方案是否成功，一般由市場來決定。如果可能，可以借鑒六西格瑪管理，將采購加入研發(fā)小組，加強溝通，共同完成項目。為減少內(nèi)耗增加效率，可以同時成立另一個研發(fā)小組，使兩個團隊展開競爭。方案評估標準就是：1、市場發(fā)展趨勢與方案融合度；2、制造成本；3、供應(yīng)鏈。 讀者“Shine123”提出，“采購部門能在第一時間掌握供應(yīng)商的發(fā)展動態(tài)，能了解供應(yīng)商現(xiàn)階段的主推產(chǎn)品和非主推產(chǎn)品，了解現(xiàn)階段各個產(chǎn)品線的供貨狀況，了解各個供應(yīng)商的強勢(價格、供貨、品質(zhì)、服務(wù)及響應(yīng)速度)，在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，采購的成本在公司運營成本中占有比重比較大的情況下，個人覺得應(yīng)該由采購和研發(fā)共同來參與設(shè)計產(chǎn)品，給予采購一定比例的參與權(quán)與決定權(quán)，這樣更有利于公司長期發(fā)展策略?！?