近兩年，中國低成本手機(jī)市場蓬勃發(fā)展。這一方面要?dú)w功于半導(dǎo)體廠商不斷推出各具特色的ULC(超低成本)手機(jī)芯片方案，另一方面則要?dú)w功于第三方設(shè)計(jì)公司(IDH)和元器件分銷商的“推波助瀾”，他們圍繞自己的設(shè)計(jì)優(yōu)勢或?qū)ｉL代理線，為手機(jī)制造商提供各種各樣的低成本手機(jī)平臺方案，進(jìn)一步推動了這一市場的發(fā)展。 隨著手機(jī)芯片技術(shù)的不斷進(jìn)步，超低成本手機(jī)的定義在不斷變化。如今，低價手機(jī)的概念已不僅僅是指只帶通話和短信功能的最低端手機(jī)，而已經(jīng)演變?yōu)閹Ц鞣N功能的低價手機(jī)，比如超低價音樂手機(jī)、超低價可拍照手機(jī)和超低價GPS手機(jī)等等。新的應(yīng)用需求為元器件分銷商和IDH帶來了更多的生意機(jī)會，他們以降低手機(jī)制造商的BOM成本為己任，借助整合資源和開發(fā)平臺方案的優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中贏得生存的空間。 各家公司的低成本方案 圍繞低成本手機(jī)市場，半導(dǎo)體廠商不斷推出各種新的方案和器件，但真正能實(shí)現(xiàn)低成本還取決于各類器件的“組合搭配”，在進(jìn)行各類產(chǎn)品線的合理搭配和有效組合上，IDH和元器件分銷商扮演了重要的角色。

歐陽勝海：主芯片的選擇要有“臨界點(diǎn)”的思想。

經(jīng)緯科技是一家以開發(fā)超低價手機(jī)為主打策略的手機(jī)設(shè)計(jì)公司。該公司產(chǎn)品規(guī)劃部經(jīng)理歐陽勝海表示，經(jīng)緯已經(jīng)開發(fā)出整機(jī)成本小于20美元的超低價手機(jī)方案，“這是一款僅帶語音功能的黑白屏手機(jī)，采用英飛凌的ULC2單芯片方案。該方案能通過降低套片的硬件成本和周邊成本來實(shí)現(xiàn)低成本，比如可以使用4層板PCB、閃存可以用16M的TSOP FLASH?！? 應(yīng)對市場需求，經(jīng)緯科技亦推出了超低價GPS手機(jī)方案，采用英飛凌ULC1＋Winbond 802＋SIRF III方案?！斑@是目前全球最低成本的GPS手機(jī)，方案搭配組合合理，”歐陽勝海解釋說：“在這一方案中，ULC1不支持多媒體，僅處理基帶部分，多媒體芯片Winbond 802則用于實(shí)現(xiàn)MP3/MP4/攝像頭/存儲卡以及GPS引擎等功能?！贝送?，經(jīng)緯科技還推出了超低價音樂可拍照帶手寫功能的手機(jī)方案，“該產(chǎn)品選用了MTK的6225方案，是一個集成的產(chǎn)品，成本能夠?qū)崿F(xiàn)最優(yōu)?！? 與IDH不同，分銷商主要圍繞所代理的手機(jī)元器件提供相應(yīng)的方案。從代理產(chǎn)品線的種類來看，參與低成本手機(jī)市場競爭的元器件分銷商主要分為兩大類：一類是以代理RF和基帶手機(jī)主芯片為主的分銷商，他們主要跟隨主芯片廠商的策略和最新產(chǎn)品提供相應(yīng)的低成本方案，比如代理ADI全線產(chǎn)品的世健系統(tǒng)、代理聯(lián)發(fā)科芯片的大聯(lián)大、TI產(chǎn)品線的主力代理商文曄和友尚等；二是以代理多媒體處理器、電源管理、CMOS傳感器、電阻電容和連接器等周邊器件為主的分銷商，他們主要幫助手機(jī)制造商合理搭配周邊器件，通過降低周邊器件的成本來實(shí)現(xiàn)整體BOM成本的下降，比如俊成科技、時捷集團(tuán)和華清興昌等。 世健系統(tǒng)是手機(jī)領(lǐng)域主芯片分銷商的代表。作為ADI的全線代理，世健可提供用于超低成本的手機(jī)、GSM/GPRS模塊/調(diào)制解調(diào)器的基帶和射頻芯片。該公司業(yè)務(wù)拓展部副總監(jiān)吳強(qiáng)堯表示：“目前，世健所代理的ADI方案可支持超低成本手機(jī)領(lǐng)域中從高端到低端的所有產(chǎn)品。同時，圍繞主芯片方案平臺，我們還代理CSR、樓氏電子、Spansion和賽靈思等一系列在手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)用非常廣泛的產(chǎn)品線?！? 俊成科技是一家以代理手機(jī)外圍芯片為主的分銷商。針對手機(jī)市場，它主要代理OmniVision的傳感器和模塊、Epcos的SAW濾波器和多層芯片Varitor、UJU的連接器、Mtekvision多媒體芯片和低成本照相芯片?！拔覀冎饕ㄟ^代理外圍芯片來支持目前的低成本手機(jī)市場，豐富目前低成本手機(jī)的娛樂性功能?！痹摴究偨?jīng)理林松說。 華清興昌也是一家關(guān)注手機(jī)外圍元器件的分銷商，它主要代理手機(jī)用的電阻電容、音頻功放、濾波器和天線等周邊器件，代理品牌包括國巨、Cyntec、Hilisin、LiteOn、Nichicon和安森美等。在低成本手機(jī)領(lǐng)域，華清興昌的策略是不斷尋找新的器件和供應(yīng)商，為客戶提供外圍周邊器件成本更優(yōu)的替代方案。華清興昌公司總經(jīng)理虞仁榮表示：“我們主要通過不斷擴(kuò)充臺灣地區(qū)和中國大陸IC設(shè)計(jì)公司以及日本二三線的產(chǎn)品線，來幫助客戶降低手機(jī)外圍器件的成本?！? 香港分銷商時捷集團(tuán)亦在手機(jī)領(lǐng)域里表現(xiàn)非?；钴S。針對這一領(lǐng)域，它有非常完整的代理線，既包括基帶主芯片，亦包括屏、閃存、ESD保護(hù)器件、連接器和電源管理等在內(nèi)的外圍器件。據(jù)時捷電子公司執(zhí)行副總裁劉秉璋介紹，時捷在手機(jī)領(lǐng)域代理的產(chǎn)品線主要包括：友達(dá)的TFT屏、Hynix的MCP內(nèi)存、LSI的基帶芯片、CaMD的ESD保護(hù)器件、富士康的連接器等?！搬槍Τ统杀臼謾C(jī)領(lǐng)域的各類細(xì)分市場，我們都有相應(yīng)的方案提供?！彼f，“比如各種類型的低成本手機(jī)都需要TFT屏，我們可提供從1.77英寸、2.0英寸、2.4英寸、2.6英寸到2.83英寸TFT屏供客戶根據(jù)成本和功能的需求進(jìn)行靈活選擇?！? 此外，時捷所代理的LSI基帶芯片主要針對低成本手機(jī)的中檔機(jī)型，重點(diǎn)圍繞GPS和多媒體手機(jī)領(lǐng)域?！斑@是一款能支持所有多媒體功能的芯片，我們的客戶已經(jīng)借助這一平臺開發(fā)出單價在1,000元人民幣的手機(jī)產(chǎn)品?！眲⒈把a(bǔ)充說，“圍繞多媒體低成本手機(jī)的存儲需求，時捷還可以為客戶開發(fā)出用MCP作為主要存儲器件，NAND閃存作為數(shù)據(jù)存儲的方案，從而幫助他們降低整體成本?！? 從器件選擇和產(chǎn)品組合中降低成本 對于角逐低成本手機(jī)市場的手機(jī)制造商來說，產(chǎn)品價格是一個非常關(guān)鍵的競爭因素。如何實(shí)現(xiàn)成本的降低，一方面取決于對市場上各種低成本手機(jī)芯片方案的合理選擇，另一方面則依賴于“組合搭配”各類器件的技巧。經(jīng)緯科技的歐陽勝海認(rèn)為，對于手機(jī)制造商和設(shè)計(jì)公司來說，實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品組合，“組合得好，成本就能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)；組合不好，則可能一開始就走上‘不歸路’，導(dǎo)致產(chǎn)品無任何成本競爭優(yōu)勢。” 對于低成本手機(jī)來說，產(chǎn)品的組合分為兩個部分：一是主芯片的選擇，二是周邊器件的搭配。主芯片平臺在很大程度上決定了最終產(chǎn)品的成本和功能。關(guān)于主芯片的選擇，歐陽勝海建議廠商應(yīng)采用“臨界點(diǎn)”的思想。他解釋說，所謂“臨界點(diǎn)”的思想是指搭配的方案要想成本最優(yōu)，一定是在能實(shí)現(xiàn)所要求功能的臨界點(diǎn)上。“太多浪費(fèi)或太少都不能實(shí)現(xiàn)，只要將芯片功能發(fā)揮到極限，產(chǎn)品的成本就能實(shí)現(xiàn)最低?！? 歐陽勝海舉例說，比如經(jīng)緯科技采用Infineon ULC1＋Winbond 802的GPS功能電話方案，之所以能實(shí)現(xiàn)成本最低的關(guān)鍵在于：基帶部分的ULC1作為主控，是目前唯一支持QVGA屏幕的單芯片，正好滿足GPS產(chǎn)品的大屏需求；而Winbond 802擁有ARM9 166MHz的主頻，正好滿足GPS引擎的速度需求，兩者合二為一，從而搭配出滿足功能需求且最具成本優(yōu)勢的產(chǎn)品。

吳強(qiáng)堯: 在低成本手機(jī)市場上，技術(shù)仍然起決定性的作用。

對于主芯片的代理商來說，他們一方面幫助手機(jī)廠商將芯片的功能發(fā)揮到極致，另一方面他們也會向客戶推薦相應(yīng)的外圍器件?！翱蛻魪氖謾C(jī)主芯片到外圍器件都與我們合作，有兩方面好處：一是能讓平臺更加穩(wěn)定，功能實(shí)現(xiàn)速度加快，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短；二是減少供應(yīng)渠道，降低采購成本?！笔澜〉膮菑?qiáng)堯指出，在低成本手機(jī)市場上，技術(shù)仍然起決定性的作用?！霸谶@個市場上，業(yè)績表現(xiàn)突出的廠商并不是那些推出價格特別低產(chǎn)品的廠商，他們之所以能夠在成本相當(dāng)敏感的低端市場浮出水面，技術(shù)起了決定性作用?！彼ㄗh，在主芯片的選擇中，仍應(yīng)多考慮技術(shù)方面的功能實(shí)現(xiàn)，而不是一味追求價格的最低。 除了主芯片之外，外圍器件的選擇對于整體BOM成本的降低也起著非常重要的作用。歐陽勝海舉例說，經(jīng)緯基于ULC2平臺開發(fā)的超低端黑白屏手機(jī)，之所以具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢關(guān)鍵在于能采用16M的NOR閃存，“很多平臺需要用32M NOR閃存＋4M SDRAM，單純這一項(xiàng)差別，兩個方案就相差1美金左右?！背鼺lash之外，其他器件的選擇也對會成本產(chǎn)生重要的影響，“例如原來手機(jī)一般喜歡用充電電池保證掉電后數(shù)據(jù)不丟失，經(jīng)過我們的大量試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者換電池時間一般不超過10秒，更換成一個低成本電容之后，同樣實(shí)現(xiàn)了原來電池的功能，且大幅度降低成本。”他說。 外圍芯片的代理商一般會采取將自己的代理線與市場上的低成本主芯片方案緊密結(jié)合的策略，以幫助手機(jī)制造商降低BOM成本。時捷集團(tuán)的劉秉璋認(rèn)為，芯片的選擇取決于終端客戶需要什么樣的功能?！皬哪壳笆袌錾系牡统杀窘鉀Q方案來看，聯(lián)發(fā)科和展訊的基帶芯片方案是最優(yōu)成本的選擇?！彼硎?，時捷沒有這兩條代理線，主要的方式是與這些廠商開展合作，在他們方案平臺上將所代理的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)進(jìn)去，“比如我們在這些低成本手機(jī)主芯片平臺上設(shè)計(jì)帶有NAND閃存的Hynix MCP器件，提供程序運(yùn)算和大容量的數(shù)據(jù)存儲功能。同時，我們將友達(dá)的TFT屏加上低成本的驅(qū)動IC，為客戶提供具有成本競爭力的LCD模塊?！? 俊成科技的林松亦表示，主要通過與英飛凌、展訊等基帶芯片廠商緊密合作來降低了客戶的BOM成本，并同時滿足客戶功能的需求。“對于許多手機(jī)用的零件來說，基本上已經(jīng)降到了價格的底線，再進(jìn)一步降價的空間有限?！彼麖?qiáng)調(diào)，俊成的關(guān)注重點(diǎn)在傳感器、照相芯片等外圍器件，“我們根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的技術(shù)支持，在一些情況下，我們還會為客戶提供定制的Porting和Debug服務(wù)，幫助他們減少產(chǎn)品面市的時間?！? 華清興昌則主要通過提供周邊器件的低成本替代方案來幫助手機(jī)廠商降低成本。虞仁榮指出，在低成本手機(jī)市場，大多數(shù)廠商考慮是如何選用合適的主芯片省成本，但實(shí)際上從周邊一顆顆器件省成本也是非?？捎^的。他舉例說：“比如電阻電容器件，如果將居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的日本品牌線換成國巨等臺灣品牌或其它中國本地品牌，成本將節(jié)約10~20%。特別是對于高端的低成本手機(jī)，外圍器件占其BOM中所占的比例較大，通過選用一些低成本的替代方案可以在成本節(jié)約方面收到很好的效果?！? 虞仁榮表示，在低成本手機(jī)領(lǐng)域，華清興昌的策略是幫助手機(jī)制造商將外圍的無源器件或電源管理芯片國產(chǎn)化和“臺灣”化，或通過引入一些日本的二三產(chǎn)品來降低成本。“手機(jī)用的無源或電源管理等周邊器件都是比較標(biāo)準(zhǔn)的器件，管腳兼容，對于廠商來說，更換起來非常容易?！彼f，“在技術(shù)支持上，我們一方面幫助客戶根據(jù)目前市場的流行應(yīng)用趨勢進(jìn)行低成本的外圍器件選型，另一方面根據(jù)他們所選用的主芯片平臺，解決他們設(shè)計(jì)周邊器件中遇到的技術(shù)問題?！? 下一步關(guān)注更為細(xì)分的市場 從各分銷商和IDH下一步拓展計(jì)劃來看，他們普遍看好低成本手機(jī)市場的發(fā)展前景?！皬奈磥淼内厔輥砜?，無論中國還是全球，手機(jī)消費(fèi)者對成本會越來越敏感，低價手機(jī)的市場份額還將進(jìn)一步擴(kuò)大，并成為市場主流?！苯?jīng)緯科技的歐陽勝海表示，經(jīng)緯科技下一步將為不同的細(xì)分市場提供超低價手機(jī)方案，“包括超低價3G手機(jī)、超低價電視手機(jī)等等都將是我們重點(diǎn)投入的方向?！? 虞仁榮認(rèn)為手機(jī)市場將出現(xiàn)兩極分化，一類是針對商務(wù)人士的高端手機(jī)，一類是針對普通大眾的低成本手機(jī)?！鞍l(fā)展到最后，這個市場比拼的將是廠商控制產(chǎn)品成本的能力和快速反應(yīng)能力。”虞仁榮表示，下一步華清興昌將會在GPS、手機(jī)電視領(lǐng)域增加更多的低成本方案，進(jìn)一步豐富低成本手機(jī)的功能。 時捷電子的劉秉璋亦非常看好中國低成本手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，他說：“在印度等出口市場的帶動下，這一市場還將繼續(xù)擴(kuò)大。我們正在考慮增加作為TFT屏背光的白光LED和LCD驅(qū)動IC，同時，我們也正在提高為手機(jī)市場提供TFT模塊的能力?！贝送猓〕煽萍嫉牧炙梢脖硎?，針對中國低成本手機(jī)市場，下一步計(jì)劃增加一些通用器件的代理，比如代理韓國Silicon7公司的低成本MCP內(nèi)存以及一些連接器件等。