“很酷睿，更中國!” 英特爾全球渠道營銷總經(jīng)理Steve Dallman在深圳英特爾“中國盒子”的新聞發(fā)布會上操著一口生硬的中國話，激動地說道。他是專為參加英特爾舉辦的全國61城市渠道巡回會而來深的，并參加了在深的“中國盒子”發(fā)布會。當(dāng)《國際電子商情》記者聽說Steve Dallman不僅負(fù)責(zé)全球的盒裝臺式機(jī)處理器市場，而且負(fù)責(zé)全球的OEM渠道和嵌入式客戶渠道時(shí)，立即興奮起來，感覺這一定是一次難得的了解英特爾全球渠道策略的好機(jī)會，于是獨(dú)家專訪就開始了。 “英特爾的CPU和嵌入式產(chǎn)品有兩套不同的渠道體系，分別由不同的分銷商來支持?！盨teve Dallman對《國際電子商情》記者說道。他向記者介紹了英特爾美國與亞洲不同的渠道策略。 在美國市場，艾睿和安富利等北美最大的分銷商都是英特爾的嵌入式產(chǎn)品合作伙伴，他們主要針對嵌入式市場，比如工業(yè)控制、通信、醫(yī)療以及消費(fèi)電子等；而針對PC、服務(wù)器和筆記本電腦的CPU則由Ingram-Micro(英邁)、Tech Data、ASI、Wintec和D&H等分銷商代理?！霸诿绹袌?，這些分銷商主要針對的是Tier 2的PC OEM，而Tier 1的PC OEM主是要英特爾直供?！彼f道。

英特爾全球渠道營銷總經(jīng)理Steve Dallman，掌管著PC OEM、盒裝以及嵌入式產(chǎn)品等所有渠道。vTiesmc

中國市場的分銷商與北美市場有些不同。在中國CPU市場，最大的分銷商是臺灣Synnex-Inter(聯(lián)強(qiáng)國際)、大聯(lián)大(WPG)以及英邁(Ingram)，他們主要向中小型的PC OEM供貨，有時(shí)Tier 1的PC OEM也會向他們采購。“英特爾在中國Tier 1的PC OEM大概有10-12家，既包括聯(lián)想、戴爾、HP等國際廠商，也包括TCL、宏基等中國大陸和臺灣地區(qū)的PC廠商?！彼忉屨f，英特爾與其它一些國際半導(dǎo)體廠商不同，只要是在中國出貨，不論是賣到戴爾還是聯(lián)想，都算是中國的銷售額。而有些國際半導(dǎo)體廠商則是按設(shè)計(jì)訂單來計(jì)銷售額的。以上三家分銷商除了銷售CPU給中小OEM外，也是Tier 1的PC OEM渠道伙伴，為他們銷售系統(tǒng)設(shè)備。 而在中國的嵌入式市場，最大的分銷商是安富利、大聯(lián)大(WPG)和Synnex-Elec.(聯(lián)強(qiáng)電子)，這里雖然大聯(lián)大和聯(lián)強(qiáng)同時(shí)在CPU和嵌入式市場與英特爾合作，但是分別由集團(tuán)下的不同部門提供支持，嵌入式市場需要非常強(qiáng)的技術(shù)支持。 對于嵌入式市場，英特爾的產(chǎn)品線包括嵌入式CPU和閃存。嵌入式CPU中，目前應(yīng)用較廣泛的有386、486以及Xscale處理器。但是，早就聽說英特爾已經(jīng)決定在今年停止生產(chǎn)目前工業(yè)控制和通信系統(tǒng)設(shè)備中較為流行的386處理器了，《國際電子商情》記者問Steve Dallman是不是有這回事？他回答道：“是的，我們已停止386處理器的生產(chǎn)，并推薦用戶采用奔騰-4和功耗更低的Xscale處理器，這兩種處理器會在未來3-4年內(nèi)替代386處理器。” 同時(shí)，由于工業(yè)和通信系統(tǒng)設(shè)備的生命周期長，有些產(chǎn)品不可能馬上更改設(shè)計(jì)，還需要持續(xù)采用386處理器，這些廠商到哪去采購呢？他推薦道：“有些獨(dú)立分銷商或貿(mào)易已看到了這一趨勢，他們已為用戶屯積了近10年庫存需求，比如北美的Rochester Electronics(羅徹斯特電子)公司，就有這方面的庫存?！? 與Steve Dallman聊完P(guān)C OEM市場和嵌入式市場，我們的話題又回到此次發(fā)布會的主題——盒裝臺式機(jī)處理器市場。他興奮地表示：“中國盒裝機(jī)市場非常大，在雙核處理器上，盒裝機(jī)的出貨量甚至比一些Tier 1 OEM的出貨量還要多！” 據(jù)悉，首批采用中文品牌包裝的英特爾盒裝臺式機(jī)處理器為基于英特爾酷睿微體系架構(gòu)、采用65納米制程的全新英特爾奔騰雙核E2000系列，目前包括E2160和E2140。下半年，英特爾將逐步為其全線盒裝臺式機(jī)處理器產(chǎn)品換上“中國盒子”。