2007年6月15日，由環(huán)球資源旗下《國際電子商情》主辦的“2007年中國電子元器件分銷商頒獎大會暨供應(yīng)商選擇與管理專題研討會”在環(huán)球資源深圳總部舉行，近百位分銷商和制造商代表參加了本次盛會。這是中國電子元器件分銷行業(yè)一年一度的大聚會，來自國際、區(qū)域和中國大陸本地的分銷商高層管理人員濟濟一堂，在《國際電子商情》提供的這個交流平臺上共話2007年中國電子元器件分銷行業(yè)的盛事。 與往年不同的是，因應(yīng)中國電子制造產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，《國際電子商情》在今年活動中特別邀請來自電子整機制造商的代表，讓分銷商與制造商共聚一堂，共同探討供應(yīng)商選擇和開發(fā)的考量基準(zhǔn)以及分銷行業(yè)的服務(wù)標(biāo)桿。 行業(yè)變化：從增長速度到增長質(zhì)量 《國際電子商情》總經(jīng)理Michael Liu首先為本次盛會致歡迎辭。他表示，盡管中國電子制造行業(yè)的規(guī)模2006年達(dá)到5,800億美金，增長24%，但從官方預(yù)測數(shù)據(jù)和《國際電子商情》編輯團隊的觀察來看，整個行業(yè)的增長速度在下降，行業(yè)從追求增長速度向追求增長質(zhì)量在過渡。

2007年中國電子元器件分銷商頒獎大會暨供應(yīng)商選擇與管理專題研討會eaKesmc

Michael Liu指出，應(yīng)對這樣的環(huán)境，無論是制造商還是分銷商，有三件事需要特別注意：一是行業(yè)向追求增長質(zhì)量發(fā)展，意味著利潤要提高，新產(chǎn)品開發(fā)活動將增多?！皬姆咒N商來看，為客戶提供針對性服務(wù)將是贏得市場的關(guān)鍵；從制造商來看，供應(yīng)商選擇將變得更為慎重，因為供應(yīng)商將成為公司向前發(fā)展的一種資源。”二是供應(yīng)模式正在發(fā)生變化，“分銷行業(yè)一直在追求提供設(shè)計服務(wù)的供應(yīng)模式，但從制造商端來看，對這種供應(yīng)的需求正在發(fā)生變化，整機制造商設(shè)計能力的提高，原廠提供的方案越來越完善，分銷商提供設(shè)計服務(wù)的方式是否仍有大量的市場需求值得思考?！比窃鲩L從新技術(shù)帶動轉(zhuǎn)變?yōu)樾鹿δ芨街膸?，“兩年之前談增長，大家都會去尋找一個殺手級應(yīng)用，看哪個技術(shù)能帶來增長，而如今的增長變?yōu)楣δ芨街诋a(chǎn)品上所帶來的增長。這導(dǎo)致制造商對分銷商的技術(shù)支持需求越來越多樣化。” 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：供應(yīng)商選擇走向體系化 以上的觀察與發(fā)現(xiàn)在《國際電子商情》2007年中國電子元器件分銷商調(diào)查中得以驗證。作為第三方獨立機構(gòu)，《國際電子商情》已經(jīng)是第七年開展中國電子元器件分銷商調(diào)查?！秶H電子商情》主編Major Lee在會上與大家分享了今年調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)。 總體來看，今年的調(diào)查有三個方面特別值得一提：一是授權(quán)分銷商越來越跟進(jìn)客戶需求，Major Lee表示：“在調(diào)查中，我們分別向分銷商和制造商詢問，你們認(rèn)為成功分銷商應(yīng)具備的主要要素，往年授權(quán)分銷商的答案與制造商的答案相差較遠(yuǎn)，而今年兩者的答案非常接近，這說明授權(quán)分銷商越來越了解所面對的市場環(huán)境和客戶需求?！倍仟毩⒎咒N商通過尋求更多第三方機構(gòu)的認(rèn)證資源躋身到制造商的AVL名單中?！蔼毩⒎咒N商的運作以客戶為導(dǎo)向，因此他們比授權(quán)分銷商更了解客戶的需求。但是，產(chǎn)品質(zhì)量問題始終是他們的軟肋。今年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來越多的獨立分銷商通過第三方檢測機構(gòu)的資源和質(zhì)量認(rèn)證體系來贏得客戶的認(rèn)可?！比侵圃焐淘诠?yīng)商的選擇中越來越體系化，“調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來越多的制造商已經(jīng)或正在建設(shè)AVL名單，供應(yīng)商選擇和管理變?yōu)楣緝?nèi)一個組織的共同工作，而非個體行為，他們正在用一個體系和標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行供應(yīng)商的選擇?！? 頒獎盛典：建立分銷行業(yè)標(biāo)桿 在與分銷商們分享了今年調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)之后，《國際電子商情》在現(xiàn)場舉行了隆重的2007年度《國際電子商情》讀者最滿意分銷商頒獎典禮。按照來自區(qū)域、業(yè)務(wù)模式和發(fā)展特點的不同，《國際電子商情》本年度共頒出“讀者最滿意的國際分銷商”、“讀者最滿意的區(qū)域分銷商”、“讀者最滿意的大陸分銷商”、“讀者最滿意的獨立分銷商”和“最值得關(guān)注成長型分銷商”五項大獎，共有42家分銷商獲得了這些殊榮。 Major Lee表示，作為第三方中立機構(gòu)，《國際電子商情》開展讀者最滿意分銷商評選的目的在于建立中國電子元器件分銷行業(yè)的標(biāo)桿，為制造商選擇合適的分銷伙伴提供參考依據(jù)，同時也幫助為中國市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的分銷商進(jìn)一步改善服務(wù)質(zhì)量。獲得“最值得關(guān)注成長型分銷商”殊榮的夢想電子的總經(jīng)理唐國新表示：“我們進(jìn)入這個行業(yè)已經(jīng)15年，還需要向行業(yè)中的大象們學(xué)習(xí)，揚長避短，成為一個前景更廣闊的分銷商。通過這個評選，我們更加明白在這個行業(yè)中要實實在在做人，踏踏實實做事?！?

唐國新：我們要向行業(yè)中的大象們學(xué)習(xí)，揚長避短，成為前景更廣闊的分銷商。eaKesmc

互動討論：選擇與被選的碰撞 最具吸引力的是，圍繞“供應(yīng)商選擇與管理”這個話題，《國際電子商情》組織了別開生面的分銷商與制造商圓桌討論會議，邀請了4位經(jīng)驗豐富的分銷商高層管理人員和2位制造商的研發(fā)與采購管理人員，就大家關(guān)心的供應(yīng)商選擇與管理問題進(jìn)行了精彩的討論。分銷商的代表包括全球分銷市場的兩大巨頭——艾睿和安富利，亞太區(qū)最大的分銷商大聯(lián)大和獨立分銷商斯泰克，制造商代表則分別來自華強三洋和深圳科陸電子公司。 《國際電子商情》主編Major Lee作為圓桌會議的主持人，將一個個充滿挑戰(zhàn)性的問題拋給了嘉賓和觀眾，討論話題從“如何看待產(chǎn)品質(zhì)量因素對供應(yīng)商選擇的影響？”“制造商是否真的需要分銷商的Total Solution？”、“小批量采購中的MOQ問題”到“制造商選擇分銷商基于怎樣的考量標(biāo)準(zhǔn)？”、“在供應(yīng)商選擇中，研發(fā)與采購誰占主導(dǎo)？”等等，引發(fā)了大家關(guān)于供應(yīng)商選擇與分銷商服務(wù)發(fā)展趨勢的熱烈討論和思想碰撞。關(guān)于互動討論更多精彩內(nèi)容的報道，詳見“2007 分銷商調(diào)查頒獎專題?！? 歡迎您進(jìn)入2007 分銷商調(diào)查頒獎專題