6月15日，《國際電子商情》舉行了2007年中國電子元器件分銷商頒獎大會暨供應(yīng)商選擇與管理專題研討會，有近百位分銷商參與了此次大會。此次調(diào)查分別針對分銷商和制造企業(yè)進(jìn)行，通過調(diào)查統(tǒng)計設(shè)定出中國大陸分銷行業(yè)的業(yè)務(wù)標(biāo)桿。同時還邀請讀者對分銷商從供貨，技術(shù)支持，產(chǎn)品質(zhì)量，物流等多個方面進(jìn)行評分，讓分銷商能更好的了解客戶需求，認(rèn)清挑戰(zhàn)。在會上，《國際電子商情》主編Major Lee就本次調(diào)查結(jié)果與大家一起分享了一些新的發(fā)現(xiàn)。 區(qū)域化分布變化不大 獨立分銷商樂觀成長 從分銷商的總部地區(qū)的分布來看，今年除了中國大陸地區(qū)的比重有了11%的增加之外，比較突出的一點就是北美地區(qū)的份額增加了7%。而從分銷商在大陸地區(qū)的分布情況來看，深圳，上海和北京仍然占據(jù)了前三名的位置，這表明中國電子產(chǎn)業(yè)的熱點區(qū)域仍然集中在沿海地區(qū)和北方地區(qū)，而與去年不同的是，成都，西安等地有了明顯增長。隨著市場的發(fā)展，分銷商都大力擴展分銷區(qū)域，特別是加大了對西部地區(qū)的拓展力度。

《國際電子商情》主編Major Lee就2007年分銷商調(diào)查結(jié)果與大家分享新發(fā)現(xiàn)Z2eesmc

基于2006年25%的銷售平均增長率，大多數(shù)分銷商對未來的預(yù)期還是比較樂觀的，他們對今年公司業(yè)務(wù)的增長幅度的平均預(yù)測達(dá)到了29%。通過調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，一些大型的OEM開始把獨立分銷商列入到自己的供應(yīng)商名單里，他們也相信獨立分銷商能提供授權(quán)分銷商所不能提供的服務(wù)，這也給予了獨立分銷商不少信心，所以在這次調(diào)查中，獨立分銷商對未來增長的預(yù)測值特別突出，達(dá)到了35%。 授權(quán)分銷商：開發(fā)工具需求增大 產(chǎn)品質(zhì)量受到看重 對大多數(shù)的授權(quán)分銷商和混合分銷商來說，所提供的增值服務(wù)主要還是在技術(shù)支持，物流服務(wù)方面，盡管這個比例近年來都基本保持不變，但是其中還是有了一些細(xì)微的變化。在技術(shù)支持服務(wù)的提供上，參考設(shè)計方案和現(xiàn)場工程支持占據(jù)的比重依舊很大，分別為85%和74%，設(shè)計方案的提供也逐漸出現(xiàn)了根據(jù)客戶要求定制的情況。而今年變化很大的一個地方是在開發(fā)工具的提供上，由去年的35%上升為54%，產(chǎn)生這一變化的原因是由于廠商自身的設(shè)計能力不斷提高，已經(jīng)逐漸由原來單純對參考方案的依賴，轉(zhuǎn)向于借助開發(fā)工具去自己設(shè)計，更多的參與到產(chǎn)品開發(fā)的過程中。 關(guān)于這一點，駿龍科技有限公司技術(shù)及市場部總監(jiān)黎寶恩表示，他們的市場調(diào)研結(jié)果顯示，客戶對純技術(shù)服務(wù)支持的要求在逐漸減少，這也與本次調(diào)查的結(jié)果相吻合。 對于是否會增加中國本土品牌的代理數(shù)量這個問題，有66%的分銷商給予了肯定的回答，將來我們也會看到更多的國產(chǎn)品牌進(jìn)入到授權(quán)分銷商代理線。而大陸分銷商與其他國家和地區(qū)的分銷商在代理中國本土品牌時考慮的因素也存在著一些差別。在市場需求和產(chǎn)品質(zhì)量同等的情況下，大陸分銷商比較看重的是品牌知名度，而其他國家和地區(qū)分銷商則比較注重技術(shù)水平。 分銷商針對客戶需求應(yīng)該具備哪些主要要素呢?從今年的結(jié)果來看，變化最大的要素是產(chǎn)品質(zhì)量，從去年的11%上升到49%，成為第二要素，而去年排名第一的產(chǎn)品價格要素，今年則跌落至第五，為41%。大家逐漸認(rèn)識到，只有產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，才有可能成為制造商們的供應(yīng)商對象，其他幾個要素才有可能起到作用。 好利順亞太區(qū)總裁Wendell Boyd表示，授權(quán)分銷商比較多的是與原廠的交流，這可能會忽略市場需求，這個調(diào)查有助于他們更加縱向的去了解整個市場。 獨立分銷商：尋找緊缺作用大 第三方認(rèn)證保質(zhì)量 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，獨立分銷商在尋找緊缺、難尋或停產(chǎn)元器件方面，起到了非常大的作用，此外，在處理過量的庫存方面，獨立分銷商的實力也是不容小覷的。網(wǎng)上交易方面，獨立分銷商也會提供元件查詢，產(chǎn)品詢價等服務(wù)。 由于獨立分銷商沒有原廠的授權(quán)，那么他們?nèi)绾伪ＷC產(chǎn)品質(zhì)量呢?通常，獨立分銷商會采取一些措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，如嚴(yán)格審核供應(yīng)商，培養(yǎng)專業(yè)的產(chǎn)品檢驗人員等手段。而在今年的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的一個趨勢是，越來越多的獨立分銷商借助第三方檢測機構(gòu)來進(jìn)行產(chǎn)品測試，或者通過ISO質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)來認(rèn)證產(chǎn)品，由原來的人為保證轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N制度和標(biāo)準(zhǔn)的保證，這也使得獨立分銷商被越來越多的OEM所認(rèn)可。

來自國際、區(qū)域和中國大陸本地的分銷商高層管理人員濟濟一堂。Z2eesmc

深圳市馳創(chuàng)電子有限公司總經(jīng)理吳振洲在聽完本次調(diào)查報告后表示，過去一直認(rèn)為獨立分銷商比授權(quán)分銷商更接近客戶，更了解市場需求，但今年的調(diào)查卻顯示授權(quán)分銷商也越來越靠近市場了，調(diào)查結(jié)果對分銷商的決策是有一定的指導(dǎo)意義的。 制造商：采購預(yù)測樂觀 價格庫存難調(diào)合 2006年平均元器件采購總額為2,976萬美元，通過分銷商采購的元器件占采購總額的比例為57%，其中通過授權(quán)分銷商采購的元器件占采購總額的比例為53%，這個結(jié)果也充分顯示出了采購偏好，而且63%的制造商預(yù)測通過分銷商采購的總額將會有所增加。 在對增值服務(wù)的期望上，制造商希望從授權(quán)分銷商那里得到的服務(wù)還是集中在技術(shù)支持，小批量供應(yīng)等方面，而獨立分銷商還是更多的被寄望于尋找難尋的元器件，同時，小批量供應(yīng)和庫存處理的比重也有較大增長。 關(guān)于制造商和分銷商合作時面臨的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品價格和庫存則是一個永恒的話題。 更多精彩報道，盡請瀏覽“2007中國元器件分銷商調(diào)查頒獎盛會專題”