新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)推動著市場前行。為搶占市場先機(jī)，OEM加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，這對元器件供應(yīng)商的新產(chǎn)品開發(fā)提出了挑戰(zhàn)。為縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期，提高開發(fā)效率，一些元器件供應(yīng)商開始參與到OEM的設(shè)計(jì)活動中，通過早期的介入充分了解OEM應(yīng)用層面的需求，并通過跟進(jìn)領(lǐng)先芯片供應(yīng)商的技術(shù)解決方案獲得更大的應(yīng)用市場。

深圳福瑞康電子有限公司是一家電源與變壓器制造商。產(chǎn)品廣泛用于程控交換機(jī)、電源電腦、顯示器、ISDN、ADSL和Modem等產(chǎn)品。“行業(yè)的特點(diǎn)決定了我們必須跟進(jìn)并結(jié)合芯片廠商的解決方案來進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)?！备Ｈ鹂悼偨?jīng)理夏傳武表示，“對于一個(gè)通訊和網(wǎng)絡(luò)變壓器制造商而言，新產(chǎn)品開發(fā)的本身并不是很難，挑戰(zhàn)在于是否能快速跟進(jìn)行業(yè)的最新技術(shù)，將自己的新品集成到芯片廠商最新的整體解決方案中?！?

與領(lǐng)先芯片廠商緊密配合

通訊和網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的技術(shù)更新很快，為獲得更大的應(yīng)用市場，芯片廠商競相為OEM廠商提供整套解決方案。與芯片配套的許多器件被列在芯片廠商提供給OEM的物料清單中?！斑@是一種捆綁式的效應(yīng)。”夏傳武認(rèn)為，“配合芯片廠商開發(fā)出的新產(chǎn)品隨著芯片廠商的整體方案被推廣到客戶的應(yīng)用端?！?

與芯片廠商展開策略性的合作，配合芯片廠商的研發(fā)來進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，可以幫助器件廠商以最快的速度主動地將自己的產(chǎn)品捆綁在芯片廠商的最新整體方案中?！芭c芯片廠商深入合作，我們能詳細(xì)了解行業(yè)未來新的解決方案對器件性能的具體要求，及時(shí)調(diào)整我們的研發(fā)方向、測試驗(yàn)證設(shè)備和生產(chǎn)工藝，從而縮短研發(fā)周期，加快量產(chǎn)的速度。”

而且，與領(lǐng)先芯片廠商合作，可以幫助器件廠商快速跟進(jìn)行業(yè)的最新技術(shù)?！靶酒瑥S商一直是行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的開拓者，與他們合作，我們可以較早地介入與新技術(shù)相關(guān)的研發(fā)。這樣，當(dāng)新技術(shù)成熟的時(shí)候，我們與之相關(guān)的配套產(chǎn)品也就成熟了。”

夏傳武稱，本地客戶的資源和成本優(yōu)勢是促進(jìn)芯片廠商與國內(nèi)元器件廠商合作的動力?！捌扔诔杀镜膲毫Γ袊鳲EM廠商都希望最大可能地實(shí)現(xiàn)元器件國產(chǎn)化，這給我們帶來了與芯片廠商合作的機(jī)會?！备Ｈ鹂的壳耙雅c英飛凌(Infineon)、華邦和科勝訊(Conexant)等芯片廠商在新產(chǎn)品的研發(fā)方面展開了合作。

全面了解客戶的應(yīng)用需求，開展互動性合作

滿足客戶的應(yīng)用要求是新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)導(dǎo)向。為充分了解客戶的應(yīng)用需求，縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期，元器件廠商開始參與OEM的研發(fā)活動。夏傳武認(rèn)為：“介入OEM的設(shè)計(jì)階段，可以幫助器件廠商快速了解OEM具體應(yīng)用的需求，快速滿足OEM的個(gè)性化需求?！痹贠EM研發(fā)立項(xiàng)時(shí)，器件廠商派出FAE、研發(fā)人員與OEM的研發(fā)人員進(jìn)行溝通與合作，針對OEM的需求進(jìn)行開發(fā)。

夏傳武還指出，這是一種互動性的合作開發(fā)過程?！坝捎趽碛信c芯片廠商的合作資源，我們可以為OEM推薦一些好的系統(tǒng)級解決方案；而通過與OEM的合作，我們也會接觸到一些新的芯片廠商和芯片技術(shù)，這就使我們有機(jī)會與這些新的芯片廠商建立合作關(guān)系?！?

同時(shí)，與OEM開展合作還會為元器件廠商的新產(chǎn)品開發(fā)帶來一些實(shí)際驗(yàn)證的機(jī)會?！皡⑴cOEM的研發(fā)階段，使我們的產(chǎn)品有機(jī)會在用戶的終端產(chǎn)品環(huán)境中得到檢驗(yàn)，可提高我們開發(fā)的效率。”夏傳武表示。

作者：周睿