主要專注于智能安全攝像頭的美國智能家居產(chǎn)品公司 Arlo 報(bào)告稱，其 2022 年第三季度收入同比增長 15.3%，達(dá)到 1.28 億美元。增長是由其產(chǎn)品和服務(wù)組合推動(dòng)的。特別是其服務(wù)部門在過去幾個(gè)季度一直在推動(dòng)其利潤飆升。過去幾個(gè)季度公司收入的另一個(gè)推動(dòng)力是進(jìn)軍歐洲，歐洲在收入組合中的份額正在增加。在前兩個(gè)季度，增長受到供應(yīng)限制的影響，尤其是空運(yùn)成本上升。然而，訂閱服務(wù)的增長部分抵消了收入的下降。GKBesmc
Arlo服務(wù)部門一直是愛洛利潤增長的重要驅(qū)動(dòng)力。美洲以外的擴(kuò)張取得了積極成果。2022 年推出了新產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)家庭安全領(lǐng)域的多元化。GKBesmc
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Arlo 于 2018 年從 Netgear 分離出來，成為一家獨(dú)立的公司。其產(chǎn)品主要分為兩類——產(chǎn)品和服務(wù)。多年來，產(chǎn)品已超越智能攝像頭，包括門鈴、泛光燈和其他配件，最近的產(chǎn)品是 Arlo 的第一個(gè)帶有鍵盤傳感器集線器和多傳感器的安全系統(tǒng)。Arlo 的服務(wù)產(chǎn)品主要包括兩項(xiàng)服務(wù)——Secure和最近推出的Arlo Safe。第一個(gè)充當(dāng)買家家庭安全需求的指揮中心，而后者是為業(yè)主和她/他的親人提供的移動(dòng)個(gè)人安全應(yīng)用程序。GKBesmc
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資料來源：愛洛GKBesmc
多元化帶來回報(bào)GKBesmc
Arlo自2019年開始進(jìn)入新的產(chǎn)品類別，如服務(wù)、門鈴和泛光燈，這些產(chǎn)品也與其核心業(yè)務(wù)智能家居安全密切相關(guān)。它現(xiàn)在正在收獲這種多元化的好處，產(chǎn)生了另一種收入來源，2021 年的份額為 46%，而 2019 年為 22%。為了延續(xù)這一趨勢(shì)，Arlo 計(jì)劃在三年內(nèi)推出三項(xiàng)新產(chǎn)品服務(wù)。到目前為止，它已經(jīng)增加了Arlo Safe和Arlo Secure以擴(kuò)大其服務(wù)部門的收入。GKBesmc
向訂閱模式的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致收入和付費(fèi)賬戶的增長。服務(wù)收入目前占 Arlo 總收入的 28%。該公司的年度經(jīng)常性收入持續(xù)增長，第三季度達(dá)到 1.25 億美元，同比增長 56%。它是收入中增長最快、利潤率最高的部分，代表了愛洛從付費(fèi)賬戶中獲得的年度經(jīng)常性訂閱收入。GKBesmc
為了增加基于訂閱的收入，Arlo 將重點(diǎn)放在直接面向消費(fèi)者和戰(zhàn)略客戶上。對(duì)其網(wǎng)站“Arlo.com”的投資取得了積極成果，來自零售和電子商務(wù)（間接銷售）的收入份額從 2019 年的 84% 下降至 43%。GKBesmc
Arlo的毛利率在第三季度處于 28.7% 的高水平。毛利率穩(wěn)步上升，表明其銷售利潤率更高，這可能是由于服務(wù)部門的利潤增加所致。值得注意的是，第三季度服務(wù)和產(chǎn)品部門的利潤份額分別為 64% 和 36%。GKBesmc
即使?fàn)I業(yè)利潤率從 2019 年到今天一直為負(fù)，但 2022 年是最好的一年，利潤率介于 -5% 和 -11% 之間，表明 Arlo 正走上盈利之路。具體到 2022 年，第三季度的營業(yè)利潤率最低，這可能是由于公司的“保護(hù)你的一切”活動(dòng)導(dǎo)致營銷費(fèi)用增加。GKBesmc
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專注于增加用戶，EMEA 仍然是增長最快的地區(qū)GKBesmc
從地區(qū)來看，美洲今年的份額一直穩(wěn)定在 55% 左右。與Verisure的協(xié)議為 Arlo 帶來了可觀的回報(bào)。歐洲、中東和非洲地區(qū)現(xiàn)在為 Arlo 的收入貢獻(xiàn)了 41%，與 2020 年底相比有了顯著增長，當(dāng)時(shí)該份額從未超過 25%。Arlo 去年還與 Calix 建立了合作伙伴關(guān)系，以確保其產(chǎn)品能夠進(jìn)入偏遠(yuǎn)和農(nóng)村地區(qū)。該合作伙伴關(guān)系需要 Calix 將 Arlo 服務(wù)集成到其面向加拿大各地寬帶服務(wù)提供商的平臺(tái)中。GKBesmc
Arlo 在 2021 年 3 月?lián)碛?nbsp;50 萬個(gè)付費(fèi)賬戶，到 2021 年 12 月 1 日增加到 100 萬個(gè)。2022 年第三季度，付費(fèi)賬戶數(shù)量為 167 萬個(gè)，同比增長 91%。這也意味著年度經(jīng)常性收入的增加。Arlo 是為數(shù)不多的在五年內(nèi)達(dá)到 1 億美元市值的公司之一。GKBesmc
ARPU 也已成為該公司新的關(guān)注領(lǐng)域。2021 年底，其 ARPU 為 9.35 美元。在 2021 年推出新的緊急服務(wù) Arlo Secure 后，ARPU 有所增加。2022 年第一季度，與其他采用訂閱模式的公司相比，2.8% 的流失率是最低的之一。Arlo 還看到零售和直接支付賬戶的毛利率為 80%，客戶流失率低至 1.2%。GKBesmc
由于存貨投資增加，第三季度現(xiàn)金流量減少，為 7320 萬美元。庫存增加是由于假期旺季的預(yù)期和為了滿足第四季度和 2023 年初的消費(fèi)者需求而進(jìn)行的補(bǔ)貨??。GKBesmc
責(zé)編：EditorTiger
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