隨著經濟從大流行中復蘇，了解加拿大渠道的健康狀況將是衡量經濟增長速度的重要指標。IDC 最近發(fā)布的題為“ 2022 年轉型中的加拿大渠道”的特別研究報告顯示，充滿活力的加拿大渠道將為增長提供順風，因為它支持并引領客戶的數字化轉型，而垂死的加拿大渠道只會為增長帶來逆風 。xNqesmc
IDC 認為，過去幾年的市場不穩(wěn)定事件以及向云的推動和傳統(tǒng)基礎架構即服務 (IaaS) 的出現都為渠道社區(qū)創(chuàng)造了一個轉折點，從而為企業(yè)帶來更多形成更高價值的機會伙伴關系以幫助填補空白、推動創(chuàng)新和顛覆整個行業(yè)。xNqesmc
“在金融和技術彈性方面，傳統(tǒng)基礎設施的買家和賣家都開始看到按需或即服務基礎設施的優(yōu)勢，”IDC 加拿大基礎設施解決方案研究副總裁 Dave Pearson 說。“渠道合作伙伴在幫助最終用戶了解這些新模型以及調解看起來與傳統(tǒng)單一交易截然不同的銷售流程方面發(fā)揮著重要作用。”xNqesmc
該報告重點關注很少調查的加拿大渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，涵蓋渠道合作伙伴領域的 200 多家響應者。它捕獲了對新型解決方案合作伙伴、合作伙伴分析和細分以及合作伙伴轉型模型的關鍵見解，包括轉型和投資領域、現有技術供應商合作伙伴關系和合作伙伴在加拿大的計劃屬性。xNqesmc
特別研究報告的要點包括：xNqesmc
與 COVID-19 之前的階段相比，加拿大渠道合作伙伴現在參與提供數字化轉型解決方案的程度增加了 150%xNqesmc
渠道中的并購 (M&A) 活動正在升溫。專業(yè)參與者正在平等合并以在生態(tài)系統(tǒng)中擴大規(guī)模，公開交易的 IT 供應商正在整合獨立參與者xNqesmc
36% 的渠道合作伙伴具有垂直專業(yè)化。根據 IDC 的渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng) (CPE) 數據庫，加拿大渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)服務于 20 多個不同的行業(yè)，包括分銷和服務、金融、基礎設施、制造、資源和公共部門xNqesmc
超過 85% 的伙伴關系存在于“未申報”或地下區(qū)域（見圖 1）。技術供應商很難找到合適的合作伙伴。為了減輕選擇正確合作伙伴的問題，IDC 的渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)數據庫提供了對不明顯或不公開的合作伙伴關系的洞察力。它有助于超越頂級合作伙伴關系，以確定表面之下的內容xNqesmc
“渠道的健康狀況是加拿大技術行業(yè)健康狀況的晴雨表，” IDC Canada 行業(yè)和商業(yè)解決方案研究副總裁Jason Bremner說。" 簡化和降低 IT 決策風險對于渠道合作伙伴的成功至關重要。這樣做的同時提供行業(yè)知識和深厚的技術專長是增加交易規(guī)模、客戶忠誠度和參與度以及最終為加拿大 IT 市場帶來商業(yè)價值的關鍵。 “xNqesmc
責編：EditorTiger
