蘋果最新旗艦智能手機(jī) iPhone 14 系列已于 9 月 8 日發(fā)布，這將激發(fā)渴望獲得該品牌最新移動(dòng)技術(shù)的消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。運(yùn)營商的全新升級(jí)和強(qiáng)力促銷應(yīng)該會(huì)讓 iPhone 14 系列成為暢銷產(chǎn)品。但是客戶究竟在哪里購買他們的新 iPhone？幸運(yùn)的是，Counterpoint 的美國渠道份額跟蹤器通過銷售渠道跟蹤模型級(jí)別的銷售情況，可以幫助提供指示哪個(gè)運(yùn)營商可能銷售最多的 iPhone 以及哪個(gè)運(yùn)營商可能滯后。0hResmc
資料來源：Counterpoint 美國頻道份額追蹤器0hResmc
去年 9 月，當(dāng) iPhone 13 系列推出時(shí)，Verizon 商店能夠獲得蘋果所有銷售額的 27%，其次是 AT&T，占 24%，T-Mobile 占 21%。從歷史上看，Verizon 和 AT&T 擁有比 T-Mobile 更多的優(yōu)質(zhì)用戶群，這幫助它們?cè)谔O果銷售中獲得了更高的份額。但這種趨勢(shì)可能正在改變。隨著 T-Mobile 與 Sprint 的合并，它的 Magenta Max 計(jì)劃得到了更高的采用率，并且其客戶群變得更加優(yōu)質(zhì)。最近幾個(gè)季度，它在運(yùn)營商中銷售的智能手機(jī)總體上也是最多的。隨著越來越多的優(yōu)質(zhì)用戶群和在手機(jī)總銷量中的更大份額，T-Mobile 商店在今年推出的 iPhone 14 銷量中應(yīng)該會(huì)獲得更高的份額。0hResmc
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資料來源：Counterpoint 美國頻道份額追蹤器0hResmc
注：由于四舍五入，數(shù)字加起來可能不是 100%。0hResmc
今年到目前為止，Apple 按渠道銷售0hResmc
到 2022 年為止，由于其用戶群的規(guī)模和溢價(jià)性質(zhì)， 商店已經(jīng)能夠在 iPhone 銷售中占據(jù)最大份額。但 T-Mobile 商店提高了他們?cè)谔O果銷售中的份額，擊敗了AT&T隨著用戶群的增長并向新客戶提供令人印象深刻的促銷活動(dòng)，它將在幾個(gè)月內(nèi)存儲(chǔ)。由于季節(jié)性因素，Apple Store 在 iPhone 銷售中的份額在最近幾個(gè)月有所下降，因?yàn)樵?iPhone 發(fā)布之前的夏季，需求往往會(huì)下降，尤其是在運(yùn)營商之外。隨著 iPhone 14 的推出，9 月份 Apple Store 銷售的 iPhone 份額將從目前的大約 8% 上升到高達(dá) 15%。蘋果傾向于優(yōu)先考慮自己商店的庫存，在那里它可以銷售其他硬件和配件，這也提高了其在發(fā)布時(shí)的銷售份額。后付費(fèi)運(yùn)營商預(yù)計(jì)將在 iPhone 14 發(fā)布時(shí)主導(dǎo)銷售，但如果需求超過供應(yīng)，就像經(jīng)常發(fā)生的那樣，客戶可能會(huì)盡可能地嘗試使用 iPhone 14，這可能有助于百思買、沃爾瑪、0hResmc
iPhone 促銷有助于推動(dòng)運(yùn)營商的銷售0hResmc
決定哪家運(yùn)營商在 iPhone 14 銷售中獲得最高份額的另一個(gè)主要因素是他們?cè)诎l(fā)布時(shí)提供的促銷活動(dòng)。雖然目前所有運(yùn)營商都提供了令人印象深刻的促銷活動(dòng)，但存在明顯的差異會(huì)影響他們的 iPhone 14 銷售。AT&T 可能會(huì)繼續(xù)向新老客戶提供強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)。目前，AT&T 為 iPhone 13 提供高達(dá) 700 美元的優(yōu)惠。同時(shí)，T-Mobile 為在合格計(jì)劃中激活新線路并以合格計(jì)劃進(jìn)行交易的客戶在 24 個(gè)月內(nèi)以高達(dá) 800 美元的賬單信用額度提供相同的設(shè)備設(shè)備。同樣，Verizon 向有合格以舊換新并選擇合格計(jì)劃的切換者提供高達(dá) 800 美元的設(shè)備折扣?？蛻艨梢詮拿總€(gè)運(yùn)營商那里獲得 700 美元至 1000 美元之間的類似促銷，0hResmc
混合中的一張外卡是有線電視播放器。過去，Xfinity、Spectrum 和 Altice 在設(shè)備促銷方面無法與運(yùn)營商匹敵，但他們的促銷活動(dòng)正在改善。有線電視運(yùn)營商去年面臨的另一個(gè)問題是短缺。由于供應(yīng)有限，Apple 優(yōu)先向主要運(yùn)營商銷售。如果需求超過供應(yīng)，并且如果 COVID-19 和中國的零疫情政策擾亂生產(chǎn)，今年也可能發(fā)生同樣的情況。盡管有線電視播放器的很大一部分新訂戶仍在攜帶自己的設(shè)備，但預(yù)計(jì)有線電視播放器今年將在 iPhone 14 銷售中獲得更高的份額。0hResmc
蘋果不斷增長的安裝基礎(chǔ)有助于提高服務(wù)收入0hResmc
正如 Counterpoint最近報(bào)道的那樣，2022 年第二季度，蘋果在美國的安裝基數(shù)超過了 50% 的門檻，這意味著大多數(shù)美國人現(xiàn)在使用 iPhone。后付費(fèi)運(yùn)營商對(duì) Apple 最新旗艦機(jī)型的大力促銷以及預(yù)付費(fèi)運(yùn)營商對(duì) iPhone SE 2022 和舊款 iPhone 機(jī)型的銷售，幫助 Apple 獲得了強(qiáng)大的銷售份額。隨著即將推出的 iPhone 14 的發(fā)布，蘋果可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大其安裝基礎(chǔ)。雖然大多數(shù)消費(fèi)者都專注于購買 Android 智能手機(jī)或 iPhone，但每次推出新品時(shí)都會(huì)有一小部分 Android 用戶轉(zhuǎn)而使用 iPhone，Counterpoint 預(yù)計(jì) iPhone 14 的推出也會(huì)如此。0hResmc
蘋果在美國市場(chǎng)的主導(dǎo)地位是其未來商業(yè)模式的基礎(chǔ)。正如我們的研究總監(jiān) Hanish Bhatia最近所討論的那樣，Apple 在美國的進(jìn)一步滲透空間非常小，Apple 將依靠升級(jí)周期來繼續(xù)銷售其移動(dòng)硬件。但隨著其在美國的硬件業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定，蘋果更加依賴服務(wù)，服務(wù)在蘋果總收入中所占的份額越來越大。隨著蘋果的安裝基數(shù)不斷增長，它不僅從設(shè)備銷售中獲得收入，而且還帶來了大量的終身價(jià)值，因?yàn)樗赡軙?huì)留住消費(fèi)者并向他們銷售配件、其他硬件以及越來越多的服務(wù)。0hResmc
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