據(jù) Aeroprobing 創(chuàng)始人兼總裁Lance Kao 稱，為了在日本生產(chǎn)出口到東南亞市場的無人機(jī)，Aeroprobing 于 2019 年與日本無人機(jī)應(yīng)用服務(wù)提供商 Blue Innovation 和日本電子制造商 Sanwa Denshi 于 2020 年開始合作。3VMesmc
Kao 說，在合作下，Aeroprobing 為 Blue Innovation 開發(fā)了無人機(jī)飛行控制軟件，而 Sanwa 為 Aeroprobing 生產(chǎn)無人機(jī)。3VMesmc
據(jù)花王介紹，有幾個原因促使 Aeroprobing 選擇日本作為進(jìn)軍東南亞市場的前沿基地。首先，“日本制造”長期以來一直是優(yōu)質(zhì)的標(biāo)志，有助于 Aeroprobing 增強(qiáng)其議價能力。其次，日本和東南亞都屬于CPTPP（跨太平洋伙伴全面進(jìn)步協(xié)定），出口免征關(guān)稅。3VMesmc
考慮到這一點(diǎn)，Aeroprobing 于 2022 年 6 月與一家日本投資咨詢公司在東京成立了合資企業(yè)，Kao 指出，并補(bǔ)充說，Aeroprobing 還希望逐步加強(qiáng)在臺灣的營銷。3VMesmc
由于日本在機(jī)器人技術(shù)上投入的研發(fā)資源遠(yuǎn)多于無人機(jī)，因此 Aeroprobing 的技術(shù)能力對日本的潛在客戶具有吸引力。此外，日本對中國無人機(jī)的關(guān)注度越來越高，這給臺灣公司帶來了競爭優(yōu)勢。3VMesmc
Kao 表示，Aeroprobing 專注于開發(fā)無人機(jī)飛行控制軟件和基于云計算的無人機(jī)飛行管理軟件，并補(bǔ)充說 Aeroprobing 已使用 AWS（亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）建立其私有云。Kao 指出，對于無人機(jī)硬件，例如電機(jī)、機(jī)械部件和電池，Aeroprobing 從不同來源采購它們，然后將它們與為客戶飛行任務(wù)量身定制的內(nèi)部軟件集成。3VMesmc
Kao 表示，Aeroprobing 采用了開發(fā)定制的、特定應(yīng)用的無人機(jī)的策略，這些無人機(jī)是小批量生產(chǎn)的。Kao 指出，由于市場細(xì)分，該定位有助于 Aeroprobing 避免與大型無人機(jī)供應(yīng)商競爭，例如中國的大疆創(chuàng)新科技。3VMesmc
高錕說，讓無人機(jī)飛起來并不難，但要達(dá)到系統(tǒng)集成水平，保證穩(wěn)定飛行，實(shí)現(xiàn)其他功能，難度相對較大。例如，專為倉庫檢查而設(shè)計的無人機(jī)無法使用 GPS 引導(dǎo)，必須配備其他引導(dǎo)系統(tǒng)。Kao 指出，Aeroprobing 自己的室內(nèi)檢測解決方案已被 Blue Innovation 用于零售商的物流。3VMesmc
Kao 表示，通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈暮献鳎珹eroprobing 開發(fā)的無人機(jī)也被用于在印度尼西亞噴灑殺蟲劑，并補(bǔ)充說，無人機(jī)可以精確控制水和殺蟲劑的量，并避免與手動噴灑殺蟲劑相關(guān)的人類慢性中毒。Kao 說，由于個體農(nóng)民買不起這樣的無人機(jī)，目標(biāo)客戶是外包的農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并補(bǔ)充說 Aeroprobing 開發(fā)了一種軟件，可以同時管理多架灑水無人機(jī)。Kao 指出，鑒于過去許多東南亞國家可能無法有效地勘測土地，Aeroprobing 也在尋找開發(fā)用于土地監(jiān)測的無人機(jī)的機(jī)會。3VMesmc
Kao 表示，此外，Aeroprobing 還開發(fā)了一種基于內(nèi)部邊緣計算模型的河流檢測解決方案，該解決方案使無人機(jī)能夠識別河流并沿著河流飛行。Kao說，邊緣計算模型還可用于識別土地的特殊特征，監(jiān)測水文狀況并在發(fā)生災(zāi)害時搜索目標(biāo)。Kao指出，特別是對于水文監(jiān)測，無人機(jī)圖像需要經(jīng)過特殊處理才能達(dá)到1-3米的分辨率水平。Kao表示，與遙感衛(wèi)星相比，無人機(jī)的空間覆蓋范圍要小得多，但成本要低得多。3VMesmc
Health Life Optics Tech 于 2021 年底宣布與 Aeroprobing 結(jié)盟，專門將其基于 AI 的圖像處理技術(shù)與 Aeroprobing 的無人機(jī)解決方案相結(jié)合，應(yīng)用于光伏組件運(yùn)行條件等精確檢測。3VMesmc
Kao指出，除了印度尼西亞的農(nóng)藥噴灑外，大多數(shù)無人機(jī)解決方案仍處于PoC（概念驗(yàn)證）階段，目前許多合作項(xiàng)目正在討論中。3VMesmc
實(shí)收資本為新臺幣 3140 萬元（合 106 萬美元），Aeroprobing 的經(jīng)營已達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，并希望尋求更多合作伙伴以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營，Kao 表示3VMesmc
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