12 月 22 日，創(chuàng)業(yè)板上市委員2022 年第 87 次審議會議，對華強(qiáng)電子網(wǎng)集團(tuán)(首發(fā))進(jìn)行審議。審議結(jié)果為：深圳華強(qiáng)電子網(wǎng)集團(tuán)股份有限公司(首發(fā))(以下簡稱“華強(qiáng)電子網(wǎng)”或“發(fā)行人”)：符合發(fā)行條件、上市條件和信息披露要求。x2jesmc

　　據(jù)披露信息顯示，發(fā)行人B2B全球采購服務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 60.39%、81.20%、96.51%和 96.96%，漲幅較大。報告期內(nèi)，發(fā)行人客戶和供應(yīng)商均較為分散，且各期前五 大客戶和供應(yīng)商變動較大。x2jesmc

　　此前，根據(jù)華強(qiáng)電子網(wǎng)在回復(fù)創(chuàng)業(yè)板上市的審核中心意見落實函中稱，發(fā)行人全球采購服務(wù)業(yè)務(wù)與深圳華強(qiáng)授權(quán)分銷業(yè)務(wù)同處電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈， 報告期內(nèi)二者客戶群體存在小部分重合，但各自滿足的客戶需求存在顯著不同， 重合客戶在采購模式、采購流程、采購內(nèi)容及產(chǎn)品品類等方面與向深圳華強(qiáng)采購存在區(qū)別。x2jesmc

　　發(fā)行人客戶的采購模式為長尾采購，與批量采購不同，長尾采購需求產(chǎn)生于客戶生產(chǎn)計劃外，具有難以預(yù)測、小批量、多樣化、不穩(wěn)定等特點，采購價格為現(xiàn)貨價格而非分銷渠道價格。采購流程主要包括詢盤、報價與議價、下達(dá) 訂單等環(huán)節(jié)?？蛻粼诔霈F(xiàn)電子元器件長尾現(xiàn)貨采購需求時，會向發(fā)行人和各種現(xiàn)貨渠道進(jìn)行詢盤，告知其所需的電子元器件型號、數(shù)量、交付時間等基礎(chǔ)信息，詢盤是開放性的。x2jesmc

　　從客戶的角度來看，發(fā)行人的核心競爭力在于應(yīng)對客戶的廣 泛詢價并滿足客戶的交付要求，確保交付品質(zhì)、交付效率和合理價格。為此， 發(fā)行人長期持續(xù)開拓全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)渠道資源，盡力覆蓋盡可能多的 SKU，不斷 豐富供應(yīng)商畫像和 SKU 數(shù)據(jù)庫，不斷升級和完善數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以平臺化、數(shù)據(jù)化 的供應(yīng)鏈找貨能力全面、及時、高效地解決客戶長尾現(xiàn)貨采購需求?？蛻魺o需 發(fā)行人介入研發(fā)和生產(chǎn)，無需告知采購目的及其新產(chǎn)品研發(fā)所處階段、特性、 生產(chǎn)計劃等，無需發(fā)行人提供產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，客戶與發(fā)行人之間沒有基于客戶 產(chǎn)品和特定電子元器件的綁定關(guān)系。x2jesmc

　　此外，華強(qiáng)電子網(wǎng)在回復(fù)意見落實函指出，授權(quán)分銷客戶采購的電子元器件產(chǎn)品以深圳華強(qiáng)獲得代理權(quán)的產(chǎn)品為主，主營產(chǎn)品突出;而發(fā)行人全球采購服務(wù)利用 EBS 系統(tǒng)及供應(yīng)商庫、 SKU 庫等數(shù)據(jù)資源為客戶提供不限品類、不限品牌、不限型號的電子元器件全 品類的采購服務(wù)，無明確主營產(chǎn)品，本質(zhì)是長尾現(xiàn)貨采購服務(wù)，報告期內(nèi)為客 戶采購了上千個品牌的元器件產(chǎn)品。x2jesmc

　　報告期內(nèi)，發(fā)行人全球采購服務(wù)與深圳華強(qiáng)授權(quán)分銷業(yè)務(wù)雖有部分重合客 戶，但重合客戶采購相同產(chǎn)品的情況非常少，具體統(tǒng)計如下：x2jesmc

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　　可以看到，雖然發(fā)行人與深圳華強(qiáng)有重合客戶，但有相同 SKU 采購的重合 客戶數(shù)量極少，大部分的重合客戶不會采購重疊 SKU，少數(shù)重合客戶采購重疊 SKU 的金額占比極低，主要由于發(fā)行人與深圳華強(qiáng)所解決的是客戶不同的采購 需求、所經(jīng)營的電子元器件范圍存在特定與非特定的區(qū)別。重合客戶采購的重 疊 SKU 均屬于深圳華強(qiáng)獲得代理權(quán)的電子元器件產(chǎn)品線，該等客戶與深圳華強(qiáng) 建立了基于代理權(quán)的綁定關(guān)系，通過深圳華強(qiáng)分銷渠道進(jìn)行計劃性的批量采購 之余，會因各種原因產(chǎn)生少量、難以預(yù)計的長尾采購需求，這種需求具有突發(fā) 性、臨時性、急迫性等特征，授權(quán)分銷渠道無法有效滿足，所以客戶會尋找現(xiàn) 貨供應(yīng)渠道進(jìn)行解決，而發(fā)行人全球采購服務(wù)則能有效解決客戶的長尾采購需 求。相同的 SKU 發(fā)行人的銷售價格平均比深圳華強(qiáng)授權(quán)分銷價格各期高出 51.16%至 345.53%，體現(xiàn)出了解決不同市場需求下的鮮明價格差異特征。綜上， 表中列示的重疊 SKU 不是因為發(fā)行人和深圳華強(qiáng)經(jīng)營相同業(yè)務(wù)而導(dǎo)致的，而是 能力的不同、解決的問題不同而導(dǎo)致的，具有合理性。x2jesmc

　　即使針對的是重疊 SKU，兩類需求的本質(zhì)差異決定了二者不構(gòu)成同類業(yè)務(wù)， 而供應(yīng)渠道、價格體系、銷售規(guī)模、能力構(gòu)建等方面的差異決定了發(fā)行人的全球采購服務(wù)與深圳華強(qiáng)授權(quán)分銷業(yè)務(wù)不能相互替代。x2jesmc

　　另外，回復(fù)函中還披露，深圳華強(qiáng)與發(fā)行人因同處電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈，報告期內(nèi)存在重疊 SKU、客 戶、供應(yīng)商不可避免，但重疊程度低，利益輸送空間小，無明顯競爭關(guān)系。x2jesmc

　　因為發(fā)行人與深圳華強(qiáng)處于不同的供應(yīng)體系，二者的主要采購渠道存在本質(zhì)差異。授權(quán)分銷體系具有封閉性特征，貨物供應(yīng)與價格均受原廠嚴(yán)格管控， 新客戶、新項目一般情況下需要向原廠報備、客戶下單需要提交需求計劃預(yù)測、 授權(quán)分銷商需要進(jìn)行一定程度的備貨，采購批量大，貨源明確，價格和渠道穩(wěn) 定;而現(xiàn)貨供應(yīng)體系則具有開放性特征，貨物供應(yīng)源廣泛，價格實時波動，均 不受原廠管控，發(fā)行人利用 EBS 系統(tǒng)及供應(yīng)商庫、SKU 庫數(shù)據(jù)資源進(jìn)行全球找 貨比價、自主報價，采購批量小，每次找貨均需要重新進(jìn)行貨源和價格篩選。 報告期內(nèi)，發(fā)行人與深圳華強(qiáng)存在少量重疊供應(yīng)商情形，但重疊供應(yīng)商的數(shù)量 及采購金額占發(fā)行人相應(yīng)比例很低，僅約為 2%。發(fā)行人與深圳華強(qiáng)向同一供應(yīng)商采購相同 SKU 的情況極少，報 告期內(nèi)僅2021 年存在該情形，其中涉及發(fā)行人采購金額僅 25.53 萬元。x2jesmc

　　為避免同業(yè)競爭、商業(yè)機(jī)會讓渡，發(fā)行人承諾不會從事授權(quán)分銷業(yè)務(wù)，控 股股東及實際控制人承諾發(fā)行人作為承諾方及承諾方控制的單位范圍內(nèi)從事電 子元器件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) B2B 綜合服務(wù)的唯一平臺，所控制企業(yè)(發(fā)行人除外，下 同)未來不建設(shè)及運(yùn)營與發(fā)行人“EBS 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫”、“華強(qiáng)商城”、“華強(qiáng)電 子網(wǎng)”、“華強(qiáng)云平臺”、“華強(qiáng)云倉”同類型信息系統(tǒng)、電商平臺、服務(wù)網(wǎng)站， 盡一切合理努力保證承諾方及所控制企業(yè)不從事與發(fā)行人構(gòu)成實質(zhì)性同業(yè)競爭 的業(yè)務(wù);承諾方將對所控制企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行監(jiān)督和約束，如果承諾方及所 控制企業(yè)從任何第三方獲得的任何商業(yè)機(jī)會與發(fā)行人構(gòu)成實質(zhì)性同業(yè)競爭，則承諾方將立即通知發(fā)行人，并盡力將該商業(yè)機(jī)會讓渡予發(fā)行人，及/或采取有利 于避免和解決同業(yè)競爭的其他措施。上述避免和解決同業(yè)競爭的措施具有有效 性。x2jesmc