2022年11月11日，為期2天的國際集成電路展覽會暨研討會(IIC Shenzhen 2022)(以下簡稱“IIC”)順利閉幕?，F(xiàn)場涵蓋了產(chǎn)品和技術(shù)展示、權(quán)威發(fā)布、高端峰會論壇、技術(shù)研討、產(chǎn)業(yè)人才、以及半導(dǎo)體投資交流等多維度活動內(nèi)容，發(fā)布和推廣新產(chǎn)品、前沿技術(shù)成果和優(yōu)秀解決方案。0z2esmc

　　在2022全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會上，來自分銷商、半導(dǎo)體原廠、EMS/OEM/ODM等上下游企業(yè)專家聚焦供應(yīng)鏈安全議題，闡述創(chuàng)新思維和洞察市場趨勢，深入解讀半導(dǎo)體周期變數(shù)下的供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢及機(jī)遇。0z2esmc

“作為分銷和供應(yīng)鏈的年度盛會，本峰會將聚集分銷業(yè)和供應(yīng)鏈的領(lǐng)袖，分享他們的真知灼見和對行業(yè)的思考、展望。”AspenCore中國區(qū)總分析師趙娟(Echo Zhao)在全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會開幕致辭時(shí)表示。0z2esmc

AspenCore中國區(qū)總分析師趙娟(Echo zhao)0z2esmc

她指出，在今年尤其是在Q3，中國整個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)成長率超過20%，但集成電路進(jìn)口量同比去年出現(xiàn)了下滑的趨勢。在元器件短缺已得到了很大改善的同時(shí)，業(yè)界仍要面臨目前經(jīng)濟(jì)存在的不確定性，政治也存在的不確定性。這兩大不確定性將會繼續(xù)影響今年和明年的電子分銷行業(yè)。0z2esmc

不過，她樂觀的認(rèn)為，半導(dǎo)體行業(yè)確實(shí)存在一定的周期性，我們也不用緊張。她對電子行業(yè)仍然看好，尤其是看好中國該行業(yè)。0z2esmc

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　　重塑供應(yīng)鏈安全，需要自主、透明、靈活

　　“供應(yīng)鏈作為企業(yè)核心競爭力之一，本來就是一個(gè)熱門話題。在經(jīng)過了過去的兩三年市場的大起大落之后，大家此時(shí)一起討論供應(yīng)鏈安全又有了一種痛定思痛的意味。” 富昌電子中國區(qū)銷售副總裁黃黎明在2022國際集成電路展覽會暨研討會(IIC Shenzhen)的同期峰會“全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會”上開門見山地說道。0z2esmc

富昌電子中國區(qū)銷售副總裁黃黎明0z2esmc

　　如現(xiàn)如今，市場環(huán)境的不確定性反而成為一種常態(tài)，而且不確定性會長期存在，成為影響供應(yīng)鏈的關(guān)鍵因素。“重塑供應(yīng)鏈安全刻不容緩，” 黃黎明表示，“今天我們講供應(yīng)鏈安全，也是希望大家能在眾多不確定的環(huán)境中尋找確定性、增強(qiáng)自足可控。”0z2esmc

　　那么有沒有一種情景或者模式能夠讓電子制造商既獲得穩(wěn)定可靠、靈活透明的安全供應(yīng)，又避免各種資源投入以及因?yàn)楣┴洸蛔愫痛尕涍^多而產(chǎn)生的直接和間接的損失呢?對此，德勤的策略和富昌電子的觀察基本一致，電子制造商有兩種主流想法：一類是考慮如何加大自主控制力度，比如建立自己的庫存或增加庫存水位;另一個(gè)是在選則合適的合作伙伴上下功夫，加大與可靠的供應(yīng)商伙伴的合作力度。0z2esmc

　　黃黎明表示，這兩種做法也有潛在風(fēng)險(xiǎn)，1)需要更多的資源投入和資金占用; 2)需要配備供應(yīng)鏈的專業(yè)團(tuán)隊(duì)……往往耗時(shí)耗力。后者應(yīng)該是供應(yīng)鏈安全的可行的解決之道——非企業(yè)核心能力的事情，既專業(yè)的事情請專門的伙伴做。從而將有限的人力物力資源投入到核心業(yè)務(wù)：比如研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售環(huán)節(jié)中去。0z2esmc

　　“所以要增加可控性、透明度和靈活性，相對于自建完整的供應(yīng)鏈體系，選擇并善用合適的合作伙伴，更為明智。當(dāng)然，這也符合分銷商的價(jià)值：也就是‘以供應(yīng)鏈為核心的服務(wù)增值’，以及‘以設(shè)計(jì)鏈為核心的技術(shù)增值’。” 黃黎明總結(jié)道。0z2esmc

　　百年變局下的供應(yīng)鏈安全

　　峰會上，安博電子合伙人陳汝明先生為我們帶來“百年變局下的供應(yīng)鏈安全”主題演講。 他表示，在2008年以后，全球分工生產(chǎn)布局的方向開始改變，非市場競爭因素慢慢開始占上風(fēng)。那時(shí)候國家之間叫“摩擦”，但后來發(fā)現(xiàn)不僅僅是摩擦，而是“博弈”。摩擦的話，若隱若現(xiàn)，點(diǎn)破，但不做決。摩擦之后，是關(guān)稅，它植入關(guān)稅之后，還有更大的事情。這種事情會影響多少年？可能是往后的幾十年。對于這樣一個(gè)變化，我們的領(lǐng)導(dǎo)人有一個(gè)深刻的洞悉叫“百年變局”，其中關(guān)鍵一個(gè)字就是“變”。0z2esmc

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安博電子合伙人陳汝明0z2esmc

他以一個(gè)分析模型，從PEST幾個(gè)方面分析當(dāng)下一些大的變化。0z2esmc

首先，政治因素。“可以看到歐洲、俄烏，歐洲現(xiàn)在能源價(jià)格高漲，生產(chǎn)成本劇烈上升，未來生產(chǎn)競爭力也下降，我們有客戶在歐洲的可能要留意這個(gè)動態(tài)變化。“臺海一旦局勢開始惡化，臺灣是半導(dǎo)體生產(chǎn)重地，對我們上游的影響是顛覆性的。”陳汝明指出。0z2esmc

第二，經(jīng)濟(jì)的因素。從十幾年前的在岸外包、近岸外包到友岸外包，動作是越來越大，區(qū)域化、陣營化的手段正在影響原來全球供應(yīng)鏈布局和產(chǎn)業(yè)分工。0z2esmc

第三，社會層面的因素。我們的疫情還在持續(xù)，以及現(xiàn)在開始的人口老齡化趨勢，這兩個(gè)因素都會極大地削弱我們的消費(fèi)能力，改變我們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。0z2esmc

最后，就是技術(shù)層面的。中美兩國的競爭是不斷升級的，從一般貿(mào)易領(lǐng)域向高科技領(lǐng)域邁進(jìn)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)更是中美兩國競爭的焦點(diǎn)所在。美國依托先發(fā)的優(yōu)勢，建立起小院高墻，限制半導(dǎo)體在中國技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展。自從第三季度以來，美國加速了對華芯片產(chǎn)業(yè)管制政策的出臺。0z2esmc

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上圖右邊所示，安博也推演了美國接下來在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面的一些動作。0z2esmc

供應(yīng)鏈重構(gòu)

結(jié)合以上的變化，可以斷定當(dāng)下供應(yīng)鏈正在不斷進(jìn)行調(diào)整和重構(gòu)。要理解這種重構(gòu)，可以從下面三個(gè)方面去看：0z2esmc

首先是競爭方式，以區(qū)域化、陣營化取代了之前市場化的導(dǎo)向。0z2esmc

然后是布局導(dǎo)向，現(xiàn)在以安全為優(yōu)先考慮的本土化、多元化的因素，取代了重構(gòu)前效率優(yōu)先的全球化布局。0z2esmc

再就是驅(qū)動因素，技術(shù)、數(shù)據(jù)將會取代之前的勞動力、土地、資本，成為驅(qū)動行業(yè)發(fā)展新的要素。0z2esmc

面對這種重構(gòu)，制造型企業(yè)有哪些方面是可以去應(yīng)對的？0z2esmc

第一方面，順應(yīng)半導(dǎo)體制造的國產(chǎn)化趨勢。我們在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，或者在原有產(chǎn)品的國產(chǎn)替代上，要做持續(xù)性的推動。0z2esmc

第二方面，在供應(yīng)鏈理念上的轉(zhuǎn)變。1.要重新思考安全庫存的邊界值。2.加強(qiáng)與上游的關(guān)系，特別是半導(dǎo)體制造的上游。3.重視供應(yīng)商的備份。我們在這一波已經(jīng)得到了印證，供應(yīng)商加1。除了原有排單渠道之外，一定要選擇一到兩家具有完整的QC流程、貨源靈活的獨(dú)立分銷作為補(bǔ)充以應(yīng)對供應(yīng)鏈的變化。0z2esmc

第三方面，密切跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，關(guān)注未來的熱點(diǎn)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及增長點(diǎn)。0z2esmc

安博的應(yīng)對策略

基于安博自己的發(fā)展意志及結(jié)合這半年對宏觀變化的思考，安博的應(yīng)對策略（包括安博的愿景、使命、經(jīng)營理念、用人理念乃至整體的戰(zhàn)略規(guī)劃）如下：第一，順應(yīng)國產(chǎn)化趨勢。第二，調(diào)整跟合作伙伴的關(guān)系，從博弈到合作，打造生態(tài)平臺，共同應(yīng)對供應(yīng)鏈的變化。第三，塑造企業(yè)的彈性，應(yīng)對供應(yīng)鏈的不確定性。0z2esmc

“再就是組織彈性。組織的彈性不是說我們行情好就很快地加人、人員隨意增減，而是基于我們用人理念實(shí)現(xiàn)成員之間高效的協(xié)同。”陳汝明表示。0z2esmc

　　五大途徑助力半導(dǎo)體采購

　　峰會上，Smith首席全球執(zhí)行官M(fèi)ark Bollinger先生和Smith中國區(qū)董事總經(jīng)理Claudio Chan先生共同帶來題為《半導(dǎo)體采購 使命必達(dá)：分銷商助您采購的五大途徑》的精彩演講。0z2esmc

　　Mark Bollinger表示：“電子行業(yè)瞬息萬變，創(chuàng)新和更新?lián)Q代是主旋律，往往能令人耳目一新，并樂于迎接挑戰(zhàn)，這正是吸引我入行的原因之一。設(shè)計(jì)師、工程師、程序員的日常工作，就是不斷創(chuàng)新數(shù)碼產(chǎn)品，改變?nèi)藗兩?。他們清楚改變的重要性，這也啟發(fā)了身處復(fù)雜供應(yīng)鏈中的我們，用同樣變化的視角看待市場，才能處變不驚。”0z2esmc

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　　以Smith為例，從五個(gè)角度去全面合作。0z2esmc

　　第一，Smith在全球各地掌握海量供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，清楚了解產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道，為客戶化繁為簡。0z2esmc

　　第二，Smith嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部檢測，品質(zhì)至上。市面上仿冒品泛濫，更凸現(xiàn)鑒別產(chǎn)品、確保貨真價(jià)實(shí)的重要性。0z2esmc

　　第三，Smith高度重視并善用市場資訊。Smith身處供需交匯點(diǎn)，能夠幫助客戶獲取數(shù)據(jù)，優(yōu)化決策，未雨綢繆。0z2esmc

　　第四，Smith的服務(wù)不僅僅是為客戶采購，還通過吸納過剩庫存，協(xié)助客戶管理庫存，或安排不同使用產(chǎn)品地點(diǎn)等方式，全方位支持客戶。0z2esmc

　　第五，Smith為客戶制定了長期解決方案，以便他們能更積極決策。0z2esmc

　　“無論市場如何變化，客戶都能獲得集服務(wù)、市場資訊、品質(zhì)保證于一體的綜合服務(wù)，助他們一臂之力。”Mark Bollinger說道，“在任何時(shí)候，創(chuàng)新和創(chuàng)造力對每個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺，無論是創(chuàng)造產(chǎn)品、供應(yīng)元件、品質(zhì)保障還是確保按時(shí)交貨，每一環(huán)節(jié)都需要關(guān)注，才能邁向成功。”0z2esmc

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　　針對上述五個(gè)途徑，Claudio Chan進(jìn)行了更細(xì)致的分享。0z2esmc

　　他還分享道，今年初大概3月份，Smith大老板給全體員工發(fā)了郵件，提醒所有人“缺貨不可能一直持續(xù)”，要求把關(guān)所有的訂單，要把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。如果市場回歸到瓶頸的時(shí)候，Smith也是可以為客戶帶來很多價(jià)值，不一定是缺貨才能提供的服務(wù)。0z2esmc

　　演講的最后，Claudio Chan帶來一個(gè)好消息，Smith新加坡倉庫預(yù)計(jì)在今年年底全新亮相。“目前我們看到亞洲和中國區(qū)的發(fā)展非常有潛力!希望能與大家共同成長，Smith使命必達(dá)!”0z2esmc

　　供應(yīng)商如何抓住在競爭中的機(jī)遇

　　在峰會上，F(xiàn)usionWorldwide總裁TobeyGonnerman表示：“目前全球供應(yīng)鏈的靈活度仍有待提高。”0z2esmc

　　對于半導(dǎo)體供應(yīng)鏈企業(yè)而言，過去幾年大部分注意力都放在了解決芯片短缺的問題上。從汽車電子到工業(yè)電子領(lǐng)域，由于缺乏當(dāng)今技術(shù)所需的芯片，很少有企業(yè)能毫發(fā)無損。Tobey指出：“事實(shí)上，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)相比之前，我們需要更多的芯片來填補(bǔ)供應(yīng)系統(tǒng)的短缺。”0z2esmc

　　除了芯片短缺，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)還面臨一個(gè)更大的短缺，且迫在眉睫，那就是勞動力的迅速萎縮。Tobey認(rèn)為，將擴(kuò)張、合作關(guān)系和預(yù)測相結(jié)合將有助于減輕生產(chǎn)計(jì)劃的負(fù)擔(dān)。為了減輕供應(yīng)鏈上的壓力，制造商應(yīng)該發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系以保證零部件的安全。戰(zhàn)略伙伴關(guān)系將確保對使用率較高的零部件進(jìn)行可靠的分配和節(jié)約成本。承諾建立長期供應(yīng)伙伴關(guān)系也將通過更好地確保供應(yīng)分配來提高市場的可靠性。0z2esmc

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　　為了跟上市場的壓力，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略必須將其本身定位為主動的、靈活的和有前瞻性的。此外，質(zhì)量把控也是至關(guān)重要的。Tobey表示：“擁有可靠的質(zhì)量和廣泛的檢驗(yàn)?zāi)芰κ俏覀冏鳛轭I(lǐng)先的獨(dú)立分銷商存在的重要組成部分。”0z2esmc

　　隨著越來越多的公司轉(zhuǎn)向公開市場，對小型工業(yè)測試中心網(wǎng)絡(luò)的需求如潮水般涌來，這大大增加了檢測周期。0z2esmc

　　2022年2月，F(xiàn)usionWorldwide收購了新加坡最大的電子元件測試機(jī)構(gòu)Prosemi。Tobey表示：“我們對Prosemi的收購使我們的客戶免受這些備貨周期的影響，并使他們能夠減輕風(fēng)險(xiǎn)。我們對質(zhì)量承諾的增強(qiáng)有助于我們獲得更大的市場份額。”0z2esmc

　　在一個(gè)充斥著報(bào)廢通知、延長交付周期、價(jià)格上漲和淘汰的市場中，提前計(jì)劃可能是件棘手的事。Tobey認(rèn)為，支持你成功的方法之一是，當(dāng)你首選零部件出現(xiàn)短缺時(shí)，你要準(zhǔn)備好備選方案。0z2esmc

　　Tobey表示：“采購替代電子產(chǎn)品的第一步是為所有產(chǎn)品構(gòu)建制定一個(gè)完整的規(guī)范。規(guī)格說明書規(guī)定了產(chǎn)品中的內(nèi)容，產(chǎn)品是如何制造的，以及從根本上說，產(chǎn)品是否能滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。在詳細(xì)列出產(chǎn)品規(guī)格之后，下一步將是確定備選方案。當(dāng)零部件缺貨或價(jià)格過高時(shí)，重要的是要知道哪家制造商有類似的零件，這可以達(dá)到與A計(jì)劃相同的效果。”0z2esmc

　 半導(dǎo)體分銷商如何構(gòu)建全球化數(shù)字系統(tǒng)

　　峰會上，甲骨文公司NetSuite行業(yè)技術(shù)總監(jiān)敖振寧(Andy)先生針對半導(dǎo)體企業(yè)，特別是半導(dǎo)體供應(yīng)鏈分銷商面臨的問題，從信息化底座、企業(yè)快速增長、第三方融合、數(shù)字化生態(tài)以及一站式方案、BI以及全球化合規(guī)等方面介紹了怎樣構(gòu)建全球化數(shù)字系統(tǒng)。0z2esmc

　　在企業(yè)的數(shù)字化道路上，不僅僅面臨著這種轉(zhuǎn)型或升級，同時(shí)面臨著高額成本的問題。按照傳統(tǒng)的市場行情，一套ERP系統(tǒng)可能需要投入幾百萬甚至更多，還僅僅是一套信息化系統(tǒng)而已。不過，今天這種局面已經(jīng)改變了。面對這種數(shù)字化的轉(zhuǎn)型與升級，Oracle NetSuite提出了朝著四個(gè)目標(biāo)進(jìn)行建設(shè)的思路。0z2esmc

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　　Oracle NetSuite 數(shù)字化的四大特征

　　第一、信息化底座0z2esmc

一個(gè)企業(yè)，特別是分銷企業(yè)，它的信息化管理需要一個(gè)底座，也就是我們常說的ERP系統(tǒng)。0z2esmc

　　第二、支持企業(yè)快速增長和長期發(fā)展0z2esmc

這個(gè)信息化底座不能是一個(gè)單純的ERP，僅僅管理傳統(tǒng)意義上的企業(yè)信息化，這只是信息化的第一步。0z2esmc

　　第三方融合0z2esmc

對于很多第三方的平臺，Oracle NetSuite會通過信息化的集成融合在一個(gè)核心平臺進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)在一個(gè)ERP底座中管理企業(yè)所有信息的匯總。0z2esmc

　　第四企業(yè)數(shù)字化生態(tài)0z2esmc

在企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，信息化的道路與數(shù)字化平臺一樣，也可以逐漸建立起自己的數(shù)字化生態(tài)。0z2esmc

一站式數(shù)字化方案

在芯片分銷商領(lǐng)域，存在著兩大問題。0z2esmc

一是每天有非常多的重復(fù)的詢報(bào)價(jià)，并且非常頻繁，既要對接供應(yīng)商端、又要對接客戶端，甚至還需要電商平臺，這是數(shù)字化要做的分銷管理。0z2esmc

二是庫存，分銷商的庫存?zhèn)}儲或大或小，存量也如此。對于大庫存，在倉儲管理上，需要非常清楚的做到批次管理。0z2esmc

Oracle NetSuite 為芯片行業(yè)企業(yè)特別是半導(dǎo)體分銷商提供的不僅僅是單純的ERP，它基于信息化底座，既可以搭建自己的分銷供應(yīng)鏈體系，還可以搭建自己的電商平臺，外部的資源進(jìn)來之后，可以通過這個(gè)平臺下訂單，基本不用在系統(tǒng)中進(jìn)行手動操作，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的自動化管理。同樣，供應(yīng)商門戶或者經(jīng)銷商門戶都可以搭建在這個(gè)平臺之上，通過這個(gè)平臺，企業(yè)可以與外部資源形成互動。0z2esmc

在提供一站式數(shù)字化方案的同時(shí)，Oracle NetSuite 還提供了商業(yè)智能（BI）工具、全球合規(guī)化處理，讓信息化不再是傳統(tǒng)意義的ERP，為企業(yè)構(gòu)建有價(jià)值的全球化數(shù)字系統(tǒng)。0z2esmc

　　誰應(yīng)該為供應(yīng)鏈安全負(fù)責(zé)

　　峰會上，瑞凡微電子副總經(jīng)理江濤援引羅振宇在跨年演講中曾經(jīng)說過一句話，“你想論證中國經(jīng)濟(jì)的好或者不好，都能找到一堆的理由和事實(shí)。”來引出自己的觀點(diǎn)——“你想論證供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癜踩?，也可以找到一堆的理由和事?shí)。”是企業(yè)的老板?企業(yè)的采購?供應(yīng)商?上游原廠?還是漂亮國的BOSS?0z2esmc

瑞凡微電子副總經(jīng)理江濤0z2esmc

　　江濤分享了瑞凡微對供應(yīng)商績效管理采用的“SMART”原則。所謂的SMART是：目標(biāo)必須具體(Specific);目標(biāo)必須可以衡量(Measurable);目標(biāo)必須可以達(dá)到(Attainable);目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性(Relevant);目標(biāo)必須具在明確的截止期限(Time-based)。在此基礎(chǔ)上考評一家供應(yīng)商是否合格，可以遵循如下四條原則：0z2esmc

　　1、指標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)自上而下，以采購戰(zhàn)略為基礎(chǔ);0z2esmc

　　2、考核指標(biāo)可客觀量化;0z2esmc

　　3、適度拉開差距，便于供應(yīng)商分級;0z2esmc

　　4、對供應(yīng)商要定期考核。0z2esmc

　　江濤表示，在這樣的大背景下，供應(yīng)鏈構(gòu)造需要有前瞻性的考慮。眾所周知，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)屬于典型的周期性行業(yè)，那么我們斗膽預(yù)測一下，經(jīng)濟(jì)會不會也呈現(xiàn)類似的走勢?其實(shí)，很多人對經(jīng)濟(jì)的判斷是很難的，因?yàn)楹芏嗪谔禊Z事件的發(fā)生會影響判斷。而“黑天鵝”事件一定是不可預(yù)知、超越認(rèn)知，甚至是讓認(rèn)知崩塌的事件，如何更好的穿越經(jīng)濟(jì)周期，值得行業(yè)人士認(rèn)真思考。0z2esmc

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相對于北美市場，江濤認(rèn)為本土企業(yè)在計(jì)劃方面是很薄弱的，例如很多企業(yè)供應(yīng)鏈計(jì)劃是有采購兼做的，計(jì)劃發(fā)出后沒有更新和靈活的管理，等等。為此，他呼吁供應(yīng)商管理者們多走出去，多和供應(yīng)商、原廠進(jìn)行交流，掌握上游產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)行業(yè)的資訊；其次，在產(chǎn)品的生命周期上，供應(yīng)鏈要向新產(chǎn)品開發(fā)延伸，在選型上，采購供應(yīng)鏈部門應(yīng)該有一票否決權(quán)；第三，在產(chǎn)品優(yōu)化層面上，供應(yīng)鏈要從訂單上升到產(chǎn)品層面；第四，要考慮內(nèi)外雙循環(huán)的搭建；第五，企業(yè)管理者還要考慮合規(guī)，包括勞工人群及出口管制、反賄賂、稅務(wù)、外匯等實(shí)際情況。0z2esmc

　　全球分銷市場變化及元器件采購趨勢

　　AspenCore中國區(qū)總分析師趙娟(Echo Zhao)分享了全球分銷市場變化及元器件采購趨勢，她提到，在當(dāng)前充滿變數(shù)的國際經(jīng)濟(jì)與地域政治環(huán)境下，全球半導(dǎo)體分銷業(yè)正迎來新一輪的庫存調(diào)整周期。按照《國際電子商情》最新的調(diào)查結(jié)果，超過6成的受訪企業(yè)認(rèn)為下行周期將在2023或2024結(jié)束。0z2esmc

AspenCore中國區(qū)總分析師趙娟(Echo zhao))0z2esmc

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她介紹道，從去年開始，電子信息制造業(yè)開始整體下降，但是從4月份開始下降速度明顯放緩。從采購經(jīng)濟(jì)指數(shù)上可以看出一些嚴(yán)重，今年除了4月份上海的拖累，基本上其他月份都是在榮枯線附近震蕩、消化。0z2esmc

她指出，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)在Q3采購海外品牌已經(jīng)開始回升，占比是高于第一季度的。可能從側(cè)面也反映了全球芯片供應(yīng)鏈體系也是在逐漸恢復(fù)，大家以前買不到的東西現(xiàn)在都能買得到。0z2esmc

最后對本輪下行周期時(shí)間的預(yù)測，她指出，大家的預(yù)測基本集中認(rèn)為兩三年內(nèi)明顯不一定能結(jié)束，也有嘉賓非常肯定地說，明年Q2肯定結(jié)束。0z2esmc

　　一場由半導(dǎo)體推動的能源革命機(jī)遇正到來

　　峰會上，芯片超人創(chuàng)始人&CEO姜蕾以“芯芯之火，正在燎原”為主題，對過去三年全球芯片市場發(fā)展作了重點(diǎn)回顧，且對未來芯片市場發(fā)展趨勢作了預(yù)測分析。0z2esmc

芯片超人創(chuàng)始人&CEO姜蕾0z2esmc

　　姜蕾認(rèn)為，未來一場由半導(dǎo)體推動的能源革命，可以分為兩個(gè)部分：一是半導(dǎo)體重新定義新能源，在新能源獲取(太陽能)、新能源儲放(充電樁)、新能源控制(電控矩陣)等將有更多的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)機(jī)會;二是半導(dǎo)體重新定義智能化，其可以分為三個(gè)階段，即以智能座艙創(chuàng)新為主、以智能駕駛創(chuàng)新為輔的智能化1.0階段(2020-2024年)、以智能駕駛創(chuàng)新為主、以智能座艙創(chuàng)新為輔的智能化2.0階段(2025-2029年)、實(shí)現(xiàn)??、?機(jī)、??、?路等全?位的智能化的智能化3.0階段(2030-2035年)，將會帶動越來越的大算力需求，也將帶來一個(gè)全新的半導(dǎo)體供應(yīng)鏈。0z2esmc

　　不忘初心，混合型分銷商的發(fā)展之路

　　峰會上，福建康博電子技術(shù)股份有限公司副總裁王秀梅帶來了“不忘初心——混合型分銷商的發(fā)展之路”的主題演講。0z2esmc

福建康博電子技術(shù)股份有限公司副總裁王秀梅0z2esmc

　　據(jù)王秀梅介紹，這幾年，康博電子實(shí)現(xiàn)了從獨(dú)立分銷商向混合分銷商的轉(zhuǎn)型?？挡╇娮拥某跣氖?ldquo;以客戶為中心，為客戶服務(wù)”?？蛻粲屑比绷犀F(xiàn)貨，康博就是獨(dú)立分銷商，為客戶排憂解難;客戶如果有冗余庫存，康博就是渠道商，為客戶降低庫存水位;如果客戶需要代理線、產(chǎn)品線支持，康博就是代理商，為客戶提供解決方案。這就是康博電子作為混合型分銷商的初心，王秀梅表示。0z2esmc

　　她表示，在中國半導(dǎo)體這片肥沃的土壤里，孕育了千千萬萬的代理商、分銷商和各個(gè)品牌。但康博電子是其中最最特別的，也即該公司董事長涂長招提出的發(fā)展戰(zhàn)略——部門公司化、公司平臺化、平臺生態(tài)化。這也是康博電子的最終愿景和看家本領(lǐng)。0z2esmc

　　如何打造韌性供應(yīng)鏈

　　峰會上，中興通訊的供應(yīng)鏈規(guī)劃總監(jiān)劉婷婷發(fā)表了“打造韌性供應(yīng)鏈：策略、方法與實(shí)踐”主題演講。0z2esmc

　　劉婷婷指出，目前我們的供應(yīng)鏈正在從VUCA到BANI時(shí)代過渡，全球供應(yīng)鏈壓力指數(shù)持續(xù)加大，那么什么叫BANI呢?0z2esmc

　　B即“Brittleness”易崩塌，現(xiàn)今的全球供應(yīng)鏈相互聯(lián)系，一個(gè)斷鏈的出現(xiàn)就有可能導(dǎo)致整個(gè)鏈條的崩塌。0z2esmc

　　A即“Anxiety”焦慮感，根據(jù)美聯(lián)儲發(fā)布的全球供應(yīng)鏈壓力指數(shù)(GSCPI)，從2020年GSCPI就開始顯著上升，這幾年供應(yīng)鏈普遍感覺失去了對未來的掌控感。0z2esmc

　　N即“Nonlinearity”非線性，新冠疫情再加上百年未有的大變局，“1+1”相互疊加之下對各行各業(yè)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2。0z2esmc

　　I即“Incomprehensibilit”不可知，對于供應(yīng)鏈來講，不管是目標(biāo)還是對策，都在時(shí)刻發(fā)生著變化，不可能完全預(yù)知到下一步市場的變化。0z2esmc

中興通訊的供應(yīng)鏈規(guī)劃總監(jiān)劉婷婷0z2esmc

　　與此同時(shí)供應(yīng)鏈的核心目標(biāo)也發(fā)生了深刻的改變，在過去工業(yè)化的時(shí)代，供應(yīng)鏈更多追求的是品質(zhì)、成本和效率，而到了現(xiàn)今復(fù)雜多變的環(huán)境之下，越來越多的組織把安全和韌性作為了優(yōu)先事項(xiàng)。未來的三到五年，是供應(yīng)鏈在各組織乃至世界范圍內(nèi)占據(jù)核心位置的關(guān)鍵時(shí)刻，我們要敢于針對性的進(jìn)行自我改造或者說“重塑”，供應(yīng)鏈應(yīng)該更好的改變?nèi)肀Лh(huán)境的變化。0z2esmc

　　為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)中興建立了SPIRE供應(yīng)鏈體系，“S、P、I、R、E”這五個(gè)字母分別代表了該供應(yīng)鏈體系的五個(gè)戰(zhàn)略方向，也就是：安全的、精準(zhǔn)的、智能的、可靠的、高效的?？梢钥吹街信d將安全放在這套戰(zhàn)略體系的首要位置，想要組織安全的發(fā)展高韌性是不可或缺的，中興認(rèn)為打造具有高韌性的組織必須要具備三大核心能力：預(yù)判能力、免疫能力、適應(yīng)能力。0z2esmc

　　在一個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，利用數(shù)字化的工具能幫助我們打造高韌性供應(yīng)鏈，面對未知的風(fēng)險(xiǎn)，誰能更早的識別風(fēng)險(xiǎn)，更快的采取行動，誰就掌握了更多的競爭優(yōu)勢，劉婷婷通過四個(gè)案例對此進(jìn)行了詳細(xì)說明：0z2esmc

　　可視——風(fēng)險(xiǎn)可視，提升供應(yīng)鏈能見度0z2esmc

　　可預(yù)警——基于大數(shù)據(jù)分析的物料畫像0z2esmc

　　可自動化作業(yè)——5G全連接智能工廠0z2esmc

　　可調(diào)節(jié)——打造智慧大腦，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)監(jiān)測、預(yù)警、聯(lián)動、調(diào)度等，從人找事到事找人0z2esmc

　　差價(jià)VS服務(wù)?芯片供應(yīng)模式探討

　　峰會上，元器件供應(yīng)鏈資深顧問、中國信息產(chǎn)業(yè)商會元器件應(yīng)用與供應(yīng)鏈分會ECAS副理事長吳振洲圍繞“芯片供應(yīng)模式”主題做了精彩的分享。0z2esmc

元器件供應(yīng)鏈資深顧問、中國信息產(chǎn)業(yè)商會元器件應(yīng)用與供應(yīng)鏈分會ECAS副理事長吳振洲0z2esmc

　　老吳說明了芯片供應(yīng)的重要性和專業(yè)性之后，提出自己總結(jié)的芯片供應(yīng)模式，一共有五種維度，分別是渠道、業(yè)務(wù)、訂單、支付、盈利。對于前四種模式，大家容易理解，最后一種盈利模式，恰恰就是老吳演講的主題，差價(jià)vs服務(wù)。但老吳說，每一種模式?jīng)]有好壞，都有存在的道理。許多人包括筆者也有不甚明白之處，直到老吳點(diǎn)出最后一張圖。他指出，面對差價(jià)vs服務(wù)的十字路口，“平臺是方向”!0z2esmc

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　　面臨外部管控的壓力和內(nèi)部安全的要求，芯片供應(yīng)鏈?zhǔn)侵袊挟a(chǎn)業(yè)中最復(fù)雜的!芯片從原廠到終端設(shè)備制造商之間，無論哪一個(gè)環(huán)節(jié)，包括授權(quán)分銷、獨(dú)立分銷、授權(quán)區(qū)域、總部直銷、區(qū)域直銷、不限區(qū)域、寄售串貨、配套串貨、貨代串貨等，一方面要關(guān)注美國的合規(guī)、實(shí)體清單、地緣政治等因素，另一方面還要注意假冒偽劣、型號/廠牌、批次/批號、參數(shù)/選型、關(guān)稅/運(yùn)費(fèi)、專票/普票等各種細(xì)節(jié)，涉及大量信息需要吸收，各種專業(yè)知識需要學(xué)習(xí)。0z2esmc

　　老吳認(rèn)為，芯片供應(yīng)鏈也是所有產(chǎn)業(yè)中最專業(yè)的供應(yīng)鏈。各類專業(yè)供應(yīng)鏈都講究6R1C規(guī)則，但老吳分析的芯片供應(yīng)鏈6R1C中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都涉及種類繁多的專業(yè)術(shù)語，而每一個(gè)術(shù)語背后都有標(biāo)準(zhǔn)化操作和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)算要求。0z2esmc

　　芯片暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。芯片供應(yīng)的模式究竟走差價(jià)還是服務(wù)?吳振洲認(rèn)為，無論是產(chǎn)品人脈上的服務(wù)，或者合規(guī)合法下的差價(jià)，都是生存之道，沒有孰勝孰劣，但最終方向是平臺，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型下各類電商共建的生態(tài)平臺。芯片分銷，走向芯片供應(yīng)鏈，是一個(gè)歷史性的變革。芯片供應(yīng)商，上升到芯片產(chǎn)業(yè)鏈，是必然的結(jié)果。差價(jià)和服務(wù)結(jié)合下的行業(yè)服務(wù)平臺，在老吳的芯片供應(yīng)模式探討中給了大家一個(gè)高屋建瓴的描述，國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士和讀者正拭目以待。0z2esmc

　　圓桌討論：供應(yīng)鏈如何應(yīng)對半導(dǎo)體周期變數(shù)（拓展閱讀：關(guān)注圓桌論壇可點(diǎn)擊此處）

在AspenCore副主分析師夏曾德的主持下，峰會還開展了圓桌論壇。0z2esmc

圓桌論壇以“供應(yīng)鏈如何應(yīng)對半導(dǎo)體周期變數(shù)”為議題，凱創(chuàng)電子國際有限公司CEO劉平、富士康企業(yè)集團(tuán)采購經(jīng)理鮑三華、深圳市好上好信息科技股份有限公司董事長王玉成、芯片超人創(chuàng)始人兼CEO姜蕾、中興通訊股份有限公司供應(yīng)鏈規(guī)劃總監(jiān)劉婷婷這5位重量級嘉賓就行業(yè)所處現(xiàn)狀及其未來發(fā)展趨勢，分享了獨(dú)到見解與看法，為與會者撥開重重迷霧。0z2esmc

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　 此外，第24屆高效電源管理及功率器件論壇、投融資論壇等系列活動也同步在當(dāng)日進(jìn)行。0z2esmc

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2022年度全球電子元器件分銷商卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)揭曉

11月11日晚，峰會還舉行了2022年度全球電子元器件分銷商卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮。該獎(jiǎng)項(xiàng)旨在表彰對分銷和供應(yīng)鏈行業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的人士和公司。0z2esmc

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(各類別獎(jiǎng)項(xiàng)得獎(jiǎng)?wù)吲琶环窒群?0z2esmc

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分析師推薦獎(jiǎng) (各類別獎(jiǎng)項(xiàng)得獎(jiǎng)?wù)吲琶环窒群?0z2esmc

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最后，作為主辦方，AspenCore也特別感謝如下企業(yè)的支持（排名不分先后）：0z2esmc

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Microchip，Silicon labs，TI，Bosch，TDK，富昌電子，Excelpoint，比亞迪半導(dǎo)體，宏博通，芯查查，開步，芯華章，希瑪，香農(nóng)芯創(chuàng)，安博電子，新漢，瑞凡微電子，知存科技，黑芝麻智能科技，思特威，潤石科技，康博電子，安謀科技，大普， 英特翎，匯佳成，榮睿達(dá)科技，華舒科技，拍明芯城，恒捷供應(yīng)鏈，偉德芯城，榮德偉業(yè)，四方聯(lián)達(dá)，芯片超人，易達(dá)凱，伯仲（R&A），Smith，概倫電子，愛芯元智，甲骨文，得朋，AMEYA360，科明，凱創(chuàng)，東芯，智楠科技，通嘉科技，健三實(shí)業(yè)，芯朋微電子，WeEn，瑞盟科技，凱新達(dá)電子，Cadence，譽(yù)光國際，泰滔電子，Imagination，瑞薩，豪威集團(tuán)(韋爾半導(dǎo)體)，鼎陽，創(chuàng)芯聯(lián)盈，采芯信息，蘇州酷科（銘冠），香港科學(xué)園，Sourceability，安世半導(dǎo)體，聯(lián)旗，騰采通，華大九天，芯智云，杰理科技，創(chuàng)芯時(shí)代，鴻鼎業(yè)，華之電，黑森爾，F(xiàn)usion，躍躍電子，聯(lián)創(chuàng)杰科技，明嘉瑞，美盛，泰克科技，安芯易，中電港，萬聯(lián)芯城，大瞬，芯馳科技，Comsol，南京商絡(luò)，仕通人才，聯(lián)合華芯，Heilind，Arrow，坤恒順維，兆易創(chuàng)新，ST，智芯，獵芯科技，東方中科，NI，Amiccom，精測電子，是德，納芯微， 英諾賽科，普源精電，華諾星科技，虹美，虹茂半導(dǎo)體，地芯，晶宇興，思普達(dá)，尚品誠源，移遠(yuǎn)通信，貞光科技，華特力科，億配商城，創(chuàng)新在線，Vishay，信芯諾， 正品之源0z2esmc

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