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福建康博電子技術(shù)股份有限公司副總裁王秀梅jkgesmc
據(jù)介紹，這幾年，康博電子實現(xiàn)了從獨立分銷商向混合分銷商的轉(zhuǎn)型?？挡╇娮拥某跣氖?ldquo;以客戶為中心，為客戶服務(wù)”?？蛻粲屑比绷犀F(xiàn)貨，康博就是獨立分銷商，為客戶排憂解難；客戶如果有冗余庫存，康博就是渠道商，為客戶降低庫存水位；如果客戶需要代理線、產(chǎn)品線支持，康博就是代理商，為客戶提供解決方案。這就是康博電子作為混合型分銷商的初心，王秀梅表示。jkgesmc
1.康博在供應(yīng)鏈中的積極作用
她結(jié)合中國半導(dǎo)體供應(yīng)鏈的現(xiàn)況，展示了康博電子業(yè)務(wù)組合的積極作用。jkgesmc
中國半導(dǎo)體供應(yīng)鏈面臨的危機和挑戰(zhàn)，總結(jié)起來大概包括三點：jkgesmc
- 更新迭代快，技術(shù)壁壘高；
- 國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上下游生態(tài)建設(shè)尚不成熟；
- 關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備仍受制于人。
面對種種危機，康博的業(yè)務(wù)組合形式優(yōu)勢特別明顯。首先，獨立分銷產(chǎn)品線和授權(quán)產(chǎn)品線相結(jié)合，形成優(yōu)勢互補。其次，從客戶伙伴關(guān)系出發(fā)，聚焦電子元器件的上下游，為客戶提供進一步的解決方案，提供增值服務(wù)。jkgesmc
2.康博的發(fā)展之路
可能很多人會有疑問，康博是怎么在這樣不穩(wěn)定的供應(yīng)環(huán)境下實現(xiàn)穩(wěn)定安全的供應(yīng)的？ jkgesmc
下圖中的五個數(shù)據(jù)代表了康博的外在。jkgesmc
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據(jù)介紹，康博電子于2003年成立，目前正是“19、20歲的年齡，風華正茂”。公司有2億元RMB實繳資本金，“家境很殷實”。營業(yè)額426M USD，“自身業(yè)務(wù)能力也很抗打”。23個子公司和400名員工，“追隨者很多”。jkgesmc
“當這樣一位白富美或者高富帥站在你面前，你會想要進一步了解它的內(nèi)在么？那就是絕對安全的供應(yīng)服務(wù)是怎么打造出來的？”王秀梅幽默地說。jkgesmc
經(jīng)過20年的發(fā)展，康博實現(xiàn)了豐厚的客戶積累和渠道積累。并成長成了23個子公司及辦事處，打造了一支專業(yè)團隊。最后呈現(xiàn)出來的就是康博電子作為混合型分銷商的漂亮姿態(tài)。jkgesmc
她進而介紹了康博電子的血脈。jkgesmc
她表示，2017年后康博業(yè)務(wù)成長非常迅速。“2017年之后發(fā)生了什么呢？首先，2017年之后整個市場行情發(fā)生變化，康博的平臺在這個環(huán)境下優(yōu)勢明顯。其次，還源自于康博電子董事長涂長招先生提出來的戰(zhàn)略規(guī)劃，這部分也是康博的制勝之道（詳見本文第三部分）。”王秀梅表示。jkgesmc
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王秀梅認為，如果前面講的都是一個人的外在品質(zhì)，那質(zhì)量就代表了一個人的內(nèi)在品質(zhì)。康博電子堅持品質(zhì)第一，“對客戶零缺陷的承諾”一直是康博堅持不懈的追求?？挡╇娮幽壳坝胸S富的產(chǎn)品線支持，有強大的實驗室支持，也有完整的QC團隊，并且獲得了全球多方質(zhì)量體系的認證。jkgesmc
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“這個就好比康博電子的武器。我左手拿著獨立分銷產(chǎn)品線，為客戶用豐厚的渠道解決供應(yīng)難問題。右手我拿著代理產(chǎn)品線，康博致力于代理產(chǎn)品線的發(fā)展。今年我們新增了nexperia產(chǎn)品線，組織人力和資源致力于這條產(chǎn)品線的拓展。”王秀梅表示。jkgesmc
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“康博電子就是這樣一位品貌兼修的高富帥。”王秀梅認為，“同樣，康博電子通過自己的內(nèi)外兼修之美，也獲得了一些粉絲的支持，也就是我們最最珍愛的客戶，分布在各個行業(yè)，包括汽車及新能源行業(yè)，工業(yè)及能源，網(wǎng)絡(luò)通信、消費和醫(yī)療等各個行業(yè)。”jkgesmc
汽車及新能源行業(yè)也是目前提及比較多的話題。“我們在2020年之前很少接觸這一類型的客戶，基本上不會跟貿(mào)易型供應(yīng)商打交道。但是在2020年底，整個行業(yè)缺料，波及到汽車及新能源行業(yè)的時候，我們康博電子迅速組織人力資源投入團隊資金，著力開拓汽車及新能源行業(yè)。到現(xiàn)在我們已經(jīng)實現(xiàn)了對這個行業(yè)的全面覆蓋。”王秀梅指出。jkgesmc
3. 康博的愿景規(guī)劃
在中國半導(dǎo)體這片肥沃的土壤里，孕育了千千萬萬的代理商、分銷商和各個品牌。但康博電子是其中最最特別的，也即該公司董事長涂長招提出的發(fā)展戰(zhàn)略——部門公司化、公司平臺化、平臺生態(tài)化。這也是康博電子的最終愿景和看家本領(lǐng)。jkgesmc
- 部門公司化。銷售團隊按部門獨立核算，提高激勵性，增加靈活性。品牌代理線獨立運營，專業(yè)的事由專業(yè)的人來做。“我個人感觸是蠻多的，在康博13年也見證了很多起起伏伏和來來去去。大家都知道康博電子一直被譽為IC分銷界的黃埔軍校，我們向同行輸送了很多人才，這個稱號也是對我們的一種贊譽。但是每每有人提到這個贊譽的時候，我的內(nèi)心是有一點點苦澀的——為什么有能力的人不能留在康博平臺，為康博的事業(yè)繼續(xù)添磚加瓦？我們公司提出了部門公司化發(fā)展方針，希望把有能力的人留下來，留在康博的平臺一起發(fā)展，為個人，為家人，也為公司奉獻出更多的力量。”王秀梅補充說。
- 公司平臺化。強化人力、質(zhì)檢、物流等管理能力，打造康博大平臺。“康博平臺就是我們的中央指揮部，就是我們大腦，我們的堅實后盾。”王秀梅指出。
- 平臺生態(tài)化，也即聚焦元器件上下游生態(tài)，兼并和收購上下游企業(yè)。從伙伴關(guān)系出發(fā)，為客戶供應(yīng)鏈安全提供各項產(chǎn)品的解決方案。
“這是我們的最終愿景。現(xiàn)在的康博是一棵大樹，枝繁葉茂，很扎實，但是以后的康博會發(fā)展成一片森林，會打造自己的一個生態(tài)圈?？蛻艟褪俏覀兊奶炜?，不斷向客戶輸送養(yǎng)分。”王秀梅總結(jié)道。jkgesmc
責編：Elaine
