在2022國際集成電路展覽會暨研討會（IIC Shenzhen）的同期峰會“全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會”上，Smith首席全球執(zhí)行官Mark Bollinger先生和Smith中國區(qū)董事總經(jīng)理Claudio Chan先生共同帶來題為《半導(dǎo)體采購 使命必達：分銷商助您采購的五大途徑》的精彩演講。GOXesmc

五大途徑助力半導(dǎo)體采購

Mark Bollinger表示：“電子行業(yè)瞬息萬變，創(chuàng)新和更新?lián)Q代是主旋律，往往能令人耳目一新，并樂于迎接挑戰(zhàn)，這正是吸引我入行的原因之一。設(shè)計師、工程師、程序員的日常工作，就是不斷創(chuàng)新數(shù)碼產(chǎn)品，改變?nèi)藗兩?。他們清楚改變的重要性，這也啟發(fā)了身處復(fù)雜供應(yīng)鏈中的我們，用同樣變化的視角看待市場，才能處變不驚。”GOXesmc

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以Smith為例，從五個角度去全面合作。GOXesmc

第一，Smith在全球各地掌握海量供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，清楚了解產(chǎn)品和進貨渠道，為客戶化繁為簡。GOXesmc

第二，Smith嚴格執(zhí)行內(nèi)部檢測，品質(zhì)至上。市面上仿冒品泛濫，更凸現(xiàn)鑒別產(chǎn)品、確保貨真價實的重要性。GOXesmc

第三，Smith高度重視并善用市場資訊。Smith身處供需交匯點，能夠幫助客戶獲取數(shù)據(jù)，優(yōu)化決策，未雨綢繆。GOXesmc

第四，Smith的服務(wù)不僅僅是為客戶采購，還通過吸納過剩庫存，協(xié)助客戶管理庫存，或安排不同使用產(chǎn)品地點等方式，全方位支持客戶。GOXesmc

第五，Smith為客戶制定了長期解決方案，以便他們能更積極決策。GOXesmc

“無論市場如何變化，客戶都能獲得集服務(wù)、市場資訊、品質(zhì)保證于一體的綜合服務(wù)，助他們一臂之力。”Mark Bollinger說道，“在任何時候，創(chuàng)新和創(chuàng)造力對每個環(huán)節(jié)都不可或缺，無論是創(chuàng)造產(chǎn)品、供應(yīng)元件、品質(zhì)保障還是確保按時交貨，每一環(huán)節(jié)都需要關(guān)注，才能邁向成功。”GOXesmc

半導(dǎo)體采購，Smith使命必達！

針對上述五個途徑，Claudio Chan進行了更細致的分享。GOXesmc

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第一，掌握供應(yīng)商趨勢。分銷商需要極其靈活，去應(yīng)對每天變化的市場。Smith成立了38年，一直是跟著客戶走，跟著市場走。Smith成立之處主力服務(wù)PC電腦客戶；十幾年前開始，慢慢步入做智能手機、智能平板的時代。隨著車載市場的快速發(fā)展和電動汽車的普及，這兩年車載市場是Smith最大的客戶群之一。除了客戶群體的變化之外，客戶領(lǐng)域的變化也會帶來產(chǎn)品的變化。過去Smith一直專注CPU、內(nèi)存和硬盤，但是這兩年開始IC占最多份額。GOXesmc

此外，這兩年因為缺貨，OEM和其他電子領(lǐng)域制造商開始接觸一些現(xiàn)貨商，甚至有一些客戶會成立一個全新的現(xiàn)貨采購部門。上述種種，都要求分銷商去積極適應(yīng)不斷變化的趨勢。GOXesmc

第二，嚴格檢測。在一個供需不平衡的市場里，會出現(xiàn)一些劣質(zhì)供應(yīng)商，試圖銷售假貨來獲取暴利，所以品質(zhì)保障是更為重要的。GOXesmc

Smith認為一個合格的優(yōu)良供應(yīng)商、分銷商需要考慮以下的因素：建立系統(tǒng)，評估、審查并管理供應(yīng)商資質(zhì)。采用行業(yè)標準認證和品質(zhì)管理體系，嚴格測試元器件真?zhèn)巍＝olden Sample數(shù)據(jù)庫。最后是持續(xù)投資，Smith這兩年加大了將近一倍的QC專業(yè)員工。GOXesmc

第三，資訊的重要性。分銷商是站在整個市場供應(yīng)鏈里的“最前線”，每天會感受到市場的變化、價格的變化、需求的變化。同時分銷商也會接觸到很多不同領(lǐng)域的客戶、不同區(qū)域的客戶，這讓分銷商吸取到很多不一樣的信息跟情報。GOXesmc

在Smith里，因為全球有17個辦事處，每個星期每個辦事處的同事都會與當?shù)乜蛻?、代理商、原廠收集各個領(lǐng)域跟各個區(qū)域的情報，匯總給總部市場分析團隊，市場分析團隊每個月為VIP客戶制作一份市場報告。GOXesmc

第四，全面服務(wù)。這主要是解決“差異化”“獨特競爭優(yōu)勢”的思考。當然，價格要給到客戶支持，品質(zhì)要保證之外，有一些額外的服務(wù)是可以讓客戶感受到分銷商的專業(yè)性。GOXesmc

Claudio Chan說道：“早在十多年前，Smith就開始全面轉(zhuǎn)型了。以前我們一直聚焦現(xiàn)貨，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型增加了很多綜合服務(wù)。除了現(xiàn)貨采購之外，Smith的服務(wù)還有：PPV節(jié)約成本、試產(chǎn)元件（NPI）采購、生命周期結(jié)束（EOL）和最終采購（LTB）決策、第三方成本轉(zhuǎn)移/代購，最后一個比較重要的是呆滯物料處理。”GOXesmc

第五，立足長期解決方案。很多業(yè)者會疑惑，未來分銷市場的趨勢是往上還是往下？Claudio Chan認為：“對于Smith來說，我們覺得只要做好目前的工作就可以了，因為我們沒有辦法控制市場，唯一能控制的就是自己。”GOXesmc

他還分享道，今年初大概3月份，Smith大老板給全體員工發(fā)了郵件，提醒所有人“缺貨不可能一直持續(xù)”，要求把關(guān)所有的訂單，要把風險降到最低。如果市場回歸到瓶頸的時候，Smith也是可以為客戶帶來很多價值，不一定是缺貨才能提供的服務(wù)。GOXesmc

演講的最后，Claudio Chan帶來一個好消息，Smith新加坡倉庫預(yù)計在今年年底全新亮相。“目前我們看到亞洲和中國區(qū)的發(fā)展非常有潛力！希望能與大家共同成長，Smith使命必達！”GOXesmc