“no snowflake in an avalanche ever feels responsible”，這是波蘭詩(shī)人斯坦尼斯洛一首著名的詩(shī)歌。它有兩種翻譯，一種是原文直譯，“沒(méi)有一片雪花覺(jué)得自己有責(zé)任；另一種是流行翻譯，“雪崩時(shí)，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的”，前者描述了一個(gè)事實(shí)，而后者則是一種道德審判。wO5esmc

那么，“到底是誰(shuí)的責(zé)任？”--是不是那條長(zhǎng)長(zhǎng)的坡道？雪花是隨機(jī)飄落的，它們無(wú)法把控自己的命運(yùn)，唯一的治本之道就是填坡和植樹(shù)。用更通俗的話講，就是滑坡太長(zhǎng)，需要一鏟一鏟把土壤填瓷實(shí)，一棵一棵把林木栽扎實(shí)，讓每一片雪花能夠踏踏實(shí)實(shí)地落在足夠支撐和平衡彼此力的沖突平面上。wO5esmc

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供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癜踩?，可以找到一堆的理由和事?shí)

“講完了雪崩，大家是不是覺(jué)得這跟今天的市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境好像有那么點(diǎn)相似？”瑞凡微電子副總經(jīng)理江濤在2022國(guó)際集成電路展覽會(huì)暨研討會(huì)（IIC Shenzhen）的同期峰會(huì)“全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)”上，援引羅振宇在跨年演講中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，“你想論證中國(guó)經(jīng)濟(jì)的好或者不好，都能找到一堆的理由和事實(shí)。”來(lái)引出自己的觀點(diǎn)——“你想論證供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癜踩?，也可以找到一堆的理由和事?shí)。”是企業(yè)的老板？企業(yè)的采購(gòu)？供應(yīng)商？上游原廠？還是漂亮國(guó)的BOSS？wO5esmc

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瑞凡微電子副總經(jīng)理江濤wO5esmc

采購(gòu)說(shuō)，我不應(yīng)該背黑鍋，因?yàn)樗麄兠刻煲龉?yīng)商開(kāi)發(fā)、篩選、評(píng)估和管理，要協(xié)調(diào)供應(yīng)商關(guān)系，還要解答供應(yīng)商任何疑問(wèn)；責(zé)任在供應(yīng)商嗎？好像也不是。畢竟生產(chǎn)商去庫(kù)存化，供應(yīng)商越來(lái)越重資產(chǎn)。同時(shí)，供應(yīng)商提供的服務(wù)越來(lái)越細(xì)分化，如技術(shù)型、獨(dú)立分銷、PCB打板等，他們也越來(lái)越重視運(yùn)用大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)。但是，過(guò)分充分的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”，供應(yīng)商變得越來(lái)越八面玲瓏，做了越來(lái)越多的事情去幫助客戶承擔(dān)供應(yīng)鏈上更多的責(zé)任。wO5esmc

江濤分享了瑞凡微對(duì)供應(yīng)商績(jī)效管理采用的“SMART”原則。所謂的SMART是：目標(biāo)必須具體(Specific)；目標(biāo)必須可以衡量(Measurable)；目標(biāo)必須可以達(dá)到(Attainable)；目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性(Relevant)；目標(biāo)必須具在明確的截止期限(Time-based)。在此基礎(chǔ)上考評(píng)一家供應(yīng)商是否合格，可以遵循如下四條原則：wO5esmc

1、指標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)自上而下，以采購(gòu)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)；wO5esmc

2、考核指標(biāo)可客觀量化；wO5esmc

3、適度拉開(kāi)差距，便于供應(yīng)商分級(jí)；wO5esmc

4、對(duì)供應(yīng)商要定期考核。wO5esmc

那責(zé)任在上游原廠嗎？“一位做模擬器件的大佬跟我講過(guò)，以前汽車電子市場(chǎng)不好，他就把產(chǎn)能從汽車電子挪到了消費(fèi)電子，誰(shuí)知道今年出現(xiàn)了巨大反轉(zhuǎn)，所以，原廠真的也很難。”江濤說(shuō)。wO5esmc

責(zé)任是在生產(chǎn)型企業(yè)的老板嗎？看起來(lái)老板實(shí)在也很不容易。首先，他要考慮供應(yīng)鏈搭建是不是跟企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是一樣的？要有前瞻性，能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別，有前期數(shù)據(jù)的收集和準(zhǔn)備，還要考慮境內(nèi)外雙循環(huán)系統(tǒng)的搭建，甚至還要考慮各種貿(mào)易管制多重的因素。wO5esmc

江濤將企業(yè)分為“成本領(lǐng)先”型、“產(chǎn)品質(zhì)量”型、“客戶體驗(yàn)”型和“技術(shù)創(chuàng)新”型四種，并指出，“供應(yīng)鏈搭建要和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致”。以某手機(jī)廠商為例，2001年前后正值手機(jī)從模擬信號(hào)過(guò)渡到數(shù)字信號(hào)時(shí)代，但該企業(yè)反應(yīng)遲緩，倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，無(wú)序、匆忙地推出了一系列新手機(jī)，導(dǎo)致產(chǎn)品復(fù)雜度大增(是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2~4倍)；產(chǎn)品平臺(tái)眾多(3 倍于實(shí)際需求)；手機(jī)型號(hào)有65種之多(3~4倍于實(shí)際需求)；眾多的獨(dú)特零部件(2倍于實(shí)際需求)。wO5esmc

旗下某款手機(jī)甚至有100多種配置，4種機(jī)殼顏色，30個(gè)軟件版本，沒(méi)有軟/硬件安裝延遲，連芯片、顯示屏和電池都是非標(biāo)件，給自身供應(yīng)鏈帶來(lái)了相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)。最后，它的企業(yè)戰(zhàn)略類型發(fā)生變化，導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生了變化，最后陷入了困境。wO5esmc

“產(chǎn)品的復(fù)雜度高，規(guī)模效益就低，成本就做不下來(lái)。最終，價(jià)格由市場(chǎng)決定，成本由復(fù)雜度決定。“江濤強(qiáng)調(diào)說(shuō)。wO5esmc

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供應(yīng)鏈構(gòu)造要有前瞻性

2022年供應(yīng)鏈面臨太多的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)、數(shù)量、計(jì)劃、滯銷、合同、斷供、采購(gòu)價(jià)錢(qián)、庫(kù)存成本、質(zhì)量、甚至腐敗風(fēng)險(xiǎn)。這是個(gè)烏卡(VUCA)時(shí)代，摻雜著易變性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性，客戶對(duì)供應(yīng)鏈的柔性、敏捷性提出了更高的要求，交易平臺(tái)型企業(yè)的崛起重構(gòu)了交易場(chǎng)景和交付模式。wO5esmc

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江濤表示，在這樣的大背景下，供應(yīng)鏈構(gòu)造需要有前瞻性的考慮。眾所周知，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)屬于典型的周期性行業(yè)，那么我們斗膽預(yù)測(cè)一下，經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)也呈現(xiàn)類似的走勢(shì)？其實(shí)，很多人對(duì)經(jīng)濟(jì)的判斷是很難的，因?yàn)楹芏嗪谔禊Z事件的發(fā)生會(huì)影響判斷。而“黑天鵝”事件一定是不可預(yù)知、超越認(rèn)知，甚至是讓認(rèn)知崩塌的事件，如何更好的穿越經(jīng)濟(jì)周期，值得行業(yè)人士認(rèn)真思考。wO5esmc

相對(duì)于北美市場(chǎng)，江濤認(rèn)為本土企業(yè)在計(jì)劃方面是很薄弱的，例如很多企業(yè)供應(yīng)鏈計(jì)劃是有采購(gòu)兼做的，計(jì)劃發(fā)出后沒(méi)有更新和靈活的管理，等等。為此，他呼吁供應(yīng)商管理者們多走出去，多和供應(yīng)商、原廠進(jìn)行交流，掌握上游產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)行業(yè)的資訊；其次，在產(chǎn)品的生命周期上，供應(yīng)鏈要向新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)延伸，在選型上，采購(gòu)供應(yīng)鏈部門(mén)應(yīng)該有一票否決權(quán)；第三，在產(chǎn)品優(yōu)化層面上，供應(yīng)鏈要從訂單上升到產(chǎn)品層面；第四，要考慮內(nèi)外雙循環(huán)的搭建；第五，企業(yè)管理者還要考慮合規(guī)，包括勞工人群及出口管制、反賄賂、稅務(wù)、外匯等實(shí)際情況。wO5esmc

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以瑞凡微舉例，國(guó)產(chǎn)MCU去年占比約為31%，今年，到目前為止，國(guó)產(chǎn)MCU的銷售已經(jīng)接近45%，所以企業(yè)必須要有雙循環(huán)的考慮。具體而言，在瑞凡微內(nèi)部系統(tǒng)中就可以比較輕松的查詢到歐美品牌相互替換推薦；國(guó)產(chǎn)化需求替換推薦；國(guó)內(nèi)品牌相互替換推薦；數(shù)據(jù)化能否解決銷售人員技術(shù)不專業(yè)的痛點(diǎn)等幾方面的問(wèn)題。wO5esmc