但那個時代已經(jīng)結束了。如今，一段良好的合作關系需要付出多方面的努力。強大的合作伙伴關系不再是共享漫長的午餐時間，而是定時分享規(guī)劃周期、產品設計等。這意味著，當前的市場環(huán)境下，信息是良好合作關系的潤滑劑。aatesmc
以下有5個手段，可以幫助OEM廠商與分銷商建立親密可靠的合作關系：aatesmc
第一，指定策略。aatesmc
選擇有合作意向的分銷商，并做盡職調查。其中，關于“企業(yè)文化”的調查非常重要，一家員工充滿熱情且具有奉獻精神的企業(yè)，會更樂于建立長期穩(wěn)定的合作關系。aatesmc
其次，確保與獨立分銷商和授權分銷商都有固定聯(lián)系，以保障固定的供需對接，保障需求響應更及時。aatesmc
雖然授權分銷商擁有正品貨源，但在供應矛盾尖銳的當下，獨立分銷商也可以成為貨源的另一個保障。獨立分銷商擁有一些特許渠道，對于意外短缺情況有更靈活的解決方法。aatesmc
第二，盡早建立合作關系。aatesmc
讓合作分銷商盡早參與到新產品設計周期的環(huán)節(jié)。因為分銷商與上游原廠保持密切聯(lián)系，通常會及時收到原廠的新消息，如新品推出、替代選項、產能調整等信息。這些信息對于OEM廠商來說至關重要。aatesmc
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第三，保持溝通。aatesmc
如果供貨來源相對單一，或者采用了尖端技術，那么保持溝通是特別必要的。OEM廠商需要專業(yè)分銷商進行風險管理并且及時反饋。aatesmc
同時，由于授權分銷商普遍自建庫存，具有“蓄水池”功能，可以在貨源緊缺的時候緩解燃眉之急。分銷商會意識到哪些產品在數(shù)量上正在被削減，或者哪些產品即將走向生命周期的盡頭。aatesmc
第四，討論細節(jié)。aatesmc
與分銷商分享盡可能多的信息，包括材料清單等等。分銷商可以提出更明智的購買意見，同時從戰(zhàn)略上關注未來所需的零部件，并隨時準備在產品的整個生命周期內提供相應支持。aatesmc
第五，建立自己的溝通風格。aatesmc
盡管目前電子數(shù)據(jù)交換(EDI)等技術工具已經(jīng)發(fā)展得很成熟，OEM廠商采用EDI工具可以將原材料采購與生產制造、訂貨與庫存、市場需求與銷售，以及金融、保險、運輸、海關等業(yè)務有機地結合起來，極大地提高了工作效率，但時常拿起電話溝通、建立自己的個人風格，還是比冷冰冰的“無紙化辦公”更富人情味。良好的人際關系能增強員工處理問題的靈活性。aatesmc
OEM廠商與分銷商的關系培養(yǎng)，會讓雙方更緊密地結合在一起，以便雙方都能獲取所需的東西。特別是當發(fā)生緊急情況或意外事故時，自己不會被迫立即信任合作伙伴。真正的關系是主動建立的，而不是被動形成的。aatesmc
文章翻譯自《國際電子商情》姐妹刊EPSNews，原文鏈接：Forging Stronger Distributor Partnershipsaatesmc
責編：Momoz
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