2020年，全球8英寸晶圓產(chǎn)能出現(xiàn)短缺，成為業(yè)內(nèi)人士茶余飯后的談資。當(dāng)時(shí)大家還未曾預(yù)料到，這是史無(wú)前例的半導(dǎo)體器件緊缺的開(kāi)端。到2021年，一波接一波的“缺貨潮”襲來(lái)，與芯片相關(guān)的行業(yè)都受到了影響。XTOesmc

看到“缺芯”給全球供應(yīng)鏈帶來(lái)的沖擊后，F(xiàn)usion Worldwide（孚昇電子）毅然地加速了擴(kuò)張的道路。無(wú)論是新的人事任命、新并購(gòu)，還是新倉(cāng)庫(kù)、新辦事處的建設(shè)，在過(guò)去一年半時(shí)間里，它的分支機(jī)構(gòu)數(shù)量翻了一番。XTOesmc

提升應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈困境的能力

在這家成立20余年的電子元器件獨(dú)立分銷商看來(lái)，大而全的庫(kù)存及更貼近各地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，是提升自己企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。XTOesmc

2021年5月，F(xiàn)usion Worldwide首席營(yíng)運(yùn)官Paul Romano和時(shí)任Fusion Worldwide貿(mào)易執(zhí)行副總裁的Tobey Gonnerman，接受了媒體圍繞半導(dǎo)體行業(yè)面臨的供應(yīng)鏈困境話題展開(kāi)的采訪。XTOesmc

Romano表示，2018年MLCC器件短缺時(shí)，企業(yè)通常會(huì)考慮引入第二供應(yīng)商，但一旦短缺問(wèn)題得以解決，大家就很快忘記了這種做法的必要性。隨著新冠疫情在全球爆發(fā)，更多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，在地理位置上實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈多元化，以減少對(duì)單一地點(diǎn)貨源的依賴，是一件十分必要的事。XTOesmc

Gonnerman指出，強(qiáng)大的供應(yīng)商伙伴關(guān)系能加強(qiáng)OEM處理供應(yīng)鏈困境的能力。那些在短缺出現(xiàn)后才與供應(yīng)商進(jìn)行互動(dòng)的公司，在供應(yīng)鏈危機(jī)中受到的沖擊最為嚴(yán)重——這些沖擊包括過(guò)高的成本和產(chǎn)品質(zhì)量方面的問(wèn)題。XTOesmc

Romano和Gonnerman所陳述的觀點(diǎn)，從側(cè)面體現(xiàn)了Fusion Worldwide對(duì)全球供應(yīng)鏈的態(tài)度。作為全知名電子元器件獨(dú)立分銷商，F(xiàn)usion Worldwide通過(guò)自己的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，幫助合作伙伴解決因交貨期延長(zhǎng)、地緣政治因素、元器件價(jià)格上漲、元器件產(chǎn)品淘汰等因素帶來(lái)的供應(yīng)危機(jī)。XTOesmc

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圖1：Fusion Worldwide能提供的各類產(chǎn)品 圖片來(lái)源：Fusion Worldwide官網(wǎng)XTOesmc

具體來(lái)看，F(xiàn)usion Worldwide可提供集成電路、內(nèi)存、存儲(chǔ)、CPU、卡類、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、主板類、電腦產(chǎn)品、外接設(shè)備、成品、機(jī)電組件等產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品基礎(chǔ)上還能提供定制化的解決方案，比如配套采購(gòu)、降低成本策略、過(guò)剩產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)建、產(chǎn)品壽命結(jié)束/淘汰、庫(kù)存管理、市場(chǎng)情報(bào)等。XTOesmc

這諸多產(chǎn)品及方案需要建立在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力上，這也是Fusion Worldwide如此重視企業(yè)擴(kuò)張的重要原因。說(shuō)到Fusion Worldwide的擴(kuò)張版圖，從最初的阿姆斯特丹海外分支的建設(shè)，到圣何塞、深圳、巴黎等地的新分支，這些新版圖的擴(kuò)張都離不開(kāi)一個(gè)關(guān)鍵的人物——Fusion Worldwide總裁Tobey Gonnerman。XTOesmc

開(kāi)辟海外業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人物

2021年6月，F(xiàn)usion Worldwide創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Peter LeSaffre宣布任命Tobey Gonnerman為公司新任總裁。Gonnerman將負(fù)責(zé)制定和實(shí)施全球戰(zhàn)略，并指導(dǎo)Fusion Worldwide在美洲、亞洲和歐洲、中東及非洲地區(qū)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的增長(zhǎng)和發(fā)展。LeSaffre評(píng)價(jià)說(shuō)，Gonnerman是公司實(shí)現(xiàn)巨大發(fā)展和成功的關(guān)鍵因素之一。XTOesmc

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圖2：Fusion Worldwide總裁Tobey Gonnerman 圖片來(lái)源：Fusion Worldwide官網(wǎng)XTOesmc

Gonnerman擁有超過(guò)25年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，塑造和建立了Fusion Worldwide全球采購(gòu)和銷售團(tuán)隊(duì)，是公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張方面的靈魂人物。XTOesmc

• 2005年，Gonnerman加入Fusion Worldwide，擔(dān)任的是采購(gòu)經(jīng)理的職位，此時(shí)的Fusion Worldwide剛成立四年，業(yè)務(wù)大本營(yíng)主要在美國(guó)本土。
• 2009年，Gonnerman被提升為采購(gòu)副總裁，并移居荷蘭首都阿姆斯特丹，在當(dāng)?shù)亟⑵鹦⌒托l(wèi)星辦公室，處理、拓展公司的EMEA（歐洲、中東、非洲）業(yè)務(wù)。在他的帶領(lǐng)下，阿姆斯特丹辦事處的年銷售額，占到了公司全球銷售額的25%以上。
• 2017年，Gonnerman被提升為Fusion Worldwide貿(mào)易執(zhí)行副總裁，他在該職位努力耕耘了四年時(shí)間。
• 2021年6月，Gonnerman被任命為Fusion Worldwide總裁，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施全球戰(zhàn)略。

Gonnerman在職場(chǎng)上的每一次升級(jí)，都伴隨著Fusion Worldwide全球業(yè)務(wù)疆土的擴(kuò)張。從最初只有阿姆斯特丹一個(gè)海外分支，到如今業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)遍布全球四大洲，這一路以來(lái)Gonnerman都有深度參與。XTOesmc

看到“缺芯”給全球供應(yīng)鏈帶來(lái)的沖擊后，F(xiàn)usion Worldwide毅然地加速了全球擴(kuò)張的道路。2021年6月，F(xiàn)usion Worldwide的擴(kuò)展步伐來(lái)到了深圳，一年后大家再聚集于深圳，到現(xiàn)在其業(yè)務(wù)擴(kuò)張版圖有了哪些變化？2022年11月10-11日，AspenCore將在深圳大中華交易中心舉辦"IIC Shenzhen - 2022國(guó)際集成電路展覽會(huì)暨研討會(huì)"，在11月11日同期舉辦的“分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)”上，F(xiàn)usion Worldwide總裁Tobey Gonnerman先生將進(jìn)行精彩演講，與觀眾們交流和分享全球電子元器件供應(yīng)鏈的最新趨勢(shì)。點(diǎn)擊這里報(bào)名參加。XTOesmc

海外擴(kuò)張之路仍在繼續(xù)

2021年，在電子元器件遭遇全球大缺貨的情況下，獨(dú)立分銷商們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)尤為突出。據(jù)國(guó)際電子商情與EPSNews《2021年度全球電子元器件分銷商營(yíng)收TOP 50》數(shù)據(jù)顯示，在2021年度，F(xiàn)usion Worldwide的營(yíng)收達(dá)到了24.99億美元，年增長(zhǎng)率近100%，取得了全球前18、北美地區(qū)前7的好成績(jī)。XTOesmc

伴隨2021年度井噴的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，F(xiàn)usion Worldwide加大了全球擴(kuò)張的步伐。據(jù)Fusion Worldwide方面透露，公司圍繞其波士頓的全球總部、阿姆斯特丹及新加坡的地區(qū)總部，已經(jīng)建立起“中心輻射”模式，后續(xù)新設(shè)立的辦事處將圍繞各地區(qū)的總部來(lái)增設(shè)，同時(shí)公司在每個(gè)地區(qū)的總部附近，至少設(shè)置了一處質(zhì)量和物流設(shè)施。XTOesmc

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圖3：Fusion Worldwide的全球布局 圖片來(lái)源：Fusion Worldwide官網(wǎng)XTOesmc

最新的一則消息是：2022年2月，F(xiàn)usion Worldwide宣布收購(gòu)了來(lái)自新加坡的大型電子元件測(cè)試公司Prosemi Mfg Pte Ltd，此次收購(gòu)將進(jìn)一步鞏固前者的全球交付能力。截至今日，F(xiàn)usion Worldwide在全球已經(jīng)有22個(gè)業(yè)務(wù)地點(diǎn)，分布在美國(guó)波士頓/舊金山/圣何塞/圣地亞哥/亞特蘭大、荷蘭阿姆斯特丹、新加坡、墨西哥瓜達(dá)拉哈拉、韓國(guó)首爾、德國(guó)慕尼黑、中國(guó)深圳/天津/香港/臺(tái)北、意大利威尼斯、巴西圣保羅、法國(guó)巴黎、印度班加羅爾、越南胡志明市等地區(qū)。XTOesmc

目前，F(xiàn)usion Worldwide的全球擴(kuò)張計(jì)劃仍在進(jìn)行中。值得注意的是，當(dāng)前業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)和分析師普遍預(yù)警，在即將到來(lái)的2023年，全球半導(dǎo)體將進(jìn)入蕭條期。與此同時(shí)，全球地緣政治局勢(shì)仍未明朗，新冠疫情遠(yuǎn)未結(jié)束，國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端持續(xù)升級(jí)，全球通脹愈演愈烈……在這種種因素的影響下，全球供應(yīng)鏈中斷危機(jī)持續(xù)加深，元器件分銷商將面臨更大的挑戰(zhàn)。XTOesmc

面臨接下來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，元器件分銷商該如何尋找出路？2022年11月11日，AspenCore將在深圳大中華交易中心舉辦“分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)”，期間艾睿電子、Fusion Worldwide、Smith、富昌電子等國(guó)際分銷巨頭，ERP軟件廠商甲骨文旗下NetSuite，國(guó)內(nèi)分銷商瑞凡微、康博電子、安博電子，電子元器件B2B電商平臺(tái)芯片超人等廠商，將做精彩演講，共謀元器件分銷商未來(lái)的發(fā)展之路。報(bào)名請(qǐng)掃描以下二維碼：XTOesmc

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