在上周舉辦的2022國(guó)際集成電路展覽會(huì)暨研討會(huì)（IIC）上，筆者現(xiàn)場(chǎng)走訪了7家元器件分銷商的展位，了解他們本次展出的競(jìng)品看點(diǎn)，并探討分銷商當(dāng)下如何尋找對(duì)策與機(jī)遇。（順序不分先后）1TMesmc

富昌電子

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富昌電子緊扣“綠色能源”的活動(dòng)主題與市場(chǎng)熱點(diǎn)，半開放的展臺(tái)以綠色為基調(diào)，展示了多款綠色電源、工業(yè)、電機(jī)控制與汽車的系統(tǒng)解決方案，展現(xiàn)了富昌電子擁有豐富的系統(tǒng)解決方案和技術(shù)支持能力。1TMesmc

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據(jù)介紹，富昌電子現(xiàn)場(chǎng)所展示的方案，都是反復(fù)獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的，目前可以達(dá)到KK級(jí)出貨量的方案，可以從設(shè)計(jì)到規(guī)模量產(chǎn)，可提供全階段技術(shù)和供應(yīng)鏈雙重支持的解決方案，幫助客戶快速完成產(chǎn)品上市。1TMesmc

具體來看，低碳、綠能產(chǎn)業(yè)在本屆展會(huì)中受到了很大的關(guān)注，富昌電子推出的一款“基于SiC MOSFET的全數(shù)字控制圖騰柱PFC電路”成為本次展會(huì)的焦點(diǎn)。1TMesmc

這是一款能輸出1KW功率的方案，采用目前市面上非常流行的控制方法和拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。它的典型優(yōu)點(diǎn)是：效率高（整機(jī)滿載效率達(dá)到98%）。又因?yàn)楦徊扇〉氖侨珨?shù)字控制方式，因此該方案非常容易實(shí)現(xiàn)雙向能量控制，適合用在儲(chǔ)能的并網(wǎng)和充電的功能單元。1TMesmc

艾睿電子元器件（上海）有限公司

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艾睿電子的展位人氣火爆，一方面是頭部企業(yè)擁有強(qiáng)大影響力和號(hào)召力，另一方面是展位現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了許多小禮物，回饋給現(xiàn)場(chǎng)的工程師朋友。1TMesmc

據(jù)介紹，近年來缺芯行情持續(xù)，艾睿中國(guó)電商平臺(tái)為工程師們提供了多種服務(wù)，包括：在線本地客服（針對(duì)現(xiàn)貨大訂單的專線洽談）、網(wǎng)站自動(dòng)化（技術(shù)支持、BOM工具快速查料號(hào)、API申請(qǐng)表單大數(shù)據(jù)查詢庫存與價(jià)格等信息）、行業(yè)聚焦（技術(shù)專區(qū)、解決方案、在線座談等線上點(diǎn)播課程）等等。1TMesmc

云漢芯城

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云漢芯城深耕國(guó)內(nèi)電子制造業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化和信息數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，在原有的電子元器件一站式采購(gòu)的基礎(chǔ)上，不斷增加了PCBA工程服務(wù)、電子產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)服務(wù)，為國(guó)內(nèi)的終端企業(yè)提供BOM+PCB+SMT的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。1TMesmc

據(jù)介紹，云漢芯城的電子元器件一站式采購(gòu)平臺(tái)品類齊全，擁有超1.6億條累計(jì)庫存信息，涵蓋主動(dòng)器件、被動(dòng)器件、連接器等多種器件品類，設(shè)有云倉(cāng)現(xiàn)貨，保證2小時(shí)出庫。而PCBA工程服務(wù)專注于中小批量生產(chǎn)、研發(fā)項(xiàng)目小批量打樣，代工代料，一站式交付，質(zhì)量可控。設(shè)計(jì)服務(wù)方面，聚焦于工業(yè)控制及物聯(lián)網(wǎng)通信相關(guān)領(lǐng)域，可提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)的方案咨詢、電路設(shè)計(jì)、PCB Layout、物料選型及方案優(yōu)化服務(wù)，為客戶提供嵌入式系統(tǒng)方案開發(fā)服務(wù)。1TMesmc

深圳明嘉瑞科技有限公司

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深圳明嘉瑞科技有限公司是一家自主備貨型的混合分銷商，主營(yíng)歐美及國(guó)產(chǎn)品牌的分銷與代理，備有大量現(xiàn)貨庫存、專業(yè)銷售和物流團(tuán)隊(duì)，快速響應(yīng)、極速出貨，滿足客戶的急單需求。同時(shí)公司自建FAE團(tuán)隊(duì)及檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，多重保障品質(zhì)。1TMesmc

值得一提的是，隨著近年來國(guó)產(chǎn)化需求增長(zhǎng)，明嘉瑞國(guó)際品牌+本土品牌兩手抓，滿足客戶的需求，發(fā)揮現(xiàn)貨供應(yīng)商的靈活能力。據(jù)介紹，深圳市芯程科技有限公司致力于國(guó)產(chǎn)品牌的全球推廣，目前主要面向終端客戶提供一站式的配套服務(wù)，包括降本選型、技術(shù)支持、當(dāng)天發(fā)貨等。1TMesmc

“今年消費(fèi)端砍單的情況屢次發(fā)生，的確給服務(wù)終端客戶的芯程科技帶來一定挑戰(zhàn)。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“但機(jī)遇和危機(jī)共存。一方面隨著芯片價(jià)格逐漸回落，我們會(huì)將市場(chǎng)信息及時(shí)反饋給終端客戶，嘗試幫助客戶恢復(fù)原先產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)；另一方面是積極推廣國(guó)產(chǎn)品牌，助力終端客戶選擇性價(jià)比更高的方案，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)應(yīng)用雙步走、國(guó)際/國(guó)產(chǎn)代理線也雙步走。”1TMesmc

深圳市華舒科技有限公司

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經(jīng)過華舒科技的展位，很難判斷他是不是一家分銷商。因?yàn)槠湔古_(tái)上陳列出各式各樣的DEMO板，有藍(lán)牙模塊、控制模塊、PCBA貼片等等，讓人眼花繚亂。據(jù)介紹，華舒科技是國(guó)內(nèi)專業(yè)電子元器件混合分銷商及智慧家庭方案提供商。其業(yè)務(wù)涵蓋四個(gè)部分：混合分銷、專業(yè)代理、方案設(shè)計(jì)、PCBA代工。1TMesmc

混合分銷和代理業(yè)務(wù)：公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線為 TI，并代理INGCHIPS桃芯藍(lán)牙芯片；此外，配單分銷ST、NXP、ON、TOSHIBA、MPS、Microchip、MAXIM、ADI、Nation 國(guó)民技術(shù)、YJ揚(yáng)杰、ROHM羅姆IGBT等半導(dǎo)體。1TMesmc

方案設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)：公司攜手深圳市夏梓唐電子制造有限公司研發(fā)中心開發(fā)智慧家庭解決方案，比如智能家居里的網(wǎng)關(guān)、門鎖等等。本次IIC展會(huì)上陳列的DEMO板，都是華舒團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)出來的解決方案。1TMesmc

PCBA代工：公司有自建PCBA代工工廠，廠房5000多平米，擁有20條生產(chǎn)線，包括貼片、后焊、組裝等，具備專業(yè)SMT、DIP來料加工能力?？舍槍?duì)各類家電、智慧電器、工控產(chǎn)品等進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。1TMesmc

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針對(duì)今年消費(fèi)端砍單情況，華舒負(fù)責(zé)人表示，會(huì)對(duì)公司有些許影響，但由于公司在成本料件上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，制造層面上很有保障。1TMesmc

安博電子亞洲有限公司

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與前幾位受訪者的觀點(diǎn)不同，安博電子認(rèn)為2022年分銷行情向好。1TMesmc

一方面，汽車、工控、綠能等產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，帶動(dòng)元器件需求的增長(zhǎng)。另一方面，由于安博聚焦于通信、服務(wù)器及存儲(chǔ)設(shè)備、工業(yè)控制、安防、汽車電子、電源控制等領(lǐng)域，涉及消費(fèi)電子端的較少，所以消費(fèi)端砍單行情并沒有過多影響。1TMesmc

不過，受客戶端需求的指引，安博電子不斷豐富自身的供應(yīng)鏈解決方案，將自己打造成“全能型戰(zhàn)士”。如今安博可提供的供應(yīng)鏈解決方案包括：現(xiàn)貨供應(yīng)服務(wù)、庫存資產(chǎn)管理、成本消減處理、停產(chǎn)元件搜尋、物料配套服務(wù)、其他增值服務(wù)。1TMesmc

芯片超人

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作為分銷圈里的新一代，芯片超人對(duì)行情變化的把控和應(yīng)對(duì)策略的制定，都非常迅速且具有參考性。據(jù)介紹，2022年芯片超人聯(lián)合天風(fēng)研究所推出“一個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)高端圈子——芯智庫”，通過于產(chǎn)業(yè)專家溝通交流、拓展思路、密切合作，來實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土的“硬核芯時(shí)代”。1TMesmc

據(jù)芯片超人創(chuàng)始人姜蕾介紹，天風(fēng)研究在各行業(yè)的體系化研究?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合芯片超人深度扎根產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，使得“芯智庫”平臺(tái)不僅熟悉芯片行業(yè)，更熟悉下游各行業(yè)，直指行業(yè)痛點(diǎn)，以打造芯片專家智庫和芯片專家圈為起點(diǎn)，進(jìn)一步通過深度訪談和立體化跟蹤打造各領(lǐng)域的企業(yè)庫、項(xiàng)目庫、資源庫、數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)業(yè)圖譜和指數(shù)化趨勢(shì)分析。1TMesmc

小結(jié)

通過本次走訪發(fā)現(xiàn)，相比傳統(tǒng)分銷商靠“拼庫存、拼現(xiàn)金流”獨(dú)步天下，如今的分銷商被要求做到“十項(xiàng)全能”。特別是當(dāng)下芯片行業(yè)處于下行周期，分銷商更應(yīng)該了解客戶的實(shí)際痛點(diǎn)，解決客戶的燃眉之急，定制化地提供解決方案和增值服務(wù)，包括但不限于：技術(shù)支持、方案提供、PCBA代工、溝通交流平臺(tái)等等。從而在這個(gè)過程中不斷積累更為全面的綜合服務(wù)能力，最終發(fā)展成為集供應(yīng)鏈服務(wù)和技術(shù)支持為一體的增值分銷商。1TMesmc