智慧（或智能）家庭及社區(qū)這幾年之所以只聞樓梯響，不見人下來，歸根到底的原因其實是商業(yè)模式還沒有走通，智慧家庭解決方案供應(yīng)商、智慧社區(qū)開發(fā)商或系統(tǒng)集成商還沒有徹底把盈利之道想清楚，大家各自為戰(zhàn)，誰也不想為別人做嫁衣裳，這也就是為什么不管亞馬遜Echo智能音箱、谷歌Nest智能音箱、阿里天貓精靈智能音箱、百度小度智能音箱、科大訊飛叮咚智能音箱等單品做的再好，也不管谷歌的Google Home、小米的米家、蘋果的HomeKit、華為的鴻蒙智聯(lián)、海爾的U-Home等智能家居系統(tǒng)做的再好，智慧家庭及社區(qū)市場總是做不起來的根本原因。7k3esmc

那怎么樣才能把幾萬億智慧家庭及社區(qū)市場這塊大蛋糕吃到口呢？最關(guān)鍵的因素是商業(yè)模式，我們必須想清楚如何既讓最終消費者愿意買單，同時又讓整個智慧家庭及社區(qū)生態(tài)合作伙伴甚至競爭對手都能夠一起發(fā)展、一起賺錢，相互補充，而不是相互拆臺，以致于大家可以團結(jié)起來共同把這個市場蛋糕越做越大。未來的商家盈利模式不能只停留在賣智能元件、模塊、智能單品或系統(tǒng)上，我們還應(yīng)該把服務(wù)、用戶消費數(shù)據(jù)都納入盈利模式中，因為服務(wù)和消費數(shù)據(jù)不是只賣一次，它可以每個月、每年一直賣下去，源源不斷地為開發(fā)商或運營商帶來利潤和新的生意。7k3esmc

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圖1：智慧家庭市場落地服務(wù)場景7k3esmc

萬物互聯(lián)只有變成一門生意，它才能持續(xù)發(fā)展下來，才能催生一個新的行業(yè)或市場。這個問題是目前物聯(lián)網(wǎng)市場面對的一個最大挑戰(zhàn)，中國政府這幾年一直在大力推動的智慧城市、智能網(wǎng)聯(lián)、智慧家庭、智慧社區(qū)、智慧校園、智慧農(nóng)村等智慧概念行業(yè)市場，萬物互聯(lián)是基礎(chǔ)，今天上游供應(yīng)商只是單純地因為品牌或業(yè)務(wù)保護原因人為地排斥不同行業(yè)不同品牌產(chǎn)品互相連接，如果我們能夠設(shè)計一個國家級、省級、市級、縣區(qū)級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道級、社區(qū)村級、家庭到個人的分布式物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，每級都可以整合運營不同顆粒大小的服務(wù)應(yīng)用，這些服務(wù)應(yīng)用又可以接納不同品牌不同行業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品，這就打開了一個不同行業(yè)甚至同行競爭對手之間的良性競爭模式，使得所有人都可以沒有門檻地進入靠產(chǎn)品實力而不是渠道實力的開放性公平競爭市場。7k3esmc

在2022年6月底成功召開的國際AIOT生態(tài)發(fā)展大會主峰會上，深圳智慧灣科技總經(jīng)理蔡錦江的主題演講“從產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)到服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)”為我們打開了一個全新的視野來思考或籌劃未來的分布式架構(gòu)智慧家庭及社區(qū)市場商業(yè)模式。7k3esmc

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圖2：用閉環(huán)生態(tài)鏈打造服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)7k3esmc

蔡總指出：“分布式物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)可以兼容不同業(yè)態(tài)在一個平臺里面管理，比如，數(shù)字鄉(xiāng)村里面智慧農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村公寓，吃喝玩樂購、以及鄉(xiāng)村服務(wù)汽車都在一個平臺里面管理和服務(wù)，而且，這一架構(gòu)還支持跨業(yè)態(tài)構(gòu)建數(shù)字化場景。”7k3esmc

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圖3：數(shù)字鄉(xiāng)村將是未來一個大市場7k3esmc

概括而言，就是要從商業(yè)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)、運營架構(gòu)三個方面去調(diào)整或規(guī)劃未來的智慧家庭和社區(qū)發(fā)展藍(lán)圖。7k3esmc

蔡總說：“首先，商業(yè)架構(gòu)必須進行調(diào)整，它應(yīng)該是B2B2B2B2C，我們要把從前賣硬件和賣軟件的盈利模式內(nèi)涵逐步擴大到賣服務(wù)和賣數(shù)據(jù)。我們已經(jīng)打造出了可以把人、家、車、社區(qū)連結(jié)起來的織綜物聯(lián)網(wǎng)平臺，智慧家庭及社區(qū)開發(fā)商或運營商可以在該平臺上打造出不同的智慧應(yīng)用場景，并可以聚合到一個應(yīng)用平臺上來為最終消費者提供物聯(lián)網(wǎng)O2O服務(wù)。”7k3esmc

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圖4：深圳智慧灣科技總經(jīng)理蔡錦江7k3esmc

其次，技術(shù)架構(gòu)應(yīng)該是分布式物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，也就是要調(diào)整為5層架構(gòu)，從物聯(lián)網(wǎng)感知層、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)層、物聯(lián)網(wǎng)場景層、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層到物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層。7k3esmc

這一分布式架構(gòu)的關(guān)鍵技術(shù)特色包括：軟硬件徹底解耦、支持設(shè)備-場景-應(yīng)用-服務(wù)分層分離設(shè)計、利舊設(shè)計、支持私有化/本地化部署。7k3esmc

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圖5：織綜物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)架構(gòu)軟件在分布式物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中位置7k3esmc

蔡總表示：“這種分布式物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)帶來的主要好處包括：1）新設(shè)備接入速度快，而且不用改原有硬件；2）支持一網(wǎng)承載綜合性場景構(gòu)建，如商業(yè)綜合體元宇宙、智慧城市、智慧園區(qū)、智慧社區(qū)、智慧家庭、數(shù)字鄉(xiāng)村、數(shù)字政府等。它顛覆了現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)集中式物聯(lián)網(wǎng)的范式，形成了賣產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)和賣服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)之爭。”7k3esmc

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圖6：商業(yè)綜合體云宇宙解決方案7k3esmc

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圖7：智慧廚房解決方案7k3esmc

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圖8：一網(wǎng)承載數(shù)字鄉(xiāng)村平臺7k3esmc

好消息是，深圳智慧灣科技最近開發(fā)成功的織綜物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)架構(gòu)軟件可以幫助業(yè)者開發(fā)國家級、省級、市級、一直到家庭和個人級分布式物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，該架構(gòu)軟件位于關(guān)鍵的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)層，可以把2G/3G/4G/5G無線網(wǎng)絡(luò)、ADSL網(wǎng)絡(luò)、EPON/GPON網(wǎng)絡(luò)、Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)等不同類型網(wǎng)絡(luò)或系統(tǒng)連接起來，在它的上面可以開發(fā)出很多不同的場景，如智能空氣、智能汽車、智能睡眠、智慧社區(qū)能源等等，運營商可以根據(jù)這些不同的場景開發(fā)出很多不同的應(yīng)用，如智能家居、智慧出行、智慧醫(yī)療、智慧社區(qū)等等，并借助這些應(yīng)用提供最終消費者不同的服務(wù)，如餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)、健康服務(wù)、教育服務(wù)等等。7k3esmc

蔡總說：“織綜物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)架構(gòu)軟件可以實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)跨行業(yè)互聯(lián)互通，支持一網(wǎng)承載，支持智能硬件（人、家、車）、場景、應(yīng)用、服務(wù)的解耦和互聯(lián)互通超連接能力，支持產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)共建物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)。”7k3esmc

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圖9：支持人、家、車實現(xiàn)互聯(lián)互通7k3esmc

蔡總指出，這個架構(gòu)軟件最厲害的地方是實現(xiàn)了智能硬件（人、家、車）、場景、應(yīng)用、服務(wù)的解耦，它真正打破了行業(yè)競爭對手之間、跨行業(yè)企業(yè)之間的自我保護壁壘，真正實現(xiàn)了不同行業(yè)、不同系統(tǒng)、不同產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通超連接能力。7k3esmc

具體而言，織綜物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)架構(gòu)軟件在快速接入、靈活部署、簡化設(shè)計、利舊升級、服務(wù)運維5個方面都可圈可點。7k3esmc

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圖10：織綜物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)架構(gòu)軟件技術(shù)特點一覽圖7k3esmc

快速接入：基于生態(tài)開放系統(tǒng)設(shè)計思想，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備和平臺軟件解耦；支持物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備的快速接入，構(gòu)建商業(yè)生態(tài)；采用分布式系統(tǒng)構(gòu)架設(shè)計，滿足物聯(lián)網(wǎng)各種應(yīng)用組網(wǎng)要求。7k3esmc

靈活部署：靈活部署的設(shè)計，支持本地化私有部署、多租戶業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，滿足不同企業(yè)、不同行業(yè)的數(shù)據(jù)安全要求，構(gòu)建屬于用戶自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺，設(shè)備的數(shù)據(jù)與全生命周期管理歸屬于硬件設(shè)備方與場景設(shè)計方、服務(wù)提供方。7k3esmc

簡化設(shè)計：提供平臺REST接入、移動終端SDK連接等多種形式接口，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計分離及無縫集成，簡化業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計；提供豐富的API支持場景化應(yīng)用構(gòu)建，可實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)場景應(yīng)用的在線部署及快速推廣實施。7k3esmc

利舊設(shè)計：支持企業(yè)/行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，無需改動硬件，只需要依據(jù)已有的接入網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，針對智能硬件、系統(tǒng)、場景、服務(wù)等基于平臺開放架構(gòu)進行驅(qū)動軟件編寫，即可以連接入網(wǎng)，特別適合場景系統(tǒng)化接入，可支持企業(yè)已有的多個獨立平臺整合到統(tǒng)一的服務(wù)運維平臺。7k3esmc

服務(wù)運維：支持企業(yè)向用戶服務(wù)運維轉(zhuǎn)型，運營商級別的超大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)多級服務(wù)運維架構(gòu)。支持分級、分組、多租戶商業(yè)管理模式以及權(quán)限服務(wù)，讓客戶的自動化服務(wù)需求可以在安全授權(quán)的前提下，自動通知到服務(wù)訂閱者，進行主動化服務(wù)。7k3esmc

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圖11：智慧美業(yè)解決方案7k3esmc

最后，在運營架構(gòu)上，蔡總表示，我們一定要認(rèn)識到平臺即渠道即服務(wù)，產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)只是起點，服務(wù)才是終點，生態(tài)鏈上的企業(yè)特別是系統(tǒng)集成商和運營商一定要從服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)角度去重新審察自己企業(yè)的責(zé)任和定位，只有這樣，才能長治久安。7k3esmc

他說，我們可以從以下7個方面來認(rèn)識產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)的差別或不同。7k3esmc

從定位上看：產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)是以產(chǎn)品為中心，特色是智能硬件操作系統(tǒng)。而服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)是以服務(wù)為中心，可以兼容現(xiàn)有可以聯(lián)網(wǎng)的各種操作系統(tǒng)的智能硬件，這是服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通最大的一個特色。7k3esmc

從開放性看：產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)中云端是產(chǎn)品的一個部分，互聯(lián)互通沒有開放、云端沒有開放，只是支持系統(tǒng)內(nèi)部設(shè)備互聯(lián)互通。而服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)是支持全開放，不用修改硬件，不用更改通訊模塊，用軟件編寫驅(qū)動按照開發(fā)流程就可以連接上平臺；這是服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)的一個特色，因為只有開放，才能讓更多硬件接入進來；7k3esmc

從兼容性看：產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)的兼容性局限在同一套操作系統(tǒng)；服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)是不限操作系統(tǒng)、通訊制式，不限單品、場景、系統(tǒng)，不限現(xiàn)有全球的各種物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，都可以用一個平臺里面互聯(lián)互通，做到跨行業(yè)的互聯(lián)互通。7k3esmc

從體驗性看：產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是封閉的，設(shè)備都是在同一操作系統(tǒng)，體驗從理論上要占優(yōu)勢。服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)開放，體驗依賴于設(shè)備硬件業(yè)務(wù)，不過，可以在一定系統(tǒng)范圍內(nèi)磨合也存在優(yōu)化空間。7k3esmc

從利舊設(shè)計看：產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)是從硬件、軟件層面適配操作系統(tǒng)的運行要求；服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)做了很好的利舊設(shè)計，支持系統(tǒng)對接上云平臺。7k3esmc

從商業(yè)設(shè)計看：產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)核心還是解決B2C和B2B的商業(yè)模式的問題，以賣產(chǎn)品為第一盈利模式；而服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)支持B2B2B2C的服務(wù)運維的多級架構(gòu)模式，支持服務(wù)運維架構(gòu)向規(guī)?；瘮U張的商務(wù)要求。7k3esmc

從全生態(tài)生命周期管理看：產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)是由產(chǎn)品廠商承擔(dān)了全生態(tài)生命周期管理的全部責(zé)任；而服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)是利用生態(tài)鏈多級分工定位機制，解決了全生態(tài)生命周期的問題。7k3esmc

織綜物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)架構(gòu)軟件來自華為OpenLife平臺的思想，但升級了它的開放性和兼容性。今天，智慧灣織綜物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)架構(gòu)軟件的商業(yè)生態(tài)布局已經(jīng)包括：全屋智能、智慧園區(qū)、智慧社區(qū)、數(shù)字鄉(xiāng)村、數(shù)字政府、商業(yè)綜合體。例如，全屋智能的生態(tài)可以接入汽車，這是一大亮點，而智慧廚房的核心基礎(chǔ)能力是支持跨品牌產(chǎn)品生態(tài)場景打造。 7k3esmc

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圖12：織綜物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)軟件商業(yè)生態(tài)布局7k3esmc

蔡總自信地指出，“2022年是物聯(lián)網(wǎng)、智慧家庭真正的元年，一個新的時代即將出征，一種新的物聯(lián)網(wǎng)思想、技術(shù)架構(gòu)和商業(yè)架構(gòu)帶來的新的力量即將攪動現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場，我們拭目以待它即將帶來的革命性變化，也希望大家換一個緯度來看待物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展和未來。” 7k3esmc

作為國際AIOT生態(tài)發(fā)展大會的主辦方，Aspencore將積極關(guān)注未來集中式物聯(lián)網(wǎng)與分布式物聯(lián)網(wǎng)的競爭態(tài)勢，也會利用該平臺力量積極推進集中式物聯(lián)網(wǎng)融合進入分布式物聯(lián)網(wǎng)，積極推進新型場景解決方案的誕生，如智慧商業(yè)綜合體元宇宙、數(shù)字政府、數(shù)字工廠、智慧園區(qū)、智慧辦公、智慧社區(qū)、智慧家庭、數(shù)字鄉(xiāng)村等等。7k3esmc