圍繞閃存市場這一話題，記者采訪了深圳市迅豐達電子科技有限公司(Xunfengda Electronic Co.Limited)。迅豐達電子前身于2013年成立，2017年在深圳正式注冊成立。公司在香港設(shè)有分支機構(gòu)，兩地倉庫具有大量各系列內(nèi)存，與多個品牌原廠和代理商建立了良好的合作關(guān)系，同時也致力于給全國各地的客戶帶來優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，是一家具有多年電子元器件銷售經(jīng)驗的專業(yè)供應(yīng)商。XLNesmc

• 熱銷產(chǎn)品：eMMC、eMCP、LPDDR、DDR、GDDR、NAND Flash等閃存、內(nèi)存芯片；
• 熱銷品牌：SAMSUNG三星、MICRON鎂光、SPECTEK(大S)、SKHYNIX海力士(現(xiàn)代)、TOSHIBA東芝(KIOXIA鎧俠)、SanDisk閃迪、NANYA南亞等。

2021年閃存市場火熱，迅豐達成績單亮眼

回顧2021年，因晶圓短缺和國際疫情導(dǎo)致的生產(chǎn)周期延長等原因，存儲芯片價格上漲至7年以來最高點，受價格急速上漲的價格影響，給國內(nèi)芯片逆襲的機會，大部分工廠紛紛改用國內(nèi)芯片。同時，更有客戶因擔(dān)心價格持續(xù)上漲，加大了訂單備貨，閃存市場景氣度高漲。XLNesmc

在此市場行情下，2021年迅豐達電子營收同比增長50%，凈利潤同比增長也達50%。主要是OTT盒子、廣告機、人臉識別、行車記錄儀、智能后視鏡、投影儀等多功能智能顯示設(shè)備提供了主要業(yè)績。XLNesmc

業(yè)績增長原因有：由于疫情的影響，各地因防疫政策的需要，衍生了大量廣告機和人臉識別的需求，也直接導(dǎo)致了這些生產(chǎn)廠家有了很大一部分的閃存需求，推動了閃存供給的市場行情，閃存的價格也節(jié)節(jié)攀升。XLNesmc

此外，去年在特斯拉、小鵬和比亞迪等電動車的推動下，國內(nèi)的國產(chǎn)電動車市場的大熱，這其中作為用戶極其關(guān)注的車載智能顯示設(shè)備顯得尤為重要，設(shè)備運行速度也直接影響著電動車能否占領(lǐng)一席之地，閃存的質(zhì)量起了關(guān)鍵作用，所以去年出現(xiàn)了一“芯”難求的場面，迅豐達剛到手閃存貨源很快被定走。XLNesmc

波動行情下的機遇或挑戰(zhàn)

市場行情高漲之下，缺貨、假貨的現(xiàn)象也隨之頻發(fā)。對此，迅豐達強調(diào)，公司一直秉承著誠信合作精神，貨物的品質(zhì)嚴格把控，在新老客戶心中獲得很高的信任度，在缺貨、假貨頻發(fā)的市場行情下，公司卻收獲了許多客戶推薦客戶的轉(zhuǎn)介紹。XLNesmc

“無論存儲芯片行情好壞，我們都依舊備有一定庫存量的貨物，避免了客戶生產(chǎn)過程出現(xiàn)貨物供應(yīng)不上的情況。在香港分公司的配合下，我們及時了解最新的行情資訊，為客戶爭取到優(yōu)勢價格。” XLNesmc

迅豐達認為，總體是機遇大于挑戰(zhàn)，因為在缺貨的市場行情下，迅豐達可以利用自己成熟的深港聯(lián)動系統(tǒng)、供應(yīng)鏈和銷售工程師，同時備有一定庫存量的貨物，避免了客戶生產(chǎn)過程出現(xiàn)貨物供應(yīng)不上的情況。在香港分公司的配合下，公司及時了解最新的行情資訊，為客戶爭取到優(yōu)勢價格；很好地把缺貨給客戶帶來的影響降到最低，甚至能給迅豐達帶來更大的機遇，拿到了很多以前拿不到的訂單。XLNesmc

至于假貨，一直是行內(nèi)的灰色產(chǎn)業(yè)。迅豐達直言自己還沒有能力去根除假貨市場，但有能力去鑒別假貨以及教客戶如何辨別假貨，“授人以魚不如授人以漁”。因此即使假貨叢生，迅豐達也能確保貨源品質(zhì)無誤，讓客戶更加信任迅豐達。XLNesmc

深港聯(lián)動，快速同步閃存信息

迅豐達詳細介紹了其香港的分支機構(gòu)與大陸公司的聯(lián)動優(yōu)勢——香港分支對最新國際行情的了解和國內(nèi)需求聯(lián)合，為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈提供更專業(yè)、迅速的信息，創(chuàng)造需求，為產(chǎn)品提供解決方案、倉儲物流與電子商務(wù)等增值服務(wù)。XLNesmc

早在2019年，迅豐達內(nèi)部就有一套完整的深港聯(lián)動系統(tǒng)，能夠快速同步國內(nèi)外閃存價格及數(shù)量，確保每一次給客戶都是最新價格。因為迅豐達知道閃存的價格變動十分快速，對于客戶來說閃存的每一次價格跳動都牽動著他們最終利潤。所以及時而又準確的報價，一直是迅豐達能脫穎而出的原因之一。XLNesmc

記得有一次和客戶確認了訂單，在確認的那一刻，香港同事更新了實時的閃存報價，比客戶原本的訂單價格低，于是業(yè)務(wù)員馬上向客戶告知這個消息，為他更新的價格，客戶也因此省下了一大筆采購費用。XLNesmc

此外，迅豐達可以有如此及時的貨源信息（價格、數(shù)量、質(zhì)量），也完全依賴于自身的供應(yīng)鏈。迅豐達的供應(yīng)鏈團隊除了有強大的倉儲物料能力以外，會及時顯示貨源信息，確保貨源信息真實有效。XLNesmc

值得一提的是，迅豐達的供應(yīng)鏈不僅是內(nèi)部聯(lián)動，還會與客戶的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈進行外部聯(lián)動，通過內(nèi)外部聯(lián)動最終實現(xiàn)無縫銜接，大大提高了貨物運輸速度，讓閃存產(chǎn)品早日踏上生產(chǎn)線。XLNesmc

據(jù)介紹，很多客戶是工廠的采購員，對于搭載的平臺方案并不熟悉，因而發(fā)生了采貴料、采錯料、采假料的問題。迅豐達有專門的銷售工程師可以很好的解決這些問題，會為產(chǎn)品提供適合的解決方案。XLNesmc

“我們會為客戶講解平臺方案與閃存的適配事項，以及利用專業(yè)知識讓客戶采購新效能且低成本的閃存，讓客戶的產(chǎn)品能增效降本。除此之外還會教我們的客戶辨別真假閃存，從根本上杜絕采假料的事情發(fā)生。”XLNesmc

展望未來，數(shù)字化分銷成趨勢

基于目前全球新冠疫情常態(tài)化的背景之下，迅豐達認為2022年分銷行業(yè)在經(jīng)歷2021年漲價潮之后，整個市場會趨向平穩(wěn)的發(fā)展，但不會有較大的波動，因為大家會回歸理性，以及有了較為成熟的應(yīng)對措施，即使有小波動也會較快被市場消化。XLNesmc

所以迅豐達認為，未來分銷商的競爭焦點會從傳統(tǒng)分銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化分銷模式。“基于互聯(lián)網(wǎng)+、物聯(lián)網(wǎng)、5G、元宇宙的轉(zhuǎn)變下，我們看到傳統(tǒng)分銷模式有了更多的可能性，以往單打獨斗的場面會越來越少，利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)多渠道多元鏈接，以點鏈接到面。針對閃存市場來說這絕對是更好的局面，客戶能夠擁有更多的選擇權(quán)和知情權(quán)，而對于迅豐達來說，凈化了閃存市場，促使行業(yè)良性競爭。”XLNesmc

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