2022年6月29日，在由AspenCore和深圳市新一代信息通信產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)合主辦的“2022國際AIoT生態(tài)發(fā)展大會”的智慧家庭分論壇上，亞馬遜云科技物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)負責人田龍強，圍繞“亞馬遜云科技助力智能硬件“出海”的主題做了精彩分享。YK7esmc

全方位助航智能硬件“出海”

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在田龍強看來，智能硬件品類眾多，中外智能硬件市場各有特點。“雖然國內(nèi)智能硬件市場非常統(tǒng)一，但是海外市場卻是割裂、多樣化的，比如美國、東南亞、印度市場各不相同，針對這些地區(qū)的市場我們可提供不同的解題思路。”YK7esmc

“一邊是多樣化的海外市場，另一邊是響應快速的中國制造，亞馬遜云科技在兩者間架起了橋梁，助力中國智能硬件企業(yè)‘出海’。”據(jù)田龍強介紹，亞馬遜云科技可為智能硬件“出海”提供五方面的服務：YK7esmc

• 全生命周期的一站式服務；
• 全方位的智能硬件生態(tài)服務；
• 助力快速推向全球市場；
• 恪守技術中立，安全可靠；
• 分享“數(shù)字化創(chuàng)新”成功方法，助力增長。

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“以上貫穿智能硬件全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務。”具體來看，智能硬件全生態(tài)包括研發(fā)、生產(chǎn)、流通、應用與運營四個環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)的核心角色各不相同。其中，研發(fā)環(huán)節(jié)的核心角色是芯片公司、獨立設計公司、獨立軟件開發(fā)商、工業(yè)設計公司/結(jié)構設計公司，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是OEM/ODM，流通環(huán)節(jié)是電商和渠道分銷商，應用與運營環(huán)節(jié)是品牌商和互聯(lián)網(wǎng)服務公司。YK7esmc

這四個環(huán)節(jié)的所有公司，都需要云廠商來提供服務，比如研發(fā)環(huán)節(jié)的公司需要項目協(xié)同、開發(fā)工具、PLM（產(chǎn)品生命周期管理），生產(chǎn)環(huán)節(jié)的公司需要MES（工廠制造執(zhí)行系統(tǒng)）、ERP（企業(yè)資源計劃）服務，流通環(huán)節(jié)的公司需要TMS（運輸管理系統(tǒng)）和CRM（客戶關系管理）服務，應用與運營環(huán)節(jié)的公司需要營銷系統(tǒng)、用戶運營與數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、APP、行業(yè)應用系統(tǒng)等。YK7esmc

田龍強表示，包括智能制造、科技服務、跨境電商、社交泛娛樂、游戲在內(nèi)的AIoT服務，貫穿智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的全過程。亞馬遜云科技及合作伙伴所能提供的服務，可支持智能硬件生態(tài)的全過程。YK7esmc

結(jié)合亞馬遜本體的一站式服務

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亞馬遜的主營業(yè)務是在線零售，其云端服務（亞馬遜云科技）和電商服務（亞馬遜電商）獨立管理及運作。亞馬遜一站式服務由不同業(yè)務組合而成，具體包括設備側(cè)的生產(chǎn)測試管控、設備認證、設備接入規(guī)范/認證、Amazon電商、AWS云基礎設施、銷售電商平臺、數(shù)據(jù)平臺/IoT平臺、運營平臺、移動用戶、合作伙伴生態(tài)網(wǎng)絡等?？蔀榭蛻籼峁┌ㄔO備管理、設備認證以及底層云基礎服務，再加上流量導入為用戶提供整體服務。YK7esmc

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田龍強主要介紹了亞馬遜云科技為智能硬開發(fā)的全方位生態(tài)服務：YK7esmc

• 首先，All in Amazon Web Service的從芯片到云的方案，芯片在智能硬件行業(yè)的應用會越來越多，從芯片、模組IDH到ISV的一體化，幫助開發(fā)端快速研發(fā)認證；
• 其次，品牌商的產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，需要在市場上推廣給消費者，通過基于亞馬遜云的底層，可以具備基礎的互聯(lián)互通；
• 再次，品牌客戶基于亞馬遜云，從不同的供應商處構建互聯(lián)互通的體系，實現(xiàn)互聯(lián)互通多品類智能硬件一站式供應。

總之，亞馬遜云科技本身圍繞IoT，能提供在端側(cè)所有的相關服務，滿足智能硬件端側(cè)開發(fā)一站式集成。YK7esmc

助力智能硬件產(chǎn)品快速推向全球市場

“亞馬遜科技云能幫助企業(yè)的產(chǎn)品快速推向全球市場”，田龍強解釋說，其中的邏輯非常簡單，“我們是全球分布最廣的云服務商，可保證全球一致的應用部署和管理策略。同時，我們也為全球客戶提供服務，適用全球化的安全合規(guī)要求。”YK7esmc

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基于以上優(yōu)勢，亞馬遜云科技幫助企業(yè)把智能硬件推向全球。自2006年起，亞馬遜云科技開始向企業(yè)提供云基礎設施服務。最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜云科技在全球25個區(qū)域、81個可用區(qū)、245個國家和服務地區(qū)，有超過275個邊緣站點和13個區(qū)域性邊緣緩存站點。另據(jù)亞馬遜統(tǒng)計，截至2020年11月，亞馬遜云科技政府及公共事業(yè)部在全球超過190個國家和地區(qū)擁有客戶。目前，亞馬遜云科技每月有數(shù)百萬活躍客戶，涵蓋各種規(guī)模、各個行業(yè)、各種應用場景。YK7esmc

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隨著國際貿(mào)易日益趨向于保守，各國合規(guī)性要求也存在差異，各國對互聯(lián)網(wǎng)應用業(yè)務和數(shù)據(jù)業(yè)務也更嚴苛，亞馬遜云科技提供的服務符合全球化的合規(guī)性要求。此外，田龍強還強調(diào)說： “智能產(chǎn)品涉及到核心用戶數(shù)據(jù)，亞馬遜不會參與企業(yè)的用戶運營，我們的數(shù)據(jù)安全措施非常嚴謹，您能用任何方式管理您的私有數(shù)據(jù)”YK7esmc

海外每一個細分場景都能成就一個小米生態(tài)

“海外是碎片化市場，意味著不可能一家通吃。從產(chǎn)業(yè)的效率而言，國內(nèi)硬件制造效率非常高，面向用戶運營的流通效率也很高，但是海外市場卻不一樣。其實，國內(nèi)智能硬件市場是領先海外的，我們在海外可以找到非常多的細分場景，并能構建自己的互聯(lián)互通模型。”YK7esmc

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田龍強認為，海外的每一個場景都可以成就一個小米生態(tài)，他以小米2015年發(fā)布的新零售、新硬件、新互聯(lián)網(wǎng)鐵人三項模型為例：“這是做智能產(chǎn)品最核心的鐵三角。這個模型稍微做些變化，增加一個海外的細分場景——一方面是新零售渠道，前幾年體現(xiàn)在電商渠道，隨著流通變化，接下來可能是線上/線下一體化渠道，內(nèi)容電商或抖音平臺的電商，它們的流量渠道來源不同。另一方面，對多品類產(chǎn)品來說，單一的硬件和用戶黏性還不夠，對智慧家庭產(chǎn)品、機器人產(chǎn)品來說，只要構建一個用戶和線上數(shù)字化通道就可推廣服務，其用戶黏性可以重點深入挖掘。”YK7esmc

最后，田龍強指出，AloT國際產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)組合是：中國硬件產(chǎn)業(yè)鏈+亞馬遜云科技+本地化品牌服務。“現(xiàn)在很多智能硬件品牌想要‘出海’，但它們是做C端相關的產(chǎn)品，只有對本地用戶足夠了解，才能更好的服務于客戶，所以需要本地化品牌服務。”YK7esmc