后疫情時(shí)代，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈發(fā)生深刻變化。一是“逆全球化”，從原來(lái)的優(yōu)勢(shì)為重、效率為先的全球分工合作模式，朝著產(chǎn)能本土化、供應(yīng)鏈自主可控、產(chǎn)業(yè)鏈安全第一的方向改變。二是供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)，雖然不同地區(qū)、不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況不同，疫情影響程度也不同，但是廠商普遍面臨因物流不暢導(dǎo)致的零部件短缺、生產(chǎn)資料難以轉(zhuǎn)移等問(wèn)題，任何中間環(huán)節(jié)的意外停產(chǎn)和運(yùn)輸不暢都將對(duì)全球供應(yīng)鏈的交付產(chǎn)生影響。BZ4esmc

新冠疫情全球大流行還遠(yuǎn)未結(jié)束，供應(yīng)鏈安全的重要性已經(jīng)凸顯。供應(yīng)鏈安全若要得到保障，作為銜接上下游產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，元器件和集成電路分銷(xiāo)企業(yè)可以扮演重要角色。本文將邀請(qǐng)數(shù)位中國(guó)本土元器件分銷(xiāo)商的高管，探討供應(yīng)鏈安全的對(duì)策和建議。BZ4esmc

數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)前踩?/h2>

信息化、數(shù)字化是現(xiàn)代企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效益的一個(gè)有效手段。供應(yīng)鏈作為企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的關(guān)鍵一環(huán)，包含原料供貨商、供應(yīng)商、制造商、倉(cāng)儲(chǔ)商、運(yùn)輸商、分銷(xiāo)商、零售商以及終端客戶等多個(gè)主體，更需要數(shù)字化的加持。如今，許多供應(yīng)鏈正從原本的刻板線性結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成動(dòng)態(tài)互聯(lián)的系統(tǒng)，這些系統(tǒng)更容易將合作伙伴整合到一起，還能隨時(shí)間推移不斷優(yōu)化。BZ4esmc

分銷(xiāo)商是處于元器件流通領(lǐng)域的中間層，鏈接上游原廠和下游終端用戶，承擔(dān)庫(kù)存?zhèn)湄?、賬期、技術(shù)支持、物流配送、產(chǎn)品線管理與推廣的職責(zé)。但如今的分銷(xiāo)商應(yīng)該不僅限于進(jìn)銷(xiāo)存、財(cái)務(wù)、客戶或公司管理，而是將這一系列產(chǎn)品物料數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、報(bào)價(jià)成本數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等通過(guò)智能化大數(shù)據(jù)分析，而有效地幫助企業(yè)及時(shí)掌握供需變化，快速響應(yīng)，減少風(fēng)險(xiǎn)。如今，分銷(xiāo)商的數(shù)字化改造已有成效。BZ4esmc

首先是傳統(tǒng)分銷(xiāo)商，他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型在于業(yè)務(wù)方面，包括ERP、OA、BI等IT系統(tǒng)，更多是將數(shù)字化工具應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，向精細(xì)管理要效益。BZ4esmc

其次是傳統(tǒng)電商，他們的數(shù)字化升級(jí)更有經(jīng)驗(yàn)，在數(shù)據(jù)庫(kù)、替換選型方面都有眾多成功案例，未來(lái)或?qū)⒃诖髷?shù)據(jù)中心、元器件交易平臺(tái)升級(jí)、電子產(chǎn)業(yè)協(xié)同制造服務(wù)平臺(tái)、智能共享倉(cāng)儲(chǔ)等方面進(jìn)行持續(xù)投入，以期通過(guò)不斷深化多層次、多場(chǎng)景業(yè)務(wù)中的應(yīng)用。BZ4esmc

還有全能型分銷(xiāo)商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其涵蓋了更多的附加價(jià)值，是“集大成者”。BZ4esmc

天河星副總裁助理魏瑜指出，數(shù)字化勢(shì)必令分銷(xiāo)商的商業(yè)模式發(fā)生變化。首先是業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，最常見(jiàn)的是從以產(chǎn)量決定銷(xiāo)量轉(zhuǎn)型到以銷(xiāo)量決定產(chǎn)量，從庫(kù)存生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型為訂單生產(chǎn)模式、建立“需求計(jì)劃”的計(jì)劃體系、建立快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈等等。比如，客戶按需求提前下單、分銷(xiāo)商將結(jié)合庫(kù)存及客戶需求備料，原廠備料訂單要回復(fù)預(yù)計(jì)交期、建立“客戶需求預(yù)測(cè)驅(qū)動(dòng)備料、成品庫(kù)存驅(qū)動(dòng)客戶生產(chǎn)”的計(jì)劃邏輯。天河星作為綜合型分銷(xiāo)商必須具備風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)能力，要準(zhǔn)確的判斷客戶真實(shí)需求訂單，特別是在客戶恐慌性下單之際，要利用數(shù)字化手段幫助客戶做準(zhǔn)確的需求預(yù)測(cè)和訂單管理，同時(shí)向原廠反映客戶真實(shí)有效的需求。BZ4esmc

芯智控股發(fā)言人表示，數(shù)字化帶來(lái)的直接效益是是系統(tǒng)效率的提升，因此分銷(xiāo)商應(yīng)該積極擁抱數(shù)字化供應(yīng)鏈。公司長(zhǎng)期以來(lái)持續(xù)迭代自己的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系，這不僅包括核心ERP/WMS系統(tǒng)升級(jí)，還包括諸如OA、CRM、企業(yè)微信等數(shù)字化工具的應(yīng)用，同時(shí)集團(tuán)也在2022年升級(jí)了自營(yíng)電商平臺(tái)“芯智云城”。BZ4esmc

中電港副總經(jīng)理、億安倉(cāng)總經(jīng)理劉聰表示，數(shù)字化已經(jīng)成為了必選項(xiàng)，但應(yīng)用創(chuàng)新能力和資源運(yùn)營(yíng)能力將是分銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。“2021年中電港‘新分銷(xiāo)’平臺(tái)中多了一個(gè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)引擎板塊——“芯查查”，其核心是通過(guò)數(shù)據(jù)+算法，以數(shù)據(jù)的自動(dòng)流動(dòng)化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性，幫助上下游企業(yè)精準(zhǔn)決策、科學(xué)決策，優(yōu)化資源配置，穩(wěn)定暢通供應(yīng)渠道?；诖耍磥?lái)中電BZ4esmc

港將持續(xù)升級(jí)應(yīng)用創(chuàng)新、分銷(xiāo)服務(wù)、供應(yīng)鏈協(xié)同配套、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)引擎等各板塊服務(wù)能力。”BZ4esmc

本土化供應(yīng)鏈正加速形成

長(zhǎng)久以來(lái)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈以全球分工合作的模式平穩(wěn)增長(zhǎng)。美國(guó)在前端EDA/IP、芯片設(shè)計(jì)等領(lǐng)域占據(jù)顯著地位；歐洲在全球芯片設(shè)計(jì)-DAO、半導(dǎo)體制造設(shè)備、半導(dǎo)體材料等貢獻(xiàn)了重要力量；日本在半導(dǎo)體制造設(shè)備、材料等重要環(huán)節(jié)提供了核心技術(shù)，韓國(guó)則在存儲(chǔ)領(lǐng)域和半導(dǎo)體材料上具有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)（特別是臺(tái)灣地區(qū)）在全球晶圓制造領(lǐng)域一騎絕塵。而近年來(lái)東南亞地區(qū)也欲在晶圓制造領(lǐng)域分一杯羹。BZ4esmc

但是，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情以及隨之而來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)衰退，給半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基本面帶來(lái)壓力：制造工廠暫時(shí)關(guān)閉、日常業(yè)務(wù)受到干擾、供應(yīng)鏈出現(xiàn)危機(jī)、芯片供給失衡，漲價(jià)缺貨此起彼伏……同時(shí)疫情期間亦有一些海外供應(yīng)商受所在地疫情的影響，被迫停產(chǎn)或是暫停出口，擁有本土替代方案的廠商具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，后疫情時(shí)代半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈本土化有望加速。BZ4esmc

根據(jù)IC Insights數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)大陸的芯片自給率僅為16.7%，預(yù)計(jì)2026年有望達(dá)到21.2%。設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，瀾起科技、韋爾股份、晶晨股份等國(guó)產(chǎn)廠商持續(xù)在內(nèi)存接口芯片、CIS、AIoT芯片等領(lǐng)域發(fā)力，逐步實(shí)現(xiàn)從成長(zhǎng)到引領(lǐng)的跨越。制造環(huán)節(jié)，以中芯國(guó)際、華虹半導(dǎo)體為代表的本土晶圓代工廠也不斷取得技術(shù)和工藝上的突破。設(shè)備環(huán)節(jié)，刻蝕、PVD、熱處理等均已實(shí)現(xiàn)20%以上的國(guó)產(chǎn)化率，涂膠顯影等環(huán)節(jié)紛紛取得零的突破，CVD國(guó)產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)業(yè)化持續(xù)推進(jìn)，隨國(guó)內(nèi)產(chǎn)線擴(kuò)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備占有率有望加速提升，同時(shí)設(shè)備產(chǎn)業(yè)的崛起也帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)零部件的需求。半導(dǎo)體材料方面，本土廠商技術(shù)、產(chǎn)品覆蓋等層面紛紛突破，國(guó)產(chǎn)大硅片、CMP材料、靶材等迎來(lái)快速放量機(jī)遇。BZ4esmc

分銷(xiāo)領(lǐng)域，包括力源股份、好上好控股、英唐控股、天河星、南京商絡(luò)等在內(nèi)的本土分銷(xiāo)商表示，將在今后繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體品牌的代理線，把握住國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌崛起的機(jī)遇，為國(guó)產(chǎn)品牌走向全球市場(chǎng)助力。BZ4esmc

當(dāng)然，分銷(xiāo)商支持本土品牌并不意味著“逆全球化”，分銷(xiāo)商需要國(guó)際領(lǐng)先和本土優(yōu)勢(shì)原廠“兩手抓”，精準(zhǔn)匹配下游客戶的需求，為客戶提供多元化的增值服務(wù)。BZ4esmc

魏瑜表示，在“缺芯”“漲價(jià)”困局之下，天河星轉(zhuǎn)變思路，拓寬國(guó)際領(lǐng)先半導(dǎo)體資源，引進(jìn)本土優(yōu)勢(shì)品牌，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，重視客戶項(xiàng)目的挖掘，加大提升技術(shù)支持服務(wù)，發(fā)展熱點(diǎn)領(lǐng)域市場(chǎng)。BZ4esmc

好上好控股預(yù)測(cè)，供應(yīng)鏈的不確定性會(huì)持續(xù)一段時(shí)間；一方面歐美芯片廠離不開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，另一方面本土的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)度還需要時(shí)間。公司繼續(xù)支持本土芯片產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)本土芯片的市場(chǎng)落地；同時(shí)加強(qiáng)與海外大廠的合作，保證中國(guó)制造所需的芯片供應(yīng)。BZ4esmc

發(fā)展電子制造業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

從英特爾、蘋(píng)果、三星等國(guó)際企業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，他們建立了具有活力和創(chuàng)新力的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，形成了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造到銷(xiāo)售的全閉合生態(tài)鏈。而本土大部分企業(yè)沒(méi)有形成閉合國(guó)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。BZ4esmc

筆者認(rèn)為，可以參考國(guó)際半導(dǎo)體巨頭的發(fā)展路徑，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的戰(zhàn)略合作與利益綁定，鼓勵(lì)本土產(chǎn)業(yè)鏈上下游加強(qiáng)溝通聯(lián)系、互通有無(wú)，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)。BZ4esmc

芯智控股的發(fā)言人表示，供應(yīng)鏈安全是產(chǎn)業(yè)界需要共同面對(duì)的一個(gè)長(zhǎng)期問(wèn)題，除了市場(chǎng)供需因素外，疫情、地緣政治等因素也會(huì)嚴(yán)重影響到供應(yīng)鏈的安全。對(duì)供應(yīng)鏈安全的管理，需要盡量避免供應(yīng)鏈被“擊穿”的極端情況出現(xiàn)，因此有針對(duì)性地建立安全庫(kù)存儲(chǔ)備是需要的，同時(shí)考慮到半導(dǎo)體行業(yè)的特殊性，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該可以發(fā)揮更積極的作用。BZ4esmc

而科通芯城正在促進(jìn)發(fā)展服務(wù)電子制造價(jià)值鏈的生態(tài)系統(tǒng)，開(kāi)拓服務(wù)電子制造價(jià)值鏈的相關(guān)業(yè)務(wù)，例如供應(yīng)鏈融資、保險(xiǎn)和云計(jì)算服務(wù)，讓客戶和供貨商的業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)從中得益。此外還將收集來(lái)自客戶和供貨商的大量數(shù)據(jù)營(yíng)利化，數(shù)據(jù)導(dǎo)向服務(wù)包括營(yíng)銷(xiāo)及宣傳規(guī)劃、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)定制產(chǎn)品、履約管理及第三方數(shù)據(jù)服務(wù)，將有助凝聚客戶。BZ4esmc