本年度排名有三個(gè)特點(diǎn)：W39esmc

• 一是針對(duì)性更強(qiáng)，本調(diào)查對(duì)象均是在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立了企業(yè)總部的電子元器件分銷商，且2021年度營(yíng)收超十億元人民幣（下同），同時(shí)分銷業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比達(dá)60%以上。
• 二是形式多樣，首次結(jié)合了定向邀約和問卷調(diào)查兩種形式，不僅有面對(duì)面訪談、電話訪問、書面函詢等主動(dòng)采訪，還開設(shè)了“分銷商十億營(yíng)收俱樂部”的開放性電子問卷調(diào)查。
• 三是數(shù)據(jù)來源可靠，所有排名數(shù)據(jù)均來源于企業(yè)自愿披露或上市公司財(cái)報(bào)。

盡管本次排名的上榜企業(yè)數(shù)量有所減少，從2019年度和2020年度的35家恢復(fù)到25家，但調(diào)查對(duì)象仍涉及50家以上的分銷商，確認(rèn)了其中41家的營(yíng)收，并基于全部有效樣本進(jìn)行了深度分析，剖析各家分銷商的成長(zhǎng)關(guān)鍵詞，更全面透徹地總結(jié)中國(guó)分銷行業(yè)的趨勢(shì)與機(jī)遇。W39esmc

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分銷行情大好！有分銷商業(yè)績(jī)翻5.5倍

自2019年至今，受國(guó)際貿(mào)易糾紛和新冠疫情反復(fù)的直接影響，元器件分銷市場(chǎng)逐漸從純粹的自由市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方更處于有利地位的賣方市場(chǎng)。具體表現(xiàn)為供給小于需求，漲價(jià)、缺貨、交期延長(zhǎng)成為“新常態(tài)”，且短時(shí)間內(nèi)難以根本緩解。W39esmc

電子元器件分銷商作為連接上游電子元器件生產(chǎn)商和下游電子產(chǎn)品制造商的紐帶，在行情波動(dòng)劇烈的背景下顯得尤為重要?！秶?guó)際電子商情》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2021年中國(guó)本土電子元器件分銷市場(chǎng)行情大好，分銷商業(yè)績(jī)集體上揚(yáng)。W39esmc

(1)總體來看，2020年度本土分銷商TOP35營(yíng)收總額為2140.3億元人民幣，2021年度TOP25營(yíng)收總額為2381.4億元人民幣，增長(zhǎng)明顯。2021年度排名中的Top25家企業(yè)的營(yíng)收總和輕松超越2020年的Top35家企業(yè)。W39esmc

倘若精準(zhǔn)計(jì)算到TOP25（圖1），2020年度的TOP25營(yíng)收總和為1993.6億，2021年TOP25同比增長(zhǎng)19.4%達(dá)到2381.4億元 。W39esmc

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(2)從公司個(gè)體來看，2021年度TOP25排名中有23家分銷商營(yíng)收同比增長(zhǎng)，企業(yè)數(shù)量占比92%；僅2家營(yíng)收下滑——在我們?nèi)坑行颖局幸矁H有這兩家營(yíng)收下滑（后面有具體分析）。W39esmc

換言之，2021年九成以上的分銷商實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比正增長(zhǎng)。（圖2）W39esmc

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(3)從增長(zhǎng)幅度來看，超過30家的分銷商企業(yè)實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)率兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。（表1）W39esmc

• 15家分銷商業(yè)績(jī)保持在同比增長(zhǎng)10%-50%的區(qū)間；
• 9家分銷商業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)50%-100%區(qū)間；
• 7家分銷商的年增長(zhǎng)率達(dá)三位數(shù)以上（超額增長(zhǎng)），依序是：希瑪科技（550%）、安芯易（400%）、康博電子（400%）、銘冠國(guó)際（310%）、云漢芯城（150%）、思諾信（104.1%）。

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有趣的是，2021年度實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)的分銷商，大多數(shù)集中排名在第二十至三十名的區(qū)間，或是新納入排名的“新面孔”；而排名靠前（尤其是前十）的分銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率相對(duì)平穩(wěn)。W39esmc

我們看到，中小規(guī)模的分銷商仍然有成長(zhǎng)空間，尤其是在行情波動(dòng)較大和創(chuàng)新周期不斷縮短的情況下，中小規(guī)模的分銷商甚至保持著相對(duì)更高的活躍度。W39esmc

• 安芯易表示，2021年得益于全區(qū)域擴(kuò)張策略，公司人員規(guī)模擴(kuò)大了兩倍，服務(wù)了更多的客戶群體，客戶量也增加了三到四倍，從而帶動(dòng)了全年?duì)I收的快速增長(zhǎng)。

(4)頭部的“百億俱樂部”里，TOP3依序是中電港、泰科源、深圳華強(qiáng)，這一座次從2019年開始持續(xù)至今（圖3）。其中，2021年度中電港首次突破三百億元營(yíng)收，達(dá)到383億，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第一名的位置，并以拉開第二、第三名一定距離的狀態(tài)繼續(xù)領(lǐng)跑。W39esmc

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同時(shí)，信和達(dá)、聯(lián)合創(chuàng)泰、新蕾電子在2021年首次突破百億元大關(guān)，成功挺進(jìn)“百億俱樂部”。其中，聯(lián)合創(chuàng)泰的年度營(yíng)收同比增長(zhǎng)99.29%，新蕾電子同比增長(zhǎng)92.7%，信和達(dá)電子（僅集團(tuán)）同比增長(zhǎng)66.7%，是“百億俱樂部”里營(yíng)收同比增長(zhǎng)率前三的企業(yè)。W39esmc

(5)最后看排名的“含金量”。隨著行情大好，各家企業(yè)營(yíng)收上漲，進(jìn)入TOP25排名的門檻也逐漸增高。W39esmc

回想2016年至2018年，排位在第25名次的分銷商營(yíng)收在10億元左右。來到2019年至2020年，第25名次的營(yíng)收已經(jīng)翻了一倍，達(dá)到20億元。現(xiàn)在到2021年，第25名次的門檻超過25億，10億元左右的分銷商接近第40名次。W39esmc

2021年超十億元營(yíng)收的分銷商還有：創(chuàng)新在線科技（24.8億）、銘冠國(guó)際（22億）、豐寶電子（21.6億）、睿能科技（20.85）、?，斂萍迹?0億）、ICZOOM拍明芯城（19億）、潤(rùn)欣科技（18.58億）、深圳法本電子（18.5億）、深圳市健三實(shí)業(yè)（16億）、雅創(chuàng)電子（14.18億）、貞光科技（13.5億）等等。W39esmc

另外，我們預(yù)估海盈科技集團(tuán)、芯知己數(shù)碼（至上電子子公司）2021年?duì)I收超百億，路必康、南基國(guó)際（至上電子子公司）營(yíng)收超50億，上述4家分銷商理應(yīng)能進(jìn)入排名。但由于企業(yè)方均不愿意透露具體的業(yè)績(jī)，《國(guó)際電子商情》暫時(shí)未將其納入排行榜中。W39esmc

港澳臺(tái)地區(qū)的分銷商在2021年同樣普遍取得業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)，例如在臺(tái)灣地區(qū)設(shè)立企業(yè)總部的大聯(lián)大、文曄科技、益登科技等，以及以時(shí)捷集團(tuán)等香港地區(qū)分銷商，他們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度也很喜人。詳情我們將在“2021年度全球電子元器件分銷商營(yíng)收排名”報(bào)告中進(jìn)一步分享，敬請(qǐng)期待！W39esmc

內(nèi)外因雙驅(qū)動(dòng)，分銷市場(chǎng)景氣度高漲

正所謂“風(fēng)正好揚(yáng)帆”，在“去全球化”趨勢(shì)下重構(gòu)電子元器件供應(yīng)鏈、下游部分產(chǎn)業(yè)需求超預(yù)期、全球新冠疫情反復(fù)擾動(dòng)等因素影響下，電子元器件供需錯(cuò)配加大，電子元器件缺貨潮懸而未決，這都為已有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分銷商帶來進(jìn)一步發(fā)展的契機(jī)。W39esmc

旺盛的市場(chǎng)需求，直接利好分銷商業(yè)績(jī)，這是外因；分銷商想在缺貨潮之中脫穎而出，必須構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括規(guī)模運(yùn)營(yíng)、科學(xué)備貨、持續(xù)供貨以及風(fēng)控能力等，這是內(nèi)因。W39esmc

1.外部環(huán)境

1.1 防疫有成效W39esmc

在全球疫情持續(xù)的時(shí)代背景下，中國(guó)采取“動(dòng)態(tài)清零”的積極防疫政策，本土疫情得到有效控制，整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持穩(wěn)定，制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈保持旺盛活力，帶動(dòng)集成電路芯片的需求大幅增長(zhǎng)。W39esmc

與此同時(shí)，全球制造訂單紛紛回流國(guó)內(nèi)，以及半導(dǎo)體領(lǐng)域本土化進(jìn)程不斷深化等，又進(jìn)一步推動(dòng)了本土電子元器件的需求增長(zhǎng)。W39esmc

1.2 數(shù)字化產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)W39esmc

在應(yīng)用市場(chǎng)方面，中國(guó)數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新成果不斷涌現(xiàn)，帶動(dòng)了數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，下游AIoT、新能源、5G、汽車電子、工業(yè)等應(yīng)用市場(chǎng)，對(duì)電子元器件的需求迅速擴(kuò)大，帶動(dòng)了分銷商的業(yè)績(jī)快速發(fā)展。W39esmc

此外，短期內(nèi)，數(shù)據(jù)中心/服務(wù)器受益遠(yuǎn)程辦公需求而訂單暴增，居家娛樂需求又刺激了新型顯示、可穿戴、機(jī)器人的消費(fèi)欲望。長(zhǎng)遠(yuǎn)視角下，醫(yī)療電子正在等待下一個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)，無論是專業(yè)醫(yī)療用品，還是大眾層面的健康衛(wèi)生需求，都蘊(yùn)含著無限商機(jī)，需要分銷玩家提前布局、等待機(jī)會(huì)。W39esmc

1.3 采購(gòu)策略的轉(zhuǎn)變W39esmc

當(dāng)前宏觀環(huán)境下終端客戶改變了采購(gòu)策略，這是最必要的一個(gè)外部因素。W39esmc

改變一是：由于當(dāng)下分銷市場(chǎng)里賣方處于有利地位，終端客戶不得不改變?cè)镜牟少?gòu)策略，即使要犧牲一些利潤(rùn)空間，也要保證先采購(gòu)貨源，確保有現(xiàn)貨的情況下進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。因此，2021年加價(jià)采購(gòu)、超額下單的現(xiàn)象屢見不鮮。W39esmc

根據(jù)《國(guó)際電子商情》每季度開展的“元器件采購(gòu)調(diào)查”結(jié)果顯示，2021年Q3針對(duì)緊缺且必要器件，超過90%的終端企業(yè)表示要“通過加價(jià)取得”，普遍“加價(jià)10%至50%”才能獲得緊缺器件。而超額下單現(xiàn)象貫穿整個(gè)年度，盡管Q3和Q4有所緩解，2022年Q1受停工停產(chǎn)再次回彈。W39esmc

• “2021年中國(guó)本土分銷商業(yè)績(jī)大漲，確實(shí)值得興奮，”多位分銷商掌舵人不約而同地告訴《國(guó)際電子商情》，想透過此機(jī)會(huì)警示業(yè)界同仁，“不要盲目樂觀，需要看到客戶恐慌性下單所帶來的‘水分’，并且?guī)椭蛻魯D掉需求中的‘水分’，找準(zhǔn)客戶的‘剛需’，提供針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)，才能從這波超級(jí)行情中汲取到成長(zhǎng)的力量，令自身走得更穩(wěn)、更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

改變二是：線上采購(gòu)，推動(dòng)了元器件電商平臺(tái)的發(fā)展。特別是擁有信息優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和大數(shù)據(jù)能力的電商平臺(tái)，在動(dòng)蕩行情下，更輕松地幫助終端客戶匹配產(chǎn)業(yè)鏈中各方面信息交互，高效響應(yīng)客戶現(xiàn)貨、急貨、缺貨等長(zhǎng)尾采購(gòu)需求，在產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力得到強(qiáng)化，市場(chǎng)份額得到提升。（表2）W39esmc

表2羅列了8家自建了線上采購(gòu)平臺(tái)的分銷商，他們均實(shí)現(xiàn)年?duì)I收增長(zhǎng)率達(dá)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。同時(shí)，有越來越多的分銷商積極探索“電商模式”，例如思諾信正在準(zhǔn)備在一些標(biāo)準(zhǔn)器件上做線上的嘗試。W39esmc

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2.內(nèi)部因素

2.1 上游爭(zhēng)取貨源，下游保障供應(yīng)W39esmc

2021年供應(yīng)鏈安全暢通受阻，分銷商一邊加強(qiáng)與上游合作廠商的緊密溝通，及時(shí)向上游傳遞市場(chǎng)供需狀況，并通過對(duì)市場(chǎng)供需趨勢(shì)進(jìn)行提前預(yù)判；另一邊引導(dǎo)下游客戶對(duì)采購(gòu)、庫(kù)存等進(jìn)行合理安排、精準(zhǔn)備貨。W39esmc

• 首科電子采取了提前下單、與原廠保持充分溝通確保生產(chǎn)信息及時(shí)更新和對(duì)稱、到工廠催貨確保大客戶用量、充分利用國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)庫(kù)確保供應(yīng)鏈順暢等措施來降低不利影響。2021年度，首科電子取得30.5億元人民幣的好成績(jī)，同比增長(zhǎng)率達(dá)41.0%。
• 銘冠國(guó)際的應(yīng)對(duì)措施是：有選擇的備貨和有選擇的放棄。比如以自我備貨來承擔(dān)交期端的不穩(wěn)定，以適度減少交期訂單來避免對(duì)工廠客戶的耽誤。堅(jiān)決放棄一些供應(yīng)商，適度放棄一些工廠客戶。作為芯智控股旗下從事獨(dú)立分銷業(yè)務(wù)的主體，銘冠國(guó)際2021年的營(yíng)收為22億人民幣，相比2020年的營(yíng)收增長(zhǎng)了3.1倍。

2.2 內(nèi)部調(diào)整，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局W39esmc

分銷商的內(nèi)功包括：信息化建設(shè)、提升技術(shù)服務(wù)能力、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理，風(fēng)控意識(shí)等等。W39esmc

據(jù)觀察，上市分銷商青睞于信息化、智能化升級(jí)。包括深圳華強(qiáng)、芯智控股、火炬電子等上市分銷商，早在前幾年就開始投入信息化建設(shè)，2021年持續(xù)加大相關(guān)投入，以獲得更高效益。W39esmc

• 信息化、智能化升級(jí)是火炬電子戰(zhàn)略發(fā)展的重要抓手。據(jù)介紹，公司2019年開始布局并投入SAP項(xiàng)目建設(shè)，目標(biāo)在全集團(tuán)分版塊上線，目前已順利完成多個(gè)子公司試點(diǎn)項(xiàng)目。2021年內(nèi)，公司啟動(dòng)母公司SAP籌建項(xiàng)目，同時(shí)構(gòu)建人才發(fā)展梯隊(duì)，建設(shè)智能數(shù)字平臺(tái)來提高公司生產(chǎn)自動(dòng)化和精細(xì)化水平，分階段逐步實(shí)現(xiàn)智能制造，提高決策能力，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。
• 芯智控股則在2021年先后開發(fā)并上線了多款信息化管理軟件系統(tǒng)，包括客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）和獨(dú)立分銷撮合交易系統(tǒng)等。這些系統(tǒng)讓公司的授權(quán)分銷業(yè)務(wù)單元強(qiáng)化了內(nèi)部管理水平，更好地服務(wù)客戶，提升業(yè)務(wù)管理效率，捕捉更多的銷售機(jī)會(huì)。

而技術(shù)服務(wù)能力，是最多分銷商的選擇。無論企業(yè)規(guī)模大小、排名多少，分銷商都需要在專業(yè)性上聚焦，在長(zhǎng)生命周期的領(lǐng)域長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。W39esmc

此外，財(cái)務(wù)管理和風(fēng)控意識(shí)也愈發(fā)重要。2021年，有的分銷商加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理，保證資金鏈的安全。有的分銷商嚴(yán)審客戶資質(zhì)，加快應(yīng)收周期，減少并停止跟付款延遲嚴(yán)重的客戶合作，以提高風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。W39esmc

2.3 本土化趨勢(shì)W39esmc

當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展遵循的是“內(nèi)循環(huán)為主，構(gòu)建內(nèi)外雙循環(huán)”戰(zhàn)略方針，這為國(guó)內(nèi)的半導(dǎo)體廠商發(fā)展提供了契機(jī)。分銷商如何與國(guó)際領(lǐng)先和本土優(yōu)勢(shì)原廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，按照客戶需求“區(qū)別對(duì)待”，以實(shí)現(xiàn)效益最大化，是業(yè)界迫切需要探討和調(diào)整的問題。W39esmc

2.4 縱向拓展，向上游原廠轉(zhuǎn)型W39esmc

近年來大型分銷商向本土原廠轉(zhuǎn)型的成功案例，屬韋爾半導(dǎo)體最為典型。年報(bào)顯示，2021年韋爾股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約241億元，同比增長(zhǎng)約兩成；其分銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入36.60億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的15.23%，較2020年增長(zhǎng)47.28%。W39esmc

盡管轉(zhuǎn)型之路必定荊棘叢生，但成果初顯：W39esmc

• 力源信息：作為半導(dǎo)體分銷行業(yè)中首家在A股上市的企業(yè)，也是本土代理分銷商第一家利用并購(gòu)成長(zhǎng)路徑得以發(fā)展壯大的企業(yè)，除了代理分銷（模組）（營(yíng)收占比96.29%）以外，還拓展了電力計(jì)量采集解決方案、外協(xié)加工、自研芯片等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，銷售體量實(shí)現(xiàn)數(shù)十倍成長(zhǎng)；
• 睿能科技：依靠工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和IC產(chǎn)品分銷（營(yíng)收占比71%）兩大業(yè)務(wù)，獲得2021年歸母凈利潤(rùn)同比上升240.44%的好成績(jī)；
• 火炬電子：貿(mào)易板塊（即分銷業(yè)務(wù)）與國(guó)際知名廠商保持長(zhǎng)期合作，多年代理經(jīng)驗(yàn)，在供貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量保證等方面均具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，近年，貿(mào)易板塊為公司創(chuàng)造了主要的銷售收入（營(yíng)收占比64.7%）。

值得一提的是英唐控股。因公司推進(jìn)現(xiàn)有半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的深化整合，向上游芯片原廠轉(zhuǎn)型，前期業(yè)務(wù)優(yōu)化調(diào)整而剝離資產(chǎn)導(dǎo)致了公司合并范圍收縮，所以英唐控股在2021年沒有實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)。但若不考慮剝離影響，公司2021年內(nèi)電子元器件分銷業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56.6億元，較上年同期該統(tǒng)計(jì)口徑下分銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)38.34%?？v向拓展必定存在轉(zhuǎn)型陣痛期，企業(yè)主要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。W39esmc

分銷商未來競(jìng)爭(zhēng)的三大聚焦點(diǎn)

2022年1月，發(fā)改委、商務(wù)部印發(fā)《關(guān)于深圳建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義先行示范區(qū)放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入若干特別措施的意見》，提出支持深圳組建市場(chǎng)化運(yùn)作的電子元器件和集成電路國(guó)際交易中心，鼓勵(lì)引導(dǎo)電子元器件分銷商通過交易中心開展各項(xiàng)業(yè)務(wù),從政策層面對(duì)電子元器件分銷作為社會(huì)主義先行示范區(qū)的重要組成部分給予了充分肯定，鼓舞了行業(yè)發(fā)展信心。W39esmc

那么，如何在中國(guó)本土培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)分銷商？或者說：未來分銷商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)可能是什么？《國(guó)際電子商情》分析歸納為3個(gè)關(guān)鍵詞：綜合服務(wù)能力、規(guī)?；?、數(shù)字化升級(jí)。W39esmc

（1）綜合服務(wù)能力W39esmc

這6個(gè)字看著簡(jiǎn)單，含義卻豐富多樣，包括但不限于技術(shù)分銷能力、線上線下融合能力、橫向/縱向拓展的能力、本土化能力、倉(cāng)儲(chǔ)物流的管理能力、安全供應(yīng)的能力、國(guó)際化布局的能力等等。W39esmc

為什么要把這么多的服務(wù)能力歸類到一起？因?yàn)樵诓▌?dòng)行情下，某一、兩個(gè)服務(wù)能力已經(jīng)無法滿足下游終端客戶的需求，“全能型”的分銷商是差異化競(jìng)爭(zhēng)的最終體現(xiàn)。W39esmc

• 中電港將持續(xù)升級(jí)應(yīng)用創(chuàng)新、分銷服務(wù)、供應(yīng)鏈協(xié)同配套、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)引擎等各板塊服務(wù)能力，打造行業(yè)領(lǐng)先的賦能和服務(wù)平臺(tái)型企業(yè)。
• 芯智控股認(rèn)為，隨著市場(chǎng)成熟和競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來產(chǎn)業(yè)鏈資源會(huì)加速向頭部企業(yè)集中，因此分銷商需要向規(guī)?；⑷苄桶l(fā)展，以更好地承接各類產(chǎn)業(yè)鏈上下游的需求。目前芯智的業(yè)務(wù)類型涵蓋授權(quán)分銷、獨(dú)立分銷、電商平臺(tái)、技術(shù)增值和光通信芯片的設(shè)計(jì)與制造。
• 天河星旨在轉(zhuǎn)型為“產(chǎn)品+方案+服務(wù)+數(shù)字化”的供應(yīng)商，要從產(chǎn)品多元化、價(jià)格多層次、物流倉(cāng)儲(chǔ)成熟性、技術(shù)服務(wù)專業(yè)化、供應(yīng)鏈系統(tǒng)數(shù)字化等方面整合優(yōu)化，為客戶提供便捷、高附加值的服務(wù)，才能在市場(chǎng)上更好地生存發(fā)展下去。
• 科通芯城組成“科通技術(shù)+硬蛋科技”發(fā)展模式，前者是服務(wù)芯片產(chǎn)業(yè)的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，后者是提供智能硬件AIoT技術(shù)和服務(wù)的平臺(tái)，最終服務(wù)于智能硬件AIoT“芯–端–云”全產(chǎn)業(yè)鏈，從而向客戶提供技術(shù)整合方案、營(yíng)銷方案和分銷服務(wù)。
• 火炬電子則通過為客戶提供培訓(xùn)、檢測(cè)、技術(shù)支持等全方位服務(wù)，凸顯差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得越來越多用戶的信賴。

當(dāng)然，細(xì)分的服務(wù)能力這么多，一家分銷商體量有限，很難做到“多多益善”，更別說“海納百川”。這就需要掌舵者的高屋建瓴，選擇好適合自身實(shí)際情況的能力，打出組合拳、做好加減法。W39esmc

（2）規(guī)?；l(fā)展、集中度提高W39esmc

作為首個(gè)突破三百億營(yíng)收的分銷商，中電港在企業(yè)規(guī)?；l(fā)展、行業(yè)集中度提高這一話題上很有發(fā)言權(quán)。中電港指出，在產(chǎn)業(yè)鏈需求和國(guó)家政策支持的形勢(shì)下，上下游資源將進(jìn)一步向頭部分銷企業(yè)集中，加速行業(yè)格局變化。從歐美、中國(guó)臺(tái)灣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史來看，市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中，其他規(guī)模不足的企業(yè)會(huì)更多發(fā)展細(xì)分領(lǐng)域和特定市場(chǎng)。W39esmc

“國(guó)內(nèi)元器件和集成電路供應(yīng)鏈目前仍處于蓬勃發(fā)展的階段，既有政策的助力，又有產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)供應(yīng)鏈的強(qiáng)烈需求，企業(yè)如果不快速發(fā)展，勢(shì)必拉開與其他同業(yè)者的距離。預(yù)計(jì)行業(yè)將會(huì)產(chǎn)生分水嶺，抓住機(jī)遇快速發(fā)展的企業(yè)，逐步占據(jù)市場(chǎng)龍頭地位，而錯(cuò)失機(jī)會(huì)的企業(yè)將會(huì)掉隊(duì)，被迫轉(zhuǎn)向需求更加個(gè)性化的細(xì)分領(lǐng)域和特定市場(chǎng)。”中電港分析。W39esmc

那么提升規(guī)?；?、集中度的手段，最直接的是產(chǎn)業(yè)整合、并購(gòu)?fù)顿Y。IPO、CVC投資、收購(gòu)——2021年被更多的分銷商所不斷提及。W39esmc

• 好上好控股認(rèn)為，隨著產(chǎn)業(yè)成熟，行業(yè)整合在所難免。分銷商能夠IPO，通過資本市場(chǎng)進(jìn)行行業(yè)整合是大勢(shì)所趨。大部分的分銷商要么自己IPO，要么走向合并之路。
• 深圳華強(qiáng)直言，2022年會(huì)廣泛調(diào)研考察投資機(jī)會(huì)，持續(xù)開展CVC投資，并加大與已投資企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，逐步建設(shè)打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。
• 南京商絡(luò)表示，希望在現(xiàn)有業(yè)務(wù)之外挖掘芯片、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資機(jī)會(huì)，尋找能夠與公司業(yè)務(wù)形成資源協(xié)同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)公司行業(yè)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為公司進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)整合、實(shí)現(xiàn)資本增值提供支持，促進(jìn)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
• 2021年11月成功上市的雅創(chuàng)電子也積極表態(tài)，將適時(shí)推進(jìn)公司產(chǎn)業(yè)投資和并購(gòu)，在保證內(nèi)生穩(wěn)健增長(zhǎng)的前提下，圍繞公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，尋找符合公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向的外延發(fā)展機(jī)會(huì)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)融合。

（3）數(shù)字化升級(jí)&信息化系統(tǒng)W39esmc

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和柔性供應(yīng)鏈已提出了很多年，現(xiàn)在開始在部分頭部企業(yè)落地。作為鏈接產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)，分銷企業(yè)也必須跟上原廠和客戶的系統(tǒng)升級(jí)，數(shù)字化可以說已經(jīng)成為了“必選項(xiàng)”，但應(yīng)用創(chuàng)新能力和資源運(yùn)營(yíng)能力仍將是分銷商的“必考題”。W39esmc

• 據(jù)介紹，2021年中電港“新分銷”平臺(tái)中多了一個(gè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)引擎板塊，承載此板塊的一個(gè)產(chǎn)品就是“芯查查”。公司希望通過數(shù)據(jù)+算法，以數(shù)據(jù)的自動(dòng)流動(dòng)化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性，幫助上下游企業(yè)精準(zhǔn)決策、科學(xué)決策，優(yōu)化資源配置，穩(wěn)定暢通供應(yīng)渠道。
• 傳統(tǒng)電商的數(shù)字化升級(jí)更有經(jīng)驗(yàn)。云漢芯城介紹，將在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式持續(xù)增速發(fā)展的前提下，在大數(shù)據(jù)中心及元器件交易平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目、電子產(chǎn)業(yè)協(xié)同制造服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、智能共享倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)等項(xiàng)目中進(jìn)行持續(xù)投入，以期通過不斷深化多層次、多場(chǎng)景業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，更好地提升電子元器件及下游生產(chǎn)制造領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)效率。
• 至于獨(dú)立分銷商，也需要數(shù)字化、信息化工具的支持。銘冠國(guó)際分享道，數(shù)字化一定是未來的趨勢(shì)，它的實(shí)現(xiàn)有三個(gè)條件，第一值不值，第二愿不愿，第三能不能。如果放在一個(gè)公司內(nèi)部，這三個(gè)條件都不算條件，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的，在一個(gè)公司內(nèi)部都不能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化的企業(yè)一定是會(huì)落伍的。但是放到社會(huì)上和國(guó)際上就需要你、我、他三方面的配合。銘冠國(guó)際正在全力實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部的數(shù)字化。
• 最后是作為傳統(tǒng)分銷商的好上好控股，謙虛地表示：“公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型很慢，主要還是業(yè)務(wù)的數(shù)字化，包括ERP、OA、BI等IT系統(tǒng)。同時(shí)看好電子元器件的電商模式，發(fā)展很迅速，期待有新的突破。”

附2016年-2021年度本土分銷商排名：

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