成立于1946年, 總部位于美國賓夕法尼亞州費城的倍捷連接器(PEI-Genesis)公司有著自己獨特而鮮明的業(yè)務(wù)模式——它既是分銷商，也是全球知名品牌精密連接器和線束的組裝廠商，這一點與傳統(tǒng)分銷商有著很大的不同。gekesmc

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但倍捷連接器集團(tuán)副總裁兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理徐夢嵐(Alex Tsui)日前在接受《國際電子商情》獨家專訪時，并不認(rèn)為這樣獨特的商業(yè)模式，會讓倍捷與自己遍布全球的合作伙伴工廠構(gòu)成競爭關(guān)系，反而會形成業(yè)務(wù)上的高度互補(bǔ)。支持他做出上述判斷的理由來自三方面：倍捷在全球備有海量的零部件庫存；高度柔性的組裝生產(chǎn)線，可以承諾實現(xiàn)48小時快速交貨；廣闊的產(chǎn)品選擇。即便在疫情對供應(yīng)鏈造成極大沖擊的這幾年里，倍捷連接器的組裝工廠依舊可以更快更好的服務(wù)于客戶。gekesmc

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倍捷連接器集團(tuán)副總裁兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理徐夢嵐(Alex Tsui)gekesmc

“我們中國人常講的四個字——‘多、快、好、省’，其實最能體現(xiàn)倍捷連接器的優(yōu)勢。”徐夢嵐說，“多”，代表授權(quán)組裝的連接器品牌和種類多，型號廣泛；“快”，指通過本地48小時組裝就能達(dá)到“唯快不破”的效果；“好”是公認(rèn)的好質(zhì)量和服務(wù)；“省”，意味著為客戶在供應(yīng)鏈、價格、倉儲多方面做到省心。gekesmc

基于長期的合作關(guān)系與高度互信，合作伙伴常把一些急單交由倍捷來處理。這意味著，公司在本地不斷拓展連接器組裝產(chǎn)品線的努力，受到了本地合作伙伴的高度歡迎和大力支持。同時，本地組裝產(chǎn)品線的拓展也促進(jìn)了本地零部件的采購，這讓倍捷與合作伙伴之間在業(yè)務(wù)聯(lián)系方面實現(xiàn)了良性互動與互信。 gekesmc

持續(xù)強(qiáng)化亞太市場布局

倍捷連接器于2015年進(jìn)入亞洲，并于同年在中國珠海設(shè)立工廠，成為了唯一一家在中國設(shè)置工廠的全球連接器分銷及組裝商。2022年2月，為了持續(xù)加強(qiáng)亞太市場布局，倍捷連接器宣布組建日本銷售團(tuán)隊。至此，倍捷在9個亞太區(qū)主要市場—日本、韓國、中國大陸、中國香港、中國臺灣、印度、新加坡、越南和印度尼西亞—均組建了本地銷售團(tuán)隊。 gekesmc

徐夢嵐表示，日本作為亞洲乃至全球最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體之一，高端連接器的需求市場潛力巨大，加上倍捷連接器主要的合作伙伴在日本的長期耕耘，讓公司看到了更多日本市場的潛力。但日本是一個非?？粗乇镜胤?wù)的市場，基于對日本市場持續(xù)投入的承諾，倍捷連接器2022年在日本招聘了具有資深行業(yè)經(jīng)驗的銷售人員，作為倍捷與日本客戶溝通的主要接口，主導(dǎo)倍捷在日本的市場營銷和產(chǎn)品推廣工作, 協(xié)助公司加速擴(kuò)大日本客戶群體。gekesmc

“這表明我們獨特的商業(yè)模式正在吸引越來越多的亞洲客戶。”他說，日本團(tuán)隊的成立，再次體現(xiàn)了倍捷連接器對強(qiáng)化亞太地區(qū)快速交付，本地海量零部件庫存，以及強(qiáng)化本地團(tuán)隊專業(yè)服務(wù)能力的承諾。gekesmc

另一條與倍捷亞洲業(yè)務(wù)相關(guān)的新聞，是安費諾正式授權(quán)倍捷連接器亞洲工廠組裝62GB系列連接器。據(jù)介紹，安費諾62GB系列連接器是基于MIL-DTL-26482規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計, 適用于惡劣環(huán)境和重型工業(yè)應(yīng)用的高電壓、大功率連接器，產(chǎn)品外殼有強(qiáng)化黃銅和不銹鋼等選擇。另外, 產(chǎn)品有交替鍵控和插入旋轉(zhuǎn)接駁設(shè)計，規(guī)避使用過程中錯插的風(fēng)險。gekesmc

安費諾62GB連接器系列是倍捷珠海工廠繼MIL-DTL-5015、MIL-DTL-26482、MIL-DTL-3899等連接器系列后, 第八個安費諾組裝連接器系列。迄今為止，倍捷珠海工廠可為中國和整個亞太地區(qū)的客戶提供安費諾、埃梯梯、蘇里奧等三個品牌共十四個連接器系列的48小時組裝服務(wù)。gekesmc

根據(jù)規(guī)劃，珠海工廠的組裝產(chǎn)品線將在今后幾年內(nèi)得到持續(xù)增加，包括埃梯梯為鐵路市場提供的VEAM連接器，以及為醫(yī)療市場提供的高密度零插拔力DL連接器，而其他D38999連接器商用系列本地組裝可行性的調(diào)研工作，也正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。gekesmc

更好的供應(yīng)鏈危機(jī)管理

近兩年，突如其來的疫情、缺芯和頻發(fā)的自然災(zāi)害，讓處于供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)上的供應(yīng)商們倍感壓力，倍捷連接器也不例外。徐夢嵐對《國際電子商情》說，這些不可預(yù)見的突發(fā)情況正在持續(xù)的影響原材料供應(yīng)，加之勞動力短缺對產(chǎn)品生產(chǎn)安排造成壓力，導(dǎo)致原材料價格不斷上漲，交期延長且不穩(wěn)定，對公司一直以來向客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)，令他印象深刻。gekesmc

但得益于倍捷獨特的業(yè)務(wù)模式，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定對客戶造成的影響被減至最低。以零部件庫存為例，面對全球疫情下歐美原廠供應(yīng)鏈出現(xiàn)延遲交貨的情況，倍捷儲備的大量零部件庫存(全球常備庫存在1億美金，庫存料號1.5-2億種)，大大彌補(bǔ)了在原廠開工不足情況下的供貨需求。gekesmc

“這樣的海量備貨能力肯定不是朝夕之間就能實現(xiàn)的。它既體現(xiàn)了倍捷組裝分銷模式與傳統(tǒng)代理商模式的區(qū)別，也是近兩年我們持續(xù)增加庫存投入，以及為客戶的特定需求提前準(zhǔn)備庫存策略的體現(xiàn)。”但徐夢嵐也坦承，今年的疫情對整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響深遠(yuǎn)，盡管隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，中國本土的業(yè)務(wù)正逐步恢復(fù)正常，但面向出口的業(yè)務(wù)仍然受到比較大的影響，接下來，倍捷連接器還將繼續(xù)以本地工廠的力量支持以出口為導(dǎo)向的客戶。gekesmc

當(dāng)然，另一個不得不讓人重視的現(xiàn)實，來自于地緣政治給全球供應(yīng)鏈帶來的沖擊，全球供應(yīng)鏈甚至不能排除出現(xiàn)重組的可能性。gekesmc

在與記者探討未來五年分銷行業(yè)的三大增長動力話題時，徐夢嵐也談到了這一點。他指出，在這樣充滿不確定性的大背景下，中國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)需求會加快提高子系列或是零件國產(chǎn)化比例的步伐。對倍捷連接器來說，一如既往不斷在中國珠海工廠復(fù)制歐美成熟的連接器、線束組裝線和技術(shù)，加大中國本土制造和供貨，減少倚靠從美國和歐洲工廠供貨的比例，努力在中國市場的長期發(fā)展中貢獻(xiàn)更多力量，將成為必選項。gekesmc

與此同時，在中國“新基建”政策的帶動下，2022年，包括5G+數(shù)據(jù)中心、5G+智能工廠在內(nèi)的中國5G新基建將加速發(fā)展，從而帶動中資和本土企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上游邁進(jìn)的速度和研發(fā)投入的力度。作為以提供高附加值產(chǎn)品為導(dǎo)向的供應(yīng)商，倍捷連接器在制定產(chǎn)業(yè)策略時，一方面要考慮客戶和項目的實際需求，另一方面也會通過成熟的解決方案引領(lǐng)市場，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。gekesmc

此番表述讓筆者想起2021年初徐夢嵐在接受本刊采訪時曾指出，今后，倍捷連接器將更聚焦于代表未來的長線業(yè)務(wù)以及前瞻性的新型產(chǎn)業(yè)，例如工業(yè)機(jī)器人、人工智能、云存儲、無人搬運(yùn)系統(tǒng)等。那么時隔一年，進(jìn)展情況如何？gekesmc

“這兩年我們在工業(yè)機(jī)器人、工業(yè)自動化、無人搬運(yùn)及智能倉儲行業(yè)的拓展十分順利，在太陽能及儲能等新能源行業(yè)也取得了不俗的成績，儲能、電動車、氫燃料電池車、人工智能及物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)將是我們未來重點關(guān)注的行業(yè)，這一戰(zhàn)略沒有發(fā)生變化，我們將持續(xù)投入。”徐夢嵐說。gekesmc

以新能源市場為例，為了實現(xiàn)綠色環(huán)保和“雙碳”目標(biāo)，除了加大使用太陽能、風(fēng)能等綠色能源外，還需要提高能源利用效率，這使得前幾年行業(yè)內(nèi)普遍使用工作電壓1,000V的單芯大電流連接器，逐漸發(fā)展為工作電壓1,500V并成為主流。 gekesmc

結(jié)語

7年前，倍捷連接器在中國珠海設(shè)廠，成功地將自身獨特的海量零部件庫存和48小時快速組裝交貨的商業(yè)模式與優(yōu)勢引進(jìn)亞洲。過去五年，倍捷在亞洲建立起一支有連接器專業(yè)知識，涵蓋銷售、市場推廣、電子商務(wù)、產(chǎn)品管理、生產(chǎn)品質(zhì)管理的本地團(tuán)隊，并在數(shù)個重點目標(biāo)行業(yè)中建立起了廣泛知名度，倍捷亞太營業(yè)額也從五年前只占整個公司的2%提升到了現(xiàn)在的15%，而在未來5年內(nèi)，這一數(shù)字將有望被提升至30%。gekesmc