上周，薩科微半導(dǎo)體slkor、金航標(biāo)電子kinghelm創(chuàng)始人宋仕強(qiáng)先生圍繞“企業(yè)文化核心價(jià)值觀”話題在本刊上分享了精彩觀點(diǎn)，并詳細(xì)介紹了公司的“八字”企業(yè)文化——守正、精進(jìn)、堅(jiān)韌、細(xì)節(jié)（回顧），這在業(yè)界引起了強(qiáng)烈共鳴，給行業(yè)同仁帶來諸多啟發(fā)。z4desmc

本周，宋仕強(qiáng)先生將以“企業(yè)品牌”為視角，淺談電子元器件行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)及“slkor”“kinghelm”品牌塑造。z4desmc

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圖注：薩科微slkor金航標(biāo)kinghelm總經(jīng)理宋仕強(qiáng)z4desmc

品牌價(jià)值，是半導(dǎo)體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

從詞語的定義來看，品牌是指消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。z4desmc

薩科微總經(jīng)理宋仕強(qiáng)認(rèn)為，品牌的價(jià)值可以被理解為，該品牌所有者通過在公開市場(chǎng)上許可該品牌所獲得的凈利潤(rùn)收益。在某種意義上來說，品牌給客戶所傳遞的內(nèi)容和價(jià)值已逐步成為半導(dǎo)體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。z4desmc

國(guó)際半導(dǎo)體大廠們?cè)缭?ldquo;品牌價(jià)值”上占據(jù)高地。近日，英國(guó)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)“品牌金融”(Brand Finance)發(fā)布2022“全球半導(dǎo)體品牌價(jià)值20強(qiáng)”排行榜(SEMICONDUCTORS 20 2022)。根據(jù)該評(píng)估機(jī)構(gòu)公布的這20大半導(dǎo)體品牌總價(jià)值高達(dá)1349億美元，其中10個(gè)美國(guó)品牌價(jià)值795億美元。業(yè)界熟知的英特爾、臺(tái)積電、英偉達(dá)名列前三位，品牌價(jià)值分別為256.12億美元、204.74億美元、161億美元?？上У氖?，中國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)無一上榜。z4desmc

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來源：愛普搜汽車制圖z4desmc

宋仕強(qiáng)認(rèn)為，每個(gè)公司的營(yíng)銷永遠(yuǎn)是最重要的事情。著名營(yíng)銷專家葉茂中曾說過，營(yíng)銷本質(zhì)就是洞察需求，需求是在供與需的沖突中發(fā)現(xiàn)的，有沖突就有營(yíng)銷。產(chǎn)品可以解決短期沖突，品牌則可以解決長(zhǎng)期沖突的問題。z4desmc

所以在薩科微半導(dǎo)體公司和金航標(biāo)成立以來，宋仕強(qiáng)非常重視薩科微“slkor”與金航標(biāo)“kinghelm”兩個(gè)品牌的建設(shè)。他一直關(guān)注薩科微和金航標(biāo)的品牌建設(shè)，研究品牌的底層邏輯。z4desmc

宋仕強(qiáng)在本刊分享了他對(duì)“品牌價(jià)值”的理解，主要在以下的十點(diǎn)：z4desmc

（1）品牌是品質(zhì)的保證。z4desmc

品牌一直和人們同在，息息相關(guān)又如影隨形，包括衣食住行和可接觸到的東西。人們?cè)谫I東西尤其是貴重品時(shí)，會(huì)考慮品質(zhì)耐用性、安全性等要素，即使貴一點(diǎn)，通常都會(huì)找信賴的品牌。這體現(xiàn)了人們內(nèi)心深處對(duì)品牌的品質(zhì)的信任和依賴，以及大品牌產(chǎn)品在維保售后等方面的保證！z4desmc

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圖注：金薩科微slkor碳化硅mos管宣傳圖樣z4desmc

（2）品牌代表定位。z4desmc

品牌分上中下三六九等，有細(xì)分的市場(chǎng)定位。如百達(dá)翡麗的手表、愛馬仕的包代表最頂級(jí)的奢侈品，使用者非富即貴，代表了身份襯托了氣質(zhì)；而普通的小老頭大多穿老北京“內(nèi)聯(lián)升”千層底布鞋，舒適實(shí)用，是中老年人居家旅行佳選。品牌也能快速幫消費(fèi)者區(qū)分使用場(chǎng)合，如在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，穿Nike耐克和Adidas阿迪達(dá)斯的衣物；又如高端的商務(wù)應(yīng)酬時(shí)，要穿杰尼亞的西服“包裝”一下；還有重要合同簽約的時(shí)候，最好使用一只萬寶龍的筆，都是這個(gè)理！z4desmc

（3）品牌是心靈慰藉和依賴。z4desmc

品牌可以勾起心底不容易察覺的感受。譬如說，二戰(zhàn)中在海外打仗的美國(guó)大兵看到“可口可樂”廣告牌，就感覺好像拿到回家的機(jī)票。中國(guó)人用著華為Huawei手機(jī)和青島海爾電冰箱，即使身在異國(guó)他鄉(xiāng)也會(huì)倍感踏實(shí)……這些案例就好比在外地多年突然吃到媽媽做的飯菜的感覺，親切又溫暖。z4desmc

（4）品牌代表品位。z4desmc

物以類聚人以群分，品牌也是如此。在購物中心里面，總會(huì)看到耐克專賣店和阿迪達(dá)斯專賣店在面對(duì)面PK，麥當(dāng)勞總是和肯德基在面對(duì)面打擂臺(tái)；同時(shí)周邊也出現(xiàn)本土快餐店如“蒸功夫”來積極競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)識(shí)一位華強(qiáng)北的土豪朋友，經(jīng)常一手古巴雪茄吞云吐霧，另一手端蘇格蘭威士忌細(xì)品淺酌。此情此景，是斷然容不下青島啤酒和怡寶礦泉水的，這就是現(xiàn)在所謂的“圈層”。以前有一家歐洲的品牌跑車，方向盤的皮套一定要用愛馬仕的，還要手工縫制，也是這個(gè)道理！z4desmc

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圖注：金航標(biāo)kinghelm官網(wǎng)宣傳圖z4desmc

（5）品牌是歷史傳承。z4desmc

有一部很有名的電影《泰坦尼克號(hào)》，故事的開頭就是從海底打撈出羅絲太太的箱子，箱子的品牌就是路易威登LV（Louis Vuitton）的，拋開在海底幾十年還泡不壞的品質(zhì)不說，歷史的滄桑感厚重感馬上就躍然紙上了。還有四川名酒——國(guó)窖1573，廣告說那酒窖是1573年就傳承下來的，價(jià)格和銷量不就上去了嗎？法國(guó)軒尼詩XO葡萄酒，在巴黎香榭麗大街的專賣店，據(jù)說超過150年的歷史了，這也是他們賣的好理由之一吧。保時(shí)捷和法拉利車車Logo上面的黑馬，訴說他們以前的歷史淵源！z4desmc

（6）品牌可點(diǎn)石成金。z4desmc

與水果樹木的嫁接一樣，品牌的嫁接可以點(diǎn)石成金。比如一雙普通的筷子，美國(guó)總統(tǒng)尼克斯訪華時(shí)用過了，就比普通筷子貴很多倍。又比如華為Huawei的手機(jī)，先和德國(guó)光學(xué)鏡頭巨頭“徠卡”聯(lián)系在一起，后來和意大利做跑車的“保時(shí)捷Porsche”聯(lián)系上，直接把Huawei的品牌推高。徠卡和保時(shí)捷Porsche都是各自行業(yè)的頂尖品牌，擁有著幾十年上百年的歷史沉淀，雖然華為Huawei進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)間遠(yuǎn)不及徠卡和保時(shí)捷，但是它和徠卡保時(shí)捷交接，直性把徠卡鏡頭華為保時(shí)捷設(shè)計(jì)手機(jī)在華強(qiáng)北都賣斷貨，這是非常成功的品牌嫁接。z4desmc

（7）品牌是價(jià)值塑造。z4desmc

品牌產(chǎn)品的毛利是會(huì)高很多，就是品牌價(jià)值帶來價(jià)格的翻番。電子元器件行業(yè)的LRC樂山無線電廠，以前是為某個(gè)日本半導(dǎo)體大廠代工的，產(chǎn)品的材料和工藝，人員組織和管理模式都一樣的，但是使用自己的商標(biāo)LRC銷售，就是比日本品牌的價(jià)格低不少。浙江和東莞為國(guó)外品牌代工的運(yùn)動(dòng)鞋廠，在自己做品牌后也陷入這個(gè)怪圈。z4desmc

（8）品牌和Logo是文化和生活態(tài)度。z4desmc

品牌與Logo一脈相承，為大眾傳遞同一種信息?，斏倨鸐aserati車的Logo，是在樹葉形底座上放置了一件三叉戟，這也是公司總部意大利博洛尼亞市的市徽，相傳是羅馬神話中的海神納普秋（一說是海神波塞冬）手中的武器，顯示出海神巨大無比的威力。這使得瑪莎拉蒂M(fèi)aserati汽車，被附上“尊貴品質(zhì)與運(yùn)動(dòng)精神完美融合的產(chǎn)品”的文化標(biāo)簽。品牌和Logo還代表一種意境和生活方式，寶馬BMW汽車的Logo，是藍(lán)天白云螺旋槳，代表了高品位和悠閑生活！z4desmc

（9）品牌代表著企業(yè)文化和倫理。z4desmc

品牌是企業(yè)精神支柱和力量來源，也為社會(huì)傳遞正能量和普世價(jià)值。西班牙運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌諾帝卡Nautica，Logo是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一葉風(fēng)帆，包含著不畏艱險(xiǎn)永遠(yuǎn)探索的精神，和人類心中對(duì)未知世界的探索和渴望，及向西班牙航海家哥倫布致敬！我認(rèn)真解讀以后，感到它有一股直達(dá)靈魂的力量??！為了保護(hù)野生動(dòng)物，有的做皮具的品牌企業(yè)，先是部分產(chǎn)品舍棄傳統(tǒng)的皮革或者鱷魚皮，再用尼龍纖維等替代品，倡導(dǎo)和引領(lǐng)環(huán)保潮流。z4desmc

（10）品牌代表時(shí)尚和潮流。z4desmc

大品牌一直代表潮流風(fēng)，LV的復(fù)古馬桶包一出來，馬上就被其他的品牌效仿，各式背著馬桶包的美女行走在大街的角角落落。香奈兒Chanel的Coco香水賣得好以后，其他的牌子就馬上跟風(fēng)，甚至是我家驅(qū)蚊花露水都有Coco的這個(gè)味道了！巴寶莉Burberry的格子，都反復(fù)出現(xiàn)在很多的衣服上面。z4desmc

如何塑造“slkor”“kinghelm”品牌？

事實(shí)上，大家都深諳品牌的價(jià)值，但如何打造，則八仙過海、各顯神通。z4desmc

近年來，由宋仕強(qiáng)先生所創(chuàng)立的金航標(biāo)及薩科微兩家公司，在北斗導(dǎo)航定位天線微波射頻連接器、半導(dǎo)體的“本土化”中都風(fēng)生水起。金航標(biāo)“kinghelm”及薩科微“slkor”兩個(gè)品牌影響力越來越大，展現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭令業(yè)內(nèi)刮目相看。z4desmc

金航標(biāo)的Slogen是“金航標(biāo) 連接北斗”。“Kinghelm”品牌最早的產(chǎn)品北斗導(dǎo)航定位模塊和北斗GPS天線，可以直接替換美國(guó)的GPS模塊和導(dǎo)航定位GPS天線。金航標(biāo)為中國(guó)北斗系統(tǒng)BDS在車載彈載等應(yīng)用市場(chǎng)端的“本土化”做出了貢獻(xiàn)。z4desmc

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薩科微的Slogen是“薩科微，立志做國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體的領(lǐng)導(dǎo)者”。產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，人才和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化，技術(shù)的創(chuàng)新，新產(chǎn)品的推出等維度是品牌價(jià)值塑造的關(guān)鍵性。薩科微是靠研發(fā)驅(qū)動(dòng)型的創(chuàng)新型公司，對(duì)標(biāo)美國(guó)知名企業(yè)，當(dāng)前在本土化進(jìn)程中還有很大的進(jìn)步空間，新品牌因?yàn)殇N售額不大，以前絕大部分的費(fèi)用在研發(fā)。隨著今后銷量增加，研發(fā)的比例會(huì)下降，但是投入資金的絕對(duì)值還是在增加。希望薩科微slkor能成為綜合性產(chǎn)品和品牌高價(jià)值的公司。z4desmc

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值得一提的是，宋仕強(qiáng)先生個(gè)人IP和金航標(biāo)kinghelm、薩科微slkor都是一流的網(wǎng)紅品牌，相互支持相互驅(qū)動(dòng)，與金航標(biāo)網(wǎng)站www.bds666.com、薩科微網(wǎng)站www.slkormicro.com成為一個(gè)宣傳矩陣。金航標(biāo)薩科微與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，如立創(chuàng)商城、云漢芯城、獵芯網(wǎng)、硬之城、世強(qiáng)硬創(chuàng)電商等強(qiáng)強(qiáng)合作，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓金航標(biāo)的產(chǎn)品和kinghelm品牌通過PC端桌面的屏、手機(jī)屏快速地展現(xiàn)在電子元器件行業(yè)研發(fā)工程師面前。z4desmc

那么，宋仕強(qiáng)是如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造“slkor”“kinghelm”品牌？他認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)的宣傳有較低的邊際成本，信息在第一時(shí)間可以直達(dá)用戶、是一對(duì)多、多對(duì)多等高效的形式傳播，是對(duì)傳統(tǒng)宣傳銷售的革命。傳統(tǒng)半導(dǎo)體原廠已經(jīng)沉淀滲透了好多年，公司要追上甚至趕超，就要在新的生意模式和新的應(yīng)用工具上想辦法。z4desmc

• 首先，公司綁定了大的IP來宣傳推廣，比如“slkor”“kinghelm”就綁定了“華強(qiáng)北”這個(gè)詞，宋仕強(qiáng)特意寫了很多關(guān)于“華強(qiáng)北”的文章，在行業(yè)關(guān)聯(lián)性與趣味性傳播力上有力結(jié)合，傳播效果非常好；
• 其次在互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)生態(tài)，“slkor”“kinghelm”品牌力爭(zhēng)互聯(lián)網(wǎng)上做到唯一性、第一性，產(chǎn)品和宣傳圖片就有非常強(qiáng)視覺沖擊力和辨識(shí)度；
• 當(dāng)然在早期為了眼球還要?jiǎng)?chuàng)造沖突性和爭(zhēng)議性，如關(guān)鍵詞“金航標(biāo) 連接北斗”“薩科微 碳化硅專家””華強(qiáng)北老板娘”就是很好的例子。

宋仕強(qiáng)總結(jié)道，大品牌的國(guó)際半導(dǎo)體企業(yè)每年都會(huì)花費(fèi)巨資進(jìn)行品牌推廣和品牌價(jià)值塑造。瑞薩公司早期是通過公共傳媒系統(tǒng)，比如雜志、廣告牌，還有講座、訓(xùn)練課、論壇等形式，以及在高校、與政府共同研發(fā)項(xiàng)目等推廣企業(yè)品牌。這些經(jīng)驗(yàn)非常值得薩科微公司“slkor”金航標(biāo)“kinghelm”學(xué)習(xí)和應(yīng)用！金航標(biāo)與大唐電信合作，研制的韋瓦第天線，已經(jīng)在為高等院校微波射頻專業(yè)的本科學(xué)生提供教學(xué)和測(cè)試應(yīng)用。z4desmc

宋仕強(qiáng)表示，“slkor”和“kinghelm”品牌想要得到來自客戶和經(jīng)銷商的全方位認(rèn)可。首先是熟悉公司的產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)品的形象。內(nèi)在因素還考驗(yàn)到企業(yè)的研發(fā)和技術(shù)發(fā)明能力，薩科微半導(dǎo)體對(duì)此一直非常重視。其次還有產(chǎn)品的質(zhì)量，公司的服務(wù)等，這三個(gè)不同的方面都要做得很好，才會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的自身發(fā)展。z4desmc

數(shù)據(jù)顯示，薩科微2021年每季度營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了40%的復(fù)合增長(zhǎng)。在打造薩科微差異化競(jìng)爭(zhēng)上，宋仕強(qiáng)表示，計(jì)劃增加公司產(chǎn)品的品類，加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)、新產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)的管控，在增強(qiáng)實(shí)力后，向大市場(chǎng)沖擊、再向行業(yè)巨頭挑戰(zhàn)！z4desmc