Sales Director of Heilind Asia Pacific William NeoS2Pesmc
以下是2021年Heilind所面臨的挑戰(zhàn)：由于幾乎所有的邊境都被關(guān)閉，公司的銷售和市場人員在會見客戶和供應商方面受到了限制。在實行封鎖的各個國家，除了生活必需品外，所有的生產(chǎn)都被叫停。政府規(guī)定盡量減少社交活動，使得當?shù)卮蠖鄶?shù)人過渡到居家工作模式。航班和船只大幅減少，在運輸成本飛漲的情況下影響了貨物交付。S2Pesmc
幸運的是，正是這些挑戰(zhàn)，讓大家見證了人類非凡的適應力。新冠疫苗的成功研發(fā)證明了這一點。同時在疫情期間，也出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的企業(yè)，它們可以利用自己的創(chuàng)新技術(shù)，比如ZOOM，它提供了有效的在線互動。這表明，任何組織都需要通過向目標客戶提供價值來武裝自己，使自己能夠克服疫情帶來的障礙。S2Pesmc
所以William認為，目前有一個基本因素是明確的，甚至適用于后疫情時代——那就是所有公司，無論規(guī)模大小或行業(yè)，都需要有效地實施他們的電子商務(wù)平臺，以數(shù)字化模式接觸他們的客戶群。S2Pesmc
進入2022年，預計疫情帶來的挑戰(zhàn)和持續(xù)影響將繼續(xù)存在。這將導致一個混合型的世界正在轉(zhuǎn)變而成。在這個世界里，在線實時交流幾乎和人們的面對面互動一樣具有戰(zhàn)略上的重要性。在全球范圍內(nèi)，人們對工作效率、可持續(xù)性和健康生活方式的關(guān)注也在興起。因此，Heilind也將會看到以下細分市場在未來幾年的主導地位：S2Pesmc
- 5G基礎(chǔ)設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)及后端計算服務(wù)器。
- 清潔能源，包括電動汽車和高效能源存儲。
- 醫(yī)療保健，醫(yī)療設(shè)備。
- 消費性電子產(chǎn)品，智能家居，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。
多年來Heilind發(fā)展內(nèi)部團隊，專注于這些細分市場。首先公司從戰(zhàn)略供應商那里獲得技術(shù)能力，培養(yǎng)內(nèi)部資源找準定位，進入這些細分市場，并深入探索現(xiàn)有客戶和新客戶的目標市場。其次在公司內(nèi)部，大家分享成功故事，檢討失敗案例，團隊一起學習、成長。Heilind正積極地見證大家的努力所帶來的收獲，并決心將這種勢頭持續(xù)到2022年及以后。S2Pesmc
至于自2020年以來一直存在的元器件短缺的幾個原因，William分析為以下幾個因素：在疫情期間醫(yī)療設(shè)備的增加；由于在家辦公的要求，對家用電器、個人電腦、網(wǎng)絡(luò)和移動設(shè)備的需求增加；以及電動汽車和充電站的迅速出現(xiàn)。所有這些因素不可避免地導致了電子元件需求的大幅上升。類似樹脂和化學品等原材料的短缺，也加劇了這種困境。S2Pesmc
“沒有任何預測可以告訴我們這一情況將持續(xù)多久。然而，我認為這種短缺的情況將持續(xù)到2022年下半年，甚至更長的時間。”他指出，主要原因在于，業(yè)界需要非常密切地關(guān)注后端半導體設(shè)備制造商，這些公司為臺機電和三星等晶圓廠提供產(chǎn)品。他們的業(yè)務(wù)一直在增長但交貨周期也越來越長。同時也看到許多公司不惜重金增加晶圓廠的產(chǎn)能，但新晶圓廠的部署將需要數(shù)年時間才能完成。S2Pesmc
相反，在市場中也有超額訂購的現(xiàn)象，加上高通脹趨勢，這些風險可能轉(zhuǎn)化為市場需求的回落，從而使經(jīng)濟增長脫軌。分銷商需要采取的關(guān)鍵行動是時時觀察供應鏈的雙方，任何異常都需要迅速分析可能的近期影響。S2Pesmc
責編：Momoz
