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世健系統(tǒng)（香港）有限公司董事總經(jīng)理談榮錫BNLesmc

嚴(yán)重缺貨&“漲”聲不斷的2021年

在談榮錫看來，過去一年可以用兩個詞來總結(jié)，一是嚴(yán)重缺貨，二是“漲”聲不斷。BNLesmc

（1）嚴(yán)重缺貨BNLesmc

由于史無前例的新冠疫情，整個行業(yè)遭遇了空前嚴(yán)重的缺貨，其范圍之大、持續(xù)時(shí)間之久都是前所未有的。缺貨的勢頭最先顯現(xiàn)在汽車市場的MCU相關(guān)器件上，隨即快速蔓延至幾乎所有半導(dǎo)體產(chǎn)品。由于是首次遇到這種情況，業(yè)內(nèi)以往的經(jīng)驗(yàn)和普遍做法基本失效，導(dǎo)致供應(yīng)鏈面臨了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。BNLesmc

究其背后原因，他認(rèn)為是過去一直以來，行業(yè)內(nèi)傾向于采用Lean Manufacturing（精益生產(chǎn)方式）、Just In Time的模式, 過度追求高效率, 導(dǎo)致供需雙方變得剛性，未留有足夠余地來應(yīng)對需求或供給的突然波動, 導(dǎo)致市場失衡。BNLesmc

具體來說，主要是原廠在去年的Q1和Q2期間對終端需求做出了錯誤判斷，以至于供需嚴(yán)重錯位。對終端客戶而言，由于不單單是單家原廠漲價(jià)，也不單單是某一類產(chǎn)品在漲價(jià)，他們只能無奈地被迫接受無上限的漲價(jià)幅度以及按年來報(bào)價(jià)的交期。這些市場變化對終端客戶造成了極大沖擊。當(dāng)然其中也不乏一些做得相對較好的終端客戶。BNLesmc

（2）“漲”聲不斷BNLesmc

“漲”聲不斷的主要原因包括供需錯位、原材料漲價(jià)，以及人工成本增加等，更深層的還有除中國之外的幾個主要經(jīng)濟(jì)體采取的激進(jìn)貨幣政策，造成了通貨膨脹等因素。BNLesmc

對終端客戶來說，不同于往年更關(guān)注的產(chǎn)品性能和價(jià)格等，2021年新突現(xiàn)的關(guān)注重點(diǎn)在于供應(yīng)鏈的安全性和穩(wěn)定性，尤其是供應(yīng)鏈的韌性（resilience）。其實(shí)目前業(yè)者已經(jīng)注意到，不少客戶已經(jīng)在戰(zhàn)略層面高度重視并構(gòu)建具有韌性的供應(yīng)鏈體系。該體系的構(gòu)建將有助于推動他們自身采購體系的優(yōu)化，包括數(shù)字化系統(tǒng)、采購渠道多樣性、產(chǎn)品穩(wěn)定性評估、增加戰(zhàn)略庫存或儲備庫存的水位等。同時(shí)，客戶會重新評估現(xiàn)有的供應(yīng)商，更注重與那些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。BNLesmc

據(jù)談榮錫介紹，作為亞太區(qū)知名的授權(quán)代理商，Excelpoint世健耕耘行業(yè)34年，扎根于中國市場，持續(xù)為大量中國客戶、尤其是快速發(fā)展的本土客戶群提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。世健擁有豐富的產(chǎn)品線、成熟穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)以及高效完善的服務(wù)體系，可以為中國客戶提供各類完整的解決方案。世健與原廠和客戶緊密溝通與配合，承擔(dān)著重要的增值服務(wù)橋梁作用。在過去一年，世健致力于有效調(diào)整并拉長供需雙方的“可視長度”，提升預(yù)見性，關(guān)注過程預(yù)警，預(yù)判供需雙向潛在的問題，盡早實(shí)施解決方案。2021年度，世健在中國市場取得了創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)績增長，也為其原廠合作伙伴，包括ADI、Microchip、Qualcomm、Qorvo、Bourns、OMRON等開拓了新應(yīng)用，增加了新客戶。世健在主要產(chǎn)品線的業(yè)績增長率甚至比原廠自身增長率更高，為原廠增加中國市場份額做出了貢獻(xiàn)。BNLesmc

2022年世健迎來35周年

針對細(xì)分市場的展望，談榮錫指出，大工業(yè)類的各種應(yīng)用一直都是世健的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，具體包括Sensor、RF、模擬器件等，2022年會繼續(xù)關(guān)注。除此之外，也將看好IoT、新能源方向。在新能源領(lǐng)域尤其會關(guān)注儲能方面。BNLesmc

“2022年Excelpoint世健將迎來35周歲生日，這一年也會是我們繼續(xù)快速發(fā)展擴(kuò)張的一年，包括增加員工、增加辦公室等。”談榮錫透露道，“我們希望可以加深與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，為他們提供更深入的服務(wù)。同時(shí)，我們也會加大對國內(nèi)三四線城市的關(guān)注，期待將我們的業(yè)務(wù)范圍覆蓋到更廣泛的區(qū)域，為中國本土快速發(fā)展的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”BNLesmc

首先，創(chuàng)造需求（Demand Creation）是世健的核心DNA，技術(shù)研發(fā)人員在公司總員工人數(shù)中占比達(dá)到25%。世健的工程師每年都會參與原廠的培訓(xùn)甚至認(rèn)證, 以確保專業(yè)性和學(xué)習(xí)最前沿技術(shù), 能為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支援。位于深圳和上海的R&D中心和實(shí)驗(yàn)室，以及位于新加坡總部的研發(fā)中心，與原廠緊密合作, 開發(fā)出一系列最新最適合的市場應(yīng)用方案, 幫助客戶把握市場先機(jī)，提高市場競爭力。BNLesmc

其次，世健集團(tuán)旗下有一家專注于提供人工智能和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域硬件方案的新加坡科創(chuàng)公司PlanetSpark。結(jié)合世健在亞太地區(qū)廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，PlanetSpark致力于通過技術(shù)支持、投資、合作等方式，為處于早中期發(fā)展階段的初創(chuàng)企業(yè)提供支持，加速其實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，縮短從概念驗(yàn)證到商業(yè)化量產(chǎn)的時(shí)間。BNLesmc

未來一年，世健會加快數(shù)字化進(jìn)程，提高內(nèi)部工作效率，更迅速、高效地應(yīng)對風(fēng)云詭譎的市場變化。在Digital Marketing方面，公司會積極投入，希望能更快、更廣地服務(wù)到更多客戶。2022年將在現(xiàn)有的線上世健eSHOP線上平臺的基礎(chǔ)上，完善實(shí)時(shí)客服、遠(yuǎn)程技術(shù)支持，推出虛擬在線工程師e-FAE等服務(wù)，更好地配合后疫情時(shí)代客戶更多的在線需求。BNLesmc

值得一提，世健在目前擁有眾多國際一流的原廠代理線基礎(chǔ)上，也高度重視與優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)原廠合作，比如以FPGA產(chǎn)品聞名的安路科技（Anlogic）。同時(shí), 作為亞太區(qū)領(lǐng)先的電子元器件代理商，除了中國以外，世健在東南亞也擁有眾多的優(yōu)質(zhì)客戶群體、成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，幫助國內(nèi)原廠走出國門，開拓更廣闊的市場。“我們希望能為國產(chǎn)品牌的發(fā)展以及中國芯片產(chǎn)業(yè)的成長奉獻(xiàn)自身的一份力量。”談榮錫表示。BNLesmc

更大的風(fēng)險(xiǎn)或在于double booking

目前看到，供應(yīng)端還是處于很緊張的狀況，大量產(chǎn)品交期都超過一年。但同時(shí)，大量原廠、晶圓代工廠都在積極地?cái)U(kuò)張，以增加自身產(chǎn)能。這部分增加的產(chǎn)能預(yù)計(jì)從2022年度開始可以釋放到市場。BNLesmc

由此談榮錫預(yù)計(jì)，在2022年的某個時(shí)間點(diǎn)，供應(yīng)量就有機(jī)會追趕上需求量，從而讓當(dāng)前如此嚴(yán)重的缺貨狀況得到部分改善；到2023年，或許就能看到全面改善。因此，可以用“能看到隧道遠(yuǎn)端初現(xiàn)的曙光”來形容目前的情況。BNLesmc

他還提醒業(yè)界，未來更大的風(fēng)險(xiǎn)不在于器件短缺——而是double booking問題。供貨好轉(zhuǎn)以后, 隨之而來的必將是一大堆訂單的push out，甚至cancellation需要處理，而這些操作對行業(yè)來說會形成潛在風(fēng)險(xiǎn)。針對這些風(fēng)險(xiǎn)，站在世健這類授權(quán)代理商的角度來說，公司會更關(guān)注backlog管理，貼近客戶的真實(shí)需求，與原廠積極配合，做相應(yīng)調(diào)整，從而最大程度地降低這些潛在風(fēng)險(xiǎn)。BNLesmc