提到2021年的紫光展銳，你會(huì)想到什么？r3besmc

是5G唐古拉系列品牌全新發(fā)布，是以10%的份額躋身全球智能手機(jī)處理器芯片市場(chǎng)前四，還是CEO楚慶提出的做數(shù)字世界的“生態(tài)承載者”和“人民的5G”的宏偉目標(biāo)？ r3besmc

都沒錯(cuò)！根據(jù)Counterpoint的最新研究，紫光展銳的智能手機(jī)AP(應(yīng)用處理器)/SoC(片上系統(tǒng))出貨量在2021年第三季度繼續(xù)保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這是他們連續(xù)第三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其市場(chǎng)份額也首次進(jìn)入兩位數(shù)，達(dá)到10%。獲得顯著增長(zhǎng)的原因是展銳成功贏得眾多頭部客戶的認(rèn)可，與榮耀、realme、摩托羅拉、中興和傳音等一系列主要OEM廠商開展了合作。此外，他們還獲得了三星Galaxy A系列的訂單。r3besmc

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資料來源: Counterpoint Research Quarterly AP/SoC/Baseband Shipments Tracker, 2021年12月r3besmc

但這樣的勾勒并不完整。除了手機(jī)芯片等消費(fèi)電子領(lǐng)域，展銳還同時(shí)深耕多個(gè)垂直領(lǐng)域，并取得了不俗的成績(jī)。楚慶認(rèn)為這是公司組織變革和管理變革的成果，“我跟董事會(huì)提出了‘不二戰(zhàn)略’，就是對(duì)展銳進(jìn)入的任何一個(gè)領(lǐng)域，如果五年、十年之后仍然不能進(jìn)入市場(chǎng)前兩名，那就選擇放棄。”他說，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這一目標(biāo)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。而在5G智能領(lǐng)域，2022年業(yè)界將會(huì)有更加明顯的感受。r3besmc

多個(gè)垂直新賽道的隱形冠軍

先來看幾組新聞事實(shí)：r3besmc

• 根據(jù)Counterpoint發(fā)布的2021年第三季度全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片市場(chǎng)最新研究報(bào)告，展銳以26.8%的市場(chǎng)份額排名全球第二，并在LTE Cat.1芯片這樣的細(xì)分賽道上超越了高通成為全球第一。同時(shí)，展銳在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域持續(xù)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為全球前五大蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片廠商中，唯一一家同比增速超過100%的玩家。

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• 根據(jù)賽迪發(fā)布的報(bào)告，2021年展銳在國(guó)內(nèi)兩輪車換電柜通信芯片、智能POS機(jī)芯片、Cat.1公網(wǎng)對(duì)講機(jī)芯片、云音箱終端芯片、OTT機(jī)頂盒終端Wifi芯片等多個(gè)細(xì)分行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，分別憑借59%、52%、50%、70%、60%等大幅領(lǐng)先的市占率排名第一，成為諸多典型垂直賽道上的新藍(lán)海市場(chǎng)隱形冠軍。

• 展銳工業(yè)電子事業(yè)部業(yè)績(jī)連年保持翻倍增長(zhǎng)：2019年實(shí)現(xiàn)收入翻番、2020年收入同比增長(zhǎng)130%、2021年收入同比增長(zhǎng)120%。

在展銳看來，之所以要發(fā)力以物聯(lián)網(wǎng)為代表的工業(yè)電子，是因?yàn)檫@片新藍(lán)海，將是接下來驅(qū)動(dòng)數(shù)字新經(jīng)濟(jì)的引擎之一，也將成為驅(qū)動(dòng)展銳業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)的又一引擎，使展銳在5G時(shí)代新經(jīng)濟(jì)的升級(jí)轉(zhuǎn)型中，承擔(dān)更大的產(chǎn)業(yè)責(zé)任，成為更關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)生態(tài)承載者。r3besmc

但眾所周知的是，垂直應(yīng)用場(chǎng)景千差萬別，不同行業(yè)、不同社會(huì)部門很難用統(tǒng)一的解決方案去滿足他們的數(shù)字化需求，因此垂直行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條更長(zhǎng)且更加碎片化。在這樣的產(chǎn)業(yè)形態(tài)之下，展銳作為主芯片廠商，不僅僅只為直接客戶服務(wù)，也要承擔(dān)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)提供底層技術(shù)的產(chǎn)業(yè)責(zé)任。這不但符合展銳提出的“數(shù)字世界生態(tài)承載者”的產(chǎn)業(yè)定位，也更有利于其為業(yè)界提供先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)向新領(lǐng)域不斷拓展r3besmc

為此，在過去的三年里，展銳工業(yè)電子業(yè)務(wù)調(diào)整了客戶策略：從過去“僅對(duì)接模組客戶”到如今“主動(dòng)布局重點(diǎn)行業(yè)客戶”。尤其在關(guān)鍵行業(yè)，展銳已經(jīng)和頭部行業(yè)終端客戶共同規(guī)劃，定制解決方案，與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴們一起構(gòu)建全面且立體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。同時(shí)，展銳還將繼續(xù)與模組廠商加強(qiáng)合作的深度和廣度，服務(wù)千行百業(yè)。r3besmc

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助力行業(yè)頭部客戶數(shù)字化智能化升級(jí)r3besmc

打造“連接+智能”硬核科技

得益于對(duì)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇的深刻洞察，2018年底，展銳專門成立了工業(yè)電子事業(yè)部，致力于支撐工業(yè)體系和社會(huì)的智能化，徹底改變過去簡(jiǎn)單的“拿來主義”，在工業(yè)電子領(lǐng)域開展了專門的芯片、軟件、解決方案的產(chǎn)品規(guī)劃。r3besmc

不同于傳統(tǒng)的電氣化工業(yè)器件，展銳的工業(yè)電子是以萬物智聯(lián)為代表特征的新一代工業(yè)電子，為不同的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景提供所需的連接、計(jì)算能力。在廣泛連接人和物、物和物的基礎(chǔ)上，有了5G+AI的加持，工業(yè)和社會(huì)的智能化將得以實(shí)現(xiàn)。r3besmc

作為全球少數(shù)全面掌握2G/3G/4G/5G、Wi-Fi、藍(lán)牙、電視調(diào)頻、衛(wèi)星通信等全場(chǎng)景通信技術(shù)，并具備稀缺的大型芯片套片集成能力的企業(yè)，展銳在賦能垂直行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，具有得天獨(dú)厚的技術(shù)積累。r3besmc

例如在智能技術(shù)方面，展銳不僅打造了面向未來的一站式AIoT開發(fā)平臺(tái)，還將AI作為一種彌散性的技術(shù)，全面而深入的融合到展銳的每項(xiàng)產(chǎn)品和解決方案中，使得在連接無處不在的同時(shí)，也讓智能無處不在，實(shí)現(xiàn)從“萬物互聯(lián)”到“萬物智聯(lián)”。r3besmc

在半導(dǎo)體“硬核”實(shí)力方面，作為全球目前僅有的五家5G通信芯片廠商之一，展銳不僅提供主芯片，還擁有完整套片能力，可提供包括主控AP、射頻RF、射頻前端、電源管理、短距連接、充電、音頻處理等系統(tǒng)化SoC集成，其6nm 5G套片方案已經(jīng)客戶量產(chǎn)商用。r3besmc

與消費(fèi)領(lǐng)域不同，在行業(yè)應(yīng)用中，5G連接的是機(jī)器、設(shè)備，它們是數(shù)據(jù)的生產(chǎn)者。因此，超千兆的上行能力是保證數(shù)據(jù)能夠快速高效傳輸?shù)募夹g(shù)基礎(chǔ)；而可升級(jí)的基帶架構(gòu)以及系列化的中間件，則能夠高效的支持行業(yè)領(lǐng)域解決方案的定制開發(fā)。r3besmc

同時(shí)，相比消費(fèi)級(jí)芯片，工業(yè)電子包括工業(yè)制造、工業(yè)控制等多種工業(yè)類應(yīng)用，對(duì)芯片的安全、質(zhì)量、服務(wù)都有著更高的要求。目前，展銳已經(jīng)形成了一套從芯片硬件到軟件的可信工業(yè)電子安全解決方案，能夠提供安全應(yīng)用處理器、安全啟動(dòng)、國(guó)密加密算法、存儲(chǔ)加密和安全通訊處理器能力，并同時(shí)積極打造安全供應(yīng)鏈體系和高質(zhì)量服務(wù)體系，全方位保障工業(yè)級(jí)的安全和質(zhì)量。r3besmc

而從業(yè)務(wù)覆蓋領(lǐng)域來說，展銳工業(yè)電子業(yè)務(wù)涵蓋廣域物聯(lián)網(wǎng)、局域物聯(lián)網(wǎng)、智能顯示等多個(gè)領(lǐng)域。在最具代表性的廣域物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，根據(jù)2020年5月7日工信部印發(fā)的《關(guān)于深入推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知》要求， 特別提到的3個(gè)不同速率場(chǎng)景的標(biāo)桿技術(shù)：NB-IoT(窄帶物聯(lián)網(wǎng))、4G(含LTE-Cat.1)和5G將協(xié)同發(fā)展，共同構(gòu)建起中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)綜合生態(tài)體系。r3besmc

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展銳提前預(yù)判了物聯(lián)網(wǎng)新藍(lán)海及發(fā)展方向，并實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)布局：在傳統(tǒng)2G/NB-IoT領(lǐng)域持續(xù)拓展新客戶的同時(shí)，準(zhǔn)確把握中速率物聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，全面開拓cat.1市場(chǎng)，推動(dòng)LTE Cat.1bis標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)內(nèi)落地。同時(shí)，認(rèn)準(zhǔn)5GtoB的巨大市場(chǎng)空間，將5G引入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，率先推出5G R16 Ready產(chǎn)品，從而一舉完成未來IoT領(lǐng)域三大基礎(chǔ)連接技術(shù)方向上的全場(chǎng)景布局。r3besmc

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展銳在NB-IoT、4G(含LTE-Cat.1)和5G三大領(lǐng)域均有成熟商用產(chǎn)品并演進(jìn)到第二代r3besmc

結(jié)語

自2018年底開始，展銳開展了一場(chǎng)深刻的自我變革，重塑企業(yè)的管理體系、質(zhì)量體系、經(jīng)營(yíng)體系和業(yè)務(wù)體系。用楚慶的話說，“新展銳是一家‘創(chuàng)業(yè)’公司，我們已經(jīng)經(jīng)歷了從無序到有序的過程，正在從有序走向高效，改變來自于管理的提升和創(chuàng)新。”我們有理由相信，在經(jīng)歷了2019年的質(zhì)量救亡、市場(chǎng)救亡，2020年的經(jīng)營(yíng)提升，2021年的技術(shù)提升這“三大戰(zhàn)役”后，大破大立下的新展銳，將在各領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更多突破性的進(jìn)展。r3besmc