RMKesmc

富昌電子中國區(qū)銷售副總裁黃黎明RMKesmc

以終端需求為導(dǎo)向提供最佳服務(wù)

“對整個半導(dǎo)體行業(yè)而言，2021年最大的挑戰(zhàn)就是‘缺芯’。當(dāng)然，本輪‘芯片荒’是非常規(guī)事件，相信市場秩序終會回歸正軌。富昌電子作為電子行業(yè)的代理商，在‘缺芯’環(huán)境下起到了Buffer（緩沖）作用，幫助客戶積極應(yīng)對供應(yīng)鏈風(fēng)險。”黃黎明說。RMKesmc

緊接著，他以富昌電子為例，分析了分銷代理商在“缺芯”時該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，推動客戶業(yè)務(wù)的正常運行。RMKesmc

首先，快速響應(yīng)，增加客戶端的信息透明度。開始出現(xiàn)器件缺貨時，第一時間讓客戶了解市場真實狀況，可極大程度地幫助他們規(guī)避風(fēng)險。過去一年，富昌電子加大了與客戶和原廠的溝通頻率，希望以此來傳達更精準(zhǔn)的上下游信息，幫助客戶根據(jù)最新市場變化做決策。RMKesmc

其次，依托富昌電子自有的供應(yīng)鏈服務(wù)，降低客戶因市場波動所帶來的風(fēng)險。利用預(yù)留庫存管理（BIM）計劃，幫助客戶按生產(chǎn)計劃提前備貨。疫情爆發(fā)之后，終端客戶對供應(yīng)鏈安全有了更深刻的思考，但也在考慮“一定需要花大量財力、物力備貨嗎？”“能否以最小的代價，來獲取有保障的供應(yīng)鏈？”對此，黃黎明表示，代理商如果能夠滿足需求，客戶就沒有囤貨的必要。RMKesmc

再次，充分利用Market Intelligence（市場情報）。當(dāng)前，富昌電子已經(jīng)把季度報告升級成了月度報告，這種舉措有助于增加市場透明度，更精準(zhǔn)地反映市場趨勢。RMKesmc

總體來說，黃黎明認(rèn)為，分銷代理商應(yīng)以終端需求為導(dǎo)向，為客戶提供切實的解決方案，這也是富昌電子一直堅持的做法。RMKesmc

側(cè)重工業(yè)/汽車/醫(yī)療/照明市場

此外，黃黎明還介紹稱，2022年富昌電子仍將重點發(fā)力工業(yè)、汽車、醫(yī)療以及照明市場，并在此基礎(chǔ)上賦能行業(yè)應(yīng)用。RMKesmc

工業(yè)是富昌電子的傳統(tǒng)強項，公司長期深耕工業(yè)自動化、電機控制、綠色能源等三大領(lǐng)域，其中包括數(shù)字電源、儲能、機器人、工業(yè)以太網(wǎng)等應(yīng)用，不只提供元器件，還提供可量產(chǎn)的完整解決方案。同時，富昌電子還在大力投資數(shù)字電源、儲能、機器人、工業(yè)以太網(wǎng)等應(yīng)用方向。RMKesmc

在汽車領(lǐng)域，隨著汽車產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)的推動，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級正不斷加快，汽車的邊際也不斷擴大。未來，電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化也是我國汽車行業(yè)發(fā)展的大方向，面對這些新需求，富昌電子也做了新布局：加強與IDH的合作、生態(tài)圈建設(shè)，為客戶提供強大、高效的技術(shù)支持服務(wù)。RMKesmc

醫(yī)療器械行業(yè)的Design cycle (設(shè)計周期）長、單量少、高復(fù)雜度，不管是半導(dǎo)體原廠還是代理商，業(yè)內(nèi)能“跨學(xué)科”支持的團隊并不多，但富昌電子愿意在該領(lǐng)域長期投入，為眾多醫(yī)療器械客戶提供選型、嵌入式開發(fā)等芯片級支持和服務(wù)，以及行業(yè)最新技術(shù)動態(tài)、國家政策解讀、跨行業(yè)的專業(yè)知識等信息服務(wù)。RMKesmc

在通用照明領(lǐng)域，富昌電子會繼續(xù)挖掘發(fā)展?jié)撃埽谔岣唠娫葱?、光學(xué)器件設(shè)計等方面持續(xù)創(chuàng)新，針對植物照明、健康照明等領(lǐng)域持續(xù)投入，與業(yè)內(nèi)研究機構(gòu)、科研院校、LED封裝企業(yè)共同開拓新市場。RMKesmc

協(xié)助制造商適應(yīng)持續(xù)短缺的狀況

可以預(yù)見的是，全球“缺芯”在2022年上半年還會持續(xù)。不過，大部分產(chǎn)品的供應(yīng)情況會有緩解，過度緊張的狀態(tài)將大幅度減少，客戶端也會更傾向于按生產(chǎn)計劃來發(fā)貨。RMKesmc

從訂單方面來看，Over-Booking（超額預(yù)定）依舊會存在，庫存水位高、不齊套現(xiàn)象也會貫穿整年?？傊?022年的市場不確定性依舊較大，為此富昌電子也在提醒客戶評估風(fēng)險。RMKesmc

從服務(wù)角度來看，分銷代理商需要利用預(yù)留庫存管理計劃，在“缺芯”情況下為客戶做調(diào)整和支持，以幫助他們規(guī)避風(fēng)險，或通過及時溝通和快速響應(yīng)，增加客戶端信息的透明度，幫助客戶整理預(yù)期和計劃。RMKesmc