羅莉, 易達凱電子嘉興分公司總經(jīng)理wPVesmc
深圳市易達凱電子有限公司嘉興分公司總經(jīng)理羅莉受訪時提到，一方面易達凱以物聯(lián)網(wǎng)方案解決商的角色存在，甚至已經(jīng)擁有獨立自主的健身運動品牌——這表現(xiàn)出了技術(shù)積累。另一方面根據(jù)市場環(huán)境變化，調(diào)整公司管理策略，還能為客戶提供及時建議、市場預警——這一點則體現(xiàn)了對市場的快速響應(yīng)。wPVesmc
長期技術(shù)積累、快速響應(yīng)變化，兩者始終是適應(yīng)市場、向前發(fā)展的必由之路。易達凱在技術(shù)積累方面抓住的是物聯(lián)網(wǎng)大趨勢。wPVesmc
“現(xiàn)在是萬物互聯(lián)的時代，也讓半導體行業(yè)充滿機遇。”羅莉說，“最初在2015年的時候，客戶有個藍牙方案的需求。我們?yōu)榱四軌驖M足客戶需求，就擴充了自己的團隊，加緊了研發(fā)。后續(xù)除了BLE之外，又涉足到Wi-Fi、Zigbee、433等射頻解決方案。應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋車載、智能家居、智能穿戴，以及有產(chǎn)品升級需求的消費類產(chǎn)品。”wPVesmc
“隨著研發(fā)團隊的擴張，我們已經(jīng)擁有自己的健身運動品牌。我們的產(chǎn)品，包括硬件、軟件、授課內(nèi)容、APP等都是我們自己在做。產(chǎn)品也積累了很多的專利。”wPVesmc
另一方面在快速響應(yīng)市場變化上，這次的缺芯即是個考驗。“2021年新一輪缺芯潮下，我們也感到前所未有的壓力。”羅莉說，“在這個過程中，公司高管和前端銷售都作了不少功課。采購團隊在充分了解市場行情的情況下，進行總結(jié)。然后我們?nèi)ズ涂蛻魺o數(shù)次召開緊急會議，很多時候是在深夜。”wPVesmc
“通過大家共同的努力，我們會給客戶一些及時的建議，讓他們?nèi)フ{(diào)整采購策略。比如說前期會有一些備貨方案。我們自己內(nèi)部也會從供應(yīng)商管理、品質(zhì)管理，甚至財務(wù)流程等方面去做優(yōu)化。預警式地讓客戶能夠提早做好準備。”wPVesmc
“這樣我們贏得了老客戶更緊密的合作。”羅莉表示，“客戶會認為我們是有價值的，我們能夠成為他們更加信賴的伙伴。”wPVesmc
本文為《國際電子商情》2021年特刊《分銷與供應(yīng)鏈》雜志文章，版權(quán)所有，禁止轉(zhuǎn)載。免費雜志訂閱申請點擊這里wPVesmc
