彭佳穎, 明嘉瑞科技總經(jīng)理n7Sesmc
據(jù)介紹，明嘉瑞科技是一家自主備貨型的混合型分銷商，主營TI、NXP、ST等歐美品牌，同時也代理本土的知名品牌，如兆易創(chuàng)新、航順、英聯(lián)等。在2021年，彭佳穎明顯感覺到，缺芯之后，有很多客戶會到現(xiàn)貨市場來找貨，由于公司備有大量的現(xiàn)貨庫存，可以滿足客戶的緊急需求，所以全年增加了不少合作客戶，從而保障公司業(yè)績的提升。n7Sesmc
“當然，波動行情下也有危機。例如一些原本排好的訂單，由于上游各種缺芯、交期不準確等因素，導致影響完整訂單的正常交付，對上下游來說是非常有挑戰(zhàn)性的。“彭佳穎表示。對此，在交貨比較不流暢的情況下，明嘉瑞提供多種解決方案。比方說，針對通用物料，如果有其他品牌可替代的話，明嘉瑞一方面會派出FAE為客戶進行選型，盡量減少客戶因漲價而帶來的損失，另一方面會加大這個其他品牌的排單量、備貨量，以此來滿足客戶的實際生產(chǎn)所需。n7Sesmc
那么，如今國際品牌和本土品牌之間有何區(qū)別？彭佳穎分享道：首先在知名度上，歐美品牌起步很早，產(chǎn)品線豐富，技術服務能力強，質(zhì)量也過關，所以在市場上占據(jù)重要地位；隨著2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)，全球供應鏈體系發(fā)生天翻地覆的變化，本土產(chǎn)品線逐漸走向市場舞臺前，在2020及2021年之間完成了許多品類的替代。所以明嘉瑞會積極為客戶提供PIN 2 PIN的替換服務，或者是微調(diào)的替換服務。n7Sesmc
其次在供應鏈上，國產(chǎn)品牌由于剛起步不久，供應鏈還不是那么完善，例如對于一些突如其來或剛起量爆發(fā)的訂單，沒辦法第一時間提供大量產(chǎn)能，這也是國產(chǎn)品牌和歐美品牌之間的一個明顯區(qū)別。n7Sesmc
最后在銷售網(wǎng)絡上，歐美品牌固有的代理商體制比較成熟，銷售網(wǎng)絡也比較成熟；但是國內(nèi)的產(chǎn)品線，它的代理商還不夠健全，制度還不夠健全，甚至還存在原廠與代理商之間搶客戶的現(xiàn)象，這些短板應該會在日后的發(fā)展過程中逐步改善。n7Sesmc
“但總體來說，國內(nèi)的產(chǎn)品線的未來前景還是很光明的。明嘉瑞科技將在2022年持續(xù)拓展本土產(chǎn)品線，積極增加新的國產(chǎn)品牌代理，為客戶提供更多元化的選擇。”n7Sesmc
本文為《國際電子商情》2021年特刊《分銷與供應鏈》雜志文章，版權所有，禁止轉(zhuǎn)載。免費雜志訂閱申請點擊這里n7Sesmc
