薛小妮, 安博電子VP(圖右)bSUesmc
但事實上，巧婦難為無米之炊。2021年的缺芯是全球化的，很多原廠的產(chǎn)能的規(guī)劃和市場需求之間本身就存在很大的差距，這樣就導(dǎo)致了存量的晶圓和元器件的數(shù)量是非常的有限。“所以大部分時候，就算我們拼盡全力，充其量也只能解決客戶的部分燃眉之急，想搞定全部的缺料是根本不可能的。這就是我們Amble人、也是我們分銷從業(yè)者‘甜蜜的煩惱’。”Karen幽默地說道。bSUesmc
2021年缺芯的同時，越來越多的電子元器件分銷商積極接觸國內(nèi)半導(dǎo)體原廠，安博電子正是其中一員。據(jù)Karen的觀察總結(jié)，如今下游客戶對國產(chǎn)品牌的興趣越來越大，接受度越來越高。首先，越來越多客戶愿意嘗試本土化方案，甚至在新項目上會首選國產(chǎn)方案。其次，客戶在選擇本土化方案的時候，會優(yōu)先考慮產(chǎn)品的性能參數(shù)和供貨穩(wěn)定性，價格優(yōu)勢反而不再是第一位，這個變化是很有意義和指向性的。bSUesmc
對于安博電子來說，2021年年初公司就加大了國產(chǎn)元器件代理團(tuán)隊的建設(shè)，目前已經(jīng)和幾個原廠展開了深度的合作，并取得了不錯的業(yè)績。接下來公司會繼續(xù)招兵買馬，擴(kuò)大團(tuán)隊，加強(qiáng)資源整合能力，為客戶提供整套的解決方案。bSUesmc
盡管目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出了上升的態(tài)勢，但從全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，仍然存在很大的不確定因素。在此大環(huán)境下，Karen對分銷行業(yè)2022年趨勢持以樂觀看法，基于以下三點：bSUesmc
（1）供應(yīng)鏈的整體恢復(fù)還需要一段時間，其次原廠開出新產(chǎn)能也需要時間。所以，2022年很長一段時間內(nèi)，原廠和客戶還是需要分銷商這一中間橋梁，來協(xié)助解決供應(yīng)鏈的痛點；bSUesmc
（2）安博電子相信2022年會是國產(chǎn)品牌的新紀(jì)元。因為2021年開始試產(chǎn)的項目有很多會在次年陸續(xù)量產(chǎn)，隨著客戶對國產(chǎn)品牌用戶體驗感的進(jìn)一步提升，相信會有更多的客戶愿意把更多的機(jī)會留給國產(chǎn)品牌；bSUesmc
（3）最后是國家政策的指引。近幾年國家陸續(xù)出臺了很多政策來促進(jìn)實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這里面就包括電子行業(yè)。隨著資本的大幅進(jìn)入，整個電子行業(yè)的上下游發(fā)展會進(jìn)入一個更好的循環(huán)當(dāng)中。bSUesmc
“當(dāng)然，除去以上的利好，我們也有擔(dān)憂。”Karen全方位地展望道，“現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)有兩個特點，全球一體化和各國分工合作。如果中美之間的摩擦進(jìn)一步加劇，那么將直接導(dǎo)致全球的經(jīng)濟(jì)無法正常活躍起來，那我們分銷行業(yè)也就一定會受到影響，這就是我們認(rèn)為的不利因素。bSUesmc
本文為《國際電子商情》2021年特刊《分銷與供應(yīng)鏈》雜志文章，版權(quán)所有，禁止轉(zhuǎn)載。免費雜志訂閱申請點擊這里bSUesmc
