在2021年11月4日由Aspencore舉辦的全球雙峰會之全球分銷與供應(yīng)鏈峰會上，安森美(onsemi)分銷渠道及銷售與營銷作業(yè)亞太區(qū)副總裁麥滿權(quán)博士以“供應(yīng)鏈何止數(shù)字化”為主題進(jìn)行了分享。dQEesmc

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從跑步說起

麥滿權(quán)博士（以下簡稱麥博士）從2008年開始有一個跑步的習(xí)慣，當(dāng)時他為了計(jì)步，放了一個N公司的小東西在鞋底，從此有了屬于自己的跑步數(shù)據(jù)（數(shù)字）。dQEesmc

2014年，他用了F公司的一款腕帶，當(dāng)時的腕帶沒有智能功能，上面只有5個LED，睡覺的時候，要把它拍一下，才開始記錄睡眠狀態(tài)，非常不智能。dQEesmc

2015年，A公司的智能手表發(fā)布，2016年他開始用這種手表。dQEesmc

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但是，他個人的數(shù)據(jù)，包括睡覺、心臟、跑步等，在兩個不同的平臺中。dQEesmc

今年，繼續(xù)跑。有一天他看F公司的APP，發(fā)現(xiàn)心跳掉到了55？懷疑是不是生病了？再往前看，心跳從以前的70多掉到50多，這大概是今年5月開始跑步之后身體上的變化。dQEesmc

數(shù)據(jù)的因果關(guān)系

“為什么講這個？我學(xué)到了什么？原來數(shù)據(jù)在我們不知不覺的時候已經(jīng)存在了，包括我們自己個人，你用的手環(huán)、手機(jī)各方面，數(shù)據(jù)已經(jīng)在里面了。問題是你怎么把個人行為與這些數(shù)據(jù)找到因果關(guān)系，之后影響你。”麥博士表示。dQEesmc

“所以，數(shù)據(jù)已經(jīng)不知不覺在我們身邊了，沒有什么特別的。”dQEesmc

供應(yīng)鏈的起源、發(fā)展與本質(zhì)

“供應(yīng)鏈”，這個詞是1982年才開始的。dQEesmc

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1919年出版的《科學(xué)管理原理》, 第一次提到供應(yīng)鏈這個概念。1967年出版的一本書，叫 Operations Research，當(dāng)時還不叫供應(yīng)鏈。dQEesmc

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直到1982年，基思•奧利弗（Keith Oliver）提出了供應(yīng)鏈管理(SCM)。dQEesmc

供應(yīng)鏈本來就是數(shù)字化的

“基本上可以看到，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€科學(xué)的過程，里面本身就是很多數(shù)據(jù)，我們今天說供應(yīng)鏈數(shù)字化，我覺得是不需要講的。”麥博士這樣認(rèn)為。dQEesmc

“現(xiàn)在的供應(yīng)鏈有很大不同，有很多分支，包括營銷、物流、環(huán)保、金融、數(shù)據(jù)管理、安全等等。大部分供應(yīng)鏈里面的東西本來就是數(shù)字化的，不是今天才講的。從供應(yīng)鏈分拆出來的不同學(xué)科，可以看到，還有很多很多。但是有一半以上都是同數(shù)據(jù)有關(guān)系，所以供應(yīng)鏈本來就是數(shù)據(jù)。因此今天這個主題，我覺得我們不應(yīng)該懷疑供應(yīng)鏈要不要數(shù)字化，供應(yīng)鏈本來就是數(shù)字化，只是怎么把它變成增強(qiáng)我們競爭力的部分。”dQEesmc

回到2000年前后，互聯(lián)網(wǎng)興起之前，大約在1995年的時候，那時候沒有數(shù)字化概念，這時業(yè)界出版了一本比較有名的書：《市場領(lǐng)導(dǎo)者的修煉》：dQEesmc

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這本書的兩個作者參考了很多成功企業(yè)，發(fā)現(xiàn)每個企業(yè)總結(jié)起來最后有三個點(diǎn)：第一是客戶關(guān)系，第二是產(chǎn)品領(lǐng)先，第二是運(yùn)營卓越。dQEesmc

但是，基本上每一家成功的企業(yè)只能做好其中兩個。dQEesmc

這是1995年的時候，我們還沒有說到一代數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)的時候。dQEesmc

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這是1991年的論文，提到一個模型叫VRIO，其中有兩個點(diǎn)：dQEesmc

第一點(diǎn)是稀缺性，公司具有獨(dú)特的優(yōu)勢，其他公司沒有；dQEesmc

第二點(diǎn)是模仿性，其他公司如果可以隨意拷貝模仿，那就沒有什么優(yōu)勢。dQEesmc

“舉個例子，我覺得螺螄粉沒有什么特別的東西，你拿到菜單就可以做出來。”麥博士打比喻道。dQEesmc

這是供應(yīng)鏈的發(fā)展過程和數(shù)字化本質(zhì)。dQEesmc

全球最安全的供應(yīng)鏈在哪里？

四年前的供應(yīng)鏈文件

來演講前，麥博士搜索了供應(yīng)鏈、中國政府，找到了下面這個四年前的文件：《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》。dQEesmc

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“在這次疫情的考驗(yàn)之下，全球最安全的供應(yīng)鏈在哪里？就是在我們中國，大家同意嗎？”麥博士在現(xiàn)場拋出這個問題和答案。dQEesmc

“這不是偶然的，四年前國家已經(jīng)幫我們把（供應(yīng)鏈體系標(biāo)準(zhǔn)）確立好了。雖然（在這次疫情中）也有缺貨，缺貨的時候也有人炒貨，但整體上我覺得這兩年中國政府給我們的指導(dǎo)，我們業(yè)內(nèi)的朋友們做的事情，都是很有前瞻性的。”dQEesmc

“當(dāng)然，還有很多可以改善的地方，但基本上我們是做得很成功的。而且，這個是四年前就已經(jīng)在講了。”dQEesmc

麥博士肯定的表示。dQEesmc

供應(yīng)鏈數(shù)字化以外的方面

標(biāo)準(zhǔn)化

今年的供應(yīng)鏈主要講兩個重點(diǎn)，第一個：標(biāo)準(zhǔn)化，這是10月10號的文件。dQEesmc

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國家的最新文件是標(biāo)準(zhǔn)化，從整個國家來看，這是最有效率的。如果私人企業(yè)做的產(chǎn)品是非標(biāo)的，只能跟這個公司買，雖然（短時間）能盈利，但這與國家的整體考慮不同，這會影響以后幾年的產(chǎn)業(yè)。dQEesmc

復(fù)雜性（多鏈條）

現(xiàn)在全球有很多不同的一組一組的供應(yīng)鏈。與金磚國家做生意，可能是一個供應(yīng)鏈，與亞太經(jīng)合組織又是一個供應(yīng)鏈，還有亞太、歐洲、非洲，現(xiàn)在已經(jīng)沒有過去20年那種很穩(wěn)定的全球化的（供應(yīng)鏈）情況，這個局面已經(jīng)改變了。dQEesmc

“所以你的供應(yīng)鏈，如果還是集中在一個方面，你怎么與其它供應(yīng)鏈去互動呢？ ”麥博士說道。dQEesmc

供應(yīng)鏈金融

“今天（AspenCore供應(yīng)鏈大會上），我看到好像沒有什么朋友提到供應(yīng)鏈金融的部分，我知道有很多朋友在做。其實(shí)過去一兩年都有供應(yīng)鏈金融的朋友在參與這個活動。但是今天好像沒有什么演講的朋友提到這個主題。但是再回去看，四年前，國家發(fā)布文件的時候已經(jīng)提到了供應(yīng)鏈金融。”麥博士表示，供應(yīng)鏈金融也是供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)。dQEesmc

供應(yīng)鏈人才

在談到供應(yīng)鏈人才時，麥博士表示人才很重要，“這方面我覺得是國家給我們一個指導(dǎo)，看大家怎么培訓(xùn)人才。”dQEesmc

痛點(diǎn)即機(jī)會

麥博士把供應(yīng)鏈中的問題提出來，變成痛點(diǎn)。但是他認(rèn)為，痛點(diǎn)是大家都有的痛點(diǎn)，同樣的痛點(diǎn)，競爭對手和客戶一樣存在。但是痛點(diǎn)也是機(jī)會，解決了痛點(diǎn)，就變成了機(jī)會。dQEesmc

供應(yīng)鏈中的其他參與者

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在供應(yīng)鏈的參與者中，有OBM+OEM、原廠供應(yīng)商、EMSI、渠道?，F(xiàn)在麥博士在中間加了一個“其他參與者”，其它的細(xì)分者。他們可能是環(huán)保團(tuán)體，可能是政府。dQEesmc

“去年我們在這里開會的時候，沒有覺得反壟斷是一個問題，沒有想到二選一是一個問題，然而，一年后的今天，已經(jīng)變成一個一定要注意的問題。（表明）這個中間的部分（其他參與者）影響越來越大。以前做生意很簡單，代理商的生意，跟原廠買東西，賣給OEM，搞定，收錢?，F(xiàn)在中間有很多很多事件大家都要考慮了，我們公司也要做這方面的宣傳。”麥博士重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了新供應(yīng)鏈生態(tài)圈中的“其他參與者”的影響。dQEesmc

零碳排放

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麥博士說：安森美公司希望到2040年，要做到零排放。從上圖看到安森美有一個按每年規(guī)劃的目標(biāo)，很多數(shù)字已經(jīng)規(guī)劃出來，各種指標(biāo)，具體怎么做，都有明確的計(jì)劃。dQEesmc

“如果你是我們的客戶、代理商、供應(yīng)商，也需要與我們配合，不然我們也做不到。所以同樣的，你們與（其他）客戶、供應(yīng)商也會面臨同樣的問題。如果你現(xiàn)在的供應(yīng)鏈、公司的策略沒有考慮這方面，我覺得你需要擔(dān)心了。”dQEesmc

麥博士強(qiáng)調(diào)碳中和，零碳排放在未來供應(yīng)鏈中的重要性。dQEesmc

這是因?yàn)槿澜缍荚谟?jì)劃碳中和這個目標(biāo)，中國也在9月份出臺了相關(guān)文件。dQEesmc

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9月22號的文件中特別提到第一個點(diǎn)：到2025年怎樣做好達(dá)標(biāo)碳中和碳達(dá)峰，如果有公司準(zhǔn)備2025年之前上市，最好在公司規(guī)劃里面考慮這個問題，否則可能上不了市。dQEesmc

“所以在供應(yīng)鏈的規(guī)劃上，怎么把這個數(shù)據(jù)考慮進(jìn)去。最后還有一個：共同富裕，怎么做到這點(diǎn)，也需要思考，把這些問題放在你的供應(yīng)鏈里面。”麥博士再次強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的供應(yīng)鏈不僅僅要考慮碳中和，還要考慮國家倡導(dǎo)的共同富裕問題。dQEesmc

總結(jié)

最后，麥博士做了總結(jié)：dQEesmc

首先，供應(yīng)鏈的數(shù)字化不是一個選項(xiàng)，也不是一個獨(dú)立的企業(yè)策略，它在公司運(yùn)營里（本身就）是存在的。dQEesmc

第二，所謂的大數(shù)據(jù)，BigData是誤導(dǎo)的，重點(diǎn)是從那些數(shù)據(jù)里面怎么找到人、專家，了解數(shù)字與數(shù)字之間的關(guān)系，從中找到一些對公司運(yùn)營有幫助，為公司能創(chuàng)造價值和利潤的東西。（這也是麥博士今天談供應(yīng)鏈，從跑步說起的原因）dQEesmc

第三，差異化！差異化！差異化！重點(diǎn)是，供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)不要只是考慮把成本降低，一定要做競爭對手做不到的差異化。dQEesmc

麥滿權(quán)博士介紹：

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麥滿權(quán)博士是安森美(ONSEMI)分銷渠道及銷售與營銷作業(yè)亞太區(qū)副總裁，負(fù)責(zé)貫徹公司的分銷渠道策略和定位，以及管理作業(yè)，促進(jìn)組織效能及典范做法。麥博士有30年半導(dǎo)體行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)。他在1999年安森美半導(dǎo)體成立時已加入，擔(dān)任過供應(yīng)鏈、策略、IT、客戶銷售和產(chǎn)品市場營銷等管理職務(wù)。他是工商管理博士，專研半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的分銷渠道，還持有2個學(xué)士和3個碩士學(xué)位，貫徹終身學(xué)習(xí)的信念。此外，他還是英國特許市務(wù)學(xué)會Chartered Marketer，及香港董事學(xué)會資深會員。dQEesmc

責(zé)編：EditorLLdQEesmc