無論是關(guān)稅、貿(mào)易戰(zhàn)還是英國退歐，電子供應(yīng)鏈都容易受到外部環(huán)境像大海一樣的頻繁變化的影響，這對任何人來說都沒有任何兆頭。4cpesmc

但是有一些工具可以幫助您導航并更好地為即將發(fā)生的事情做好準備：“一個絕對全球性的視野。”4cpesmc

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圖：Jens Gamperl，Sourceability 首席執(zhí)行官4cpesmc

雖然伴隨元器件短缺和內(nèi)存業(yè)務(wù)固有的繁榮與蕭條周期，這些變化正帶來短期波動，但它并沒有改變游戲規(guī)則——需要一個面向客戶的全球策略。4cpesmc

這意味著讓客戶們了解產(chǎn)品可用性、定價和趨勢的全球可見性，因為這是完全解決他們面臨的問題的唯一方法，即使與去年相比，本季度的形勢在某些方面發(fā)生了變化。4cpesmc

如何應(yīng)對這些變化？

2018 年，我們的大多數(shù)客戶都在談?wù)撚绊懫涔?yīng)鏈的短缺、緊急情況和交貨時間?？爝M到 2019 年第 1 季度末，他們會告訴您他們主要擔心的是供過于求。4cpesmc

現(xiàn)在最需要的是透明度和可見性——一個像Sourceability這樣的混合分銷商，它可以提供Sourcengine這樣的數(shù)字化工具——即使這意味著因為持續(xù)的供過于求，而眼睜睜看著價格下降。4cpesmc

這也說明，盡管全球化，不同的地區(qū)必須有不同的導航策略，因為各自的電子產(chǎn)品分銷商的語言和成熟度不同，制造商過去被限制在可以做生意的地方，但現(xiàn)在必須全球化思考。4cpesmc

定價等區(qū)域差異仍然存在，但由于 Sourcengine 等平臺的存在，這一點更加明顯，如今，Sourcengine 擁有 1,400 家特許經(jīng)銷商和制造商，包括他們的定價、可用性和交貨時間。只需按一下按鈕就能看到，但僅在五年前還不可能。 4cpesmc

如何在未知水域航行？

擁有上述信息并不會把未知水域的變得風平浪靜，但確實會讓導航變得更容易。4cpesmc

例如，由于透明性，Sourcengine用戶既可以使用觸手可及的數(shù)據(jù)向Sourceability下訂單，也可以與現(xiàn)有供應(yīng)商進行談判。有些人喜歡與他們認識的可靠的現(xiàn)有供應(yīng)商合作，并借助Sourcengine數(shù)據(jù)協(xié)商定價。也有人只是執(zhí)行訂單。無論哪種方式，他們都有更好的地圖來指導他們。4cpesmc

這張地圖使他們能夠改變他們的周期和工作流程，因為他們擁有更準確的視圖，即使很難預(yù)測下一次突然的海浪變化?？偸谴嬖谫徺I過多或不足的風險，但使用 Sourcengine 之類的工具，導航和使用信息來改進您自己的供應(yīng)鏈管理要容易得多。4cpesmc

即使很難預(yù)測下一個突然的海洋變化，這張地圖使他們能夠改變他們的周期和工作流程，因為他們有一個更準確的觀點。購買過多或不足的風險總是存在的，但有了Sourcengine這樣的工具，導航和使用信息來改善自己的供應(yīng)鏈管理要容易得多。4cpesmc

如何才能渡過風暴？

對于電子行業(yè)中經(jīng)驗豐富的水手來說，有一件事是很清楚的，那就是一些風暴不會持續(xù)很長時間，也不會對天氣產(chǎn)生長期的影響。例如，關(guān)稅的影響是短暫的，其最終影響是對來自特定地區(qū)、國家和制造商的產(chǎn)品價格的影響。這是一波影響市場定價的浪潮，但的威力不會強到會淹沒行業(yè)增長。4cpesmc

2019年一開始就有很多波瀾，但如果你已經(jīng)在這個行業(yè)摸爬滾打了一段時間，那就不會感到意外了。第一季度總是比第二季度和第三季度慢，這給了我們一些喘息的空間，這樣我們的客戶就可以利用手頭的數(shù)據(jù)和工具調(diào)整航向。他們能開發(fā)自己的目錄，并通過 Sourcengine 的通用數(shù)據(jù)更好地管理他們的材料清單，將其與他們自己的數(shù)據(jù)混合以更好地了解定價和交貨時間，并將其聯(lián)系起來通過 API 或 FTP 到他們自己的企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)。4cpesmc

影響我們客戶的巨變正在影響我們開展業(yè)務(wù)的方式。他們不僅希望將我們的數(shù)據(jù)與他們的數(shù)據(jù)混合，還希望將我們的技術(shù)混合到他們自己的系統(tǒng)中。因此，我們不僅將 Sourcengine 進一步開發(fā)為電子商務(wù)市場，而且還將為那些希望在決策方面更靈活、更快的OEM和EMS公司定制Sourcengine。4cpesmc

如何將路線調(diào)整到正確的地平線？

正如Sourceability一直在幫助我們的客戶重新定位如何應(yīng)對電子行業(yè)的短期風暴和長期挑戰(zhàn)一樣，他們也在指導我們。4cpesmc

我們意識到，總是通過Sourceability履約也不合適，所以如果客戶已經(jīng)與參與的分銷商建立了關(guān)系，他們可以利用Sourcengine提供的服務(wù)，但要仍然讓這些分銷商履約。4cpesmc

這樣就開發(fā)了一個新模式，如果客戶愿意也可以選擇現(xiàn)有供應(yīng)商履約，這是整個電子行業(yè)如何變化的一個例子。這也證明了客戶對數(shù)據(jù)的巨大渴望和需求——僅僅是定制格式的數(shù)據(jù)，而不僅僅是Sourcengine或其他分銷商提供的物流能力。4cpesmc

接受我們必須隨著行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展我們的業(yè)務(wù)與接受這是一個真正的全球市場同樣重要。在預(yù)測巨變方面，Sourceability 在六個月前無法預(yù)測到我們的一些客戶可能需要我們的技術(shù)和業(yè)務(wù)運營專業(yè)知識，而不是依賴我們作為混合分銷商的角色。例如，一些供應(yīng)商希望在 Sourcengine 中管理他們自己的數(shù)據(jù)，而小型、利基玩家不必開發(fā)自己的技術(shù)。4cpesmc

對我們來說，這意味著我們更像是一家技術(shù)公司，并將我們的投資轉(zhuǎn)向開發(fā)我們的平臺，而不是用于運輸產(chǎn)品的倉儲設(shè)施——倉儲由規(guī)模比我們大得多的公司來實現(xiàn)。我們將繼續(xù)從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但會越來越關(guān)注技術(shù)。4cpesmc

這是我們業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重大變化，與關(guān)稅、貿(mào)易戰(zhàn)和英國退歐不同，它將是一個長期現(xiàn)象，而不是一場很快過去的風暴。4cpesmc

本文最初發(fā)布于《國際電子商情》姐妹媒體EETimes美國版，Global Visibility of the Electronics Industry is Essential in a Rolling Sea of Change，編譯：胡安。4cpesmc