2015年7月15日在美國(guó)佛羅里達(dá)州的Doral成立的Sourceability，僅用了6個(gè)月的時(shí)間就成為了全球供應(yīng)商。該公司2019年?duì)I收超過1.36億美元，在2020年，2021年的Sourcetoday的Top 50分銷商名單中均排名第22位。c3iesmc

如今，它在美國(guó)、以色列、中國(guó)、德國(guó)、印度、意大利、墨西哥、新加坡、斯洛伐克、瑞典、臺(tái)灣地區(qū)和荷蘭設(shè)有13個(gè)辦事處和6個(gè)代表處。c3iesmc

這就引出了一個(gè)顯而易見的問題：一家初創(chuàng)公司怎么能做得這么快？c3iesmc

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圖1：Sourcengine為買家提供了2600個(gè)可追蹤的來(lái)源。買家可以搜索超過5.5億個(gè)零件，只需按一下按鈕即可獲得報(bào)價(jià)。c3iesmc

Sourceabilit總裁的遠(yuǎn)見

電子分銷已經(jīng)存在很多年了。它的基本功能是向需要的人提供組件和子系統(tǒng)。這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)率多年來(lái)一直在下降。組件采購(gòu)既乏味又耗時(shí)。例如，試圖獲得一個(gè)新項(xiàng)目的報(bào)價(jià)可能需要買家和供應(yīng)商來(lái)來(lái)回回交涉好幾天。c3iesmc

Sourceability的總裁兼首席執(zhí)行官、業(yè)內(nèi)資深人士Jens Gamperl明白，區(qū)域分銷商有其局限性。富士康(Foxconn)和Sanmina等國(guó)際電子制造服務(wù)業(yè)(EMS)希望擁有全球采購(gòu)能力。他要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新技術(shù)的國(guó)際供應(yīng)鏈公司，使買方的工作更容易。他希望為全球制造商和EMS提供最佳的解決方案和服務(wù)。憑借在行業(yè)中的人脈，他開始組建一支擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。c3iesmc

Jens 與投資團(tuán)隊(duì)一起，在 2015 年以 1000 萬(wàn)美元的銷售額收購(gòu)了一家八人分銷商。他意識(shí)到提供優(yōu)質(zhì)組件采購(gòu)和良好物流支持的重要性。他決心以服務(wù)行業(yè)所需的核心價(jià)值觀建設(shè)公司：c3iesmc

• 真誠(chéng)、優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)，符合iso9001和14001標(biāo)準(zhǔn)，幫助業(yè)界攜手合作；
• 端到端物流支持，使買方的工作更輕松
• 全球采購(gòu)能力，覆蓋所有客戶的生產(chǎn)基地；
• 一個(gè)創(chuàng)新的數(shù)字交易平臺(tái)，使買賣更方便；

數(shù)字化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

數(shù)字供應(yīng)鏈?zhǔn)官I賣雙方能夠?qū)崟r(shí)進(jìn)行成本效益高的交易。為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，Jens投資了一個(gè)名為Sourcengine的自動(dòng)化平臺(tái)。c3iesmc

作為電子元器件的全球電子商務(wù)市場(chǎng)，Sourcengine為買家提供了2600個(gè)可追溯來(lái)源。買家可以搜索超過5.5億個(gè)零件，并通過一個(gè)按鈕獲得報(bào)價(jià)。一旦輸入了特定的零件號(hào)碼，根據(jù)供貨情況，包括factory direct在內(nèi)的多達(dá)12家供應(yīng)商可能會(huì)在幾秒鐘內(nèi)給出報(bào)價(jià)。此外，如果沒有匹配的部件可用，將提供備選方案。在供應(yīng)方，供應(yīng)商可以向市場(chǎng)展示他們的產(chǎn)品，特別是那些購(gòu)買者可能不知道存在的具有不同形狀和形式的組件。這個(gè)平臺(tái)非常高效，為買家節(jié)省了大量尋找組件的時(shí)間。c3iesmc

許多世界500強(qiáng)公司都開發(fā)了自己的企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)系統(tǒng)。為了使這些公司從他們的ERP系統(tǒng)和Sourcengine平臺(tái)中受益，可以將Sourcengine集成到這些公司的ERP中。兩家公司的整合非常成功，有報(bào)道稱，在這些財(cái)富500強(qiáng)公司測(cè)試Sourcengine后，他們也會(huì)要求合作伙伴使用。c3iesmc

BOM工具的力量

為制造商或EMS工作的采購(gòu)員的職責(zé)是及時(shí)從可靠的供應(yīng)商那里獲得報(bào)價(jià)。給定相同的組件規(guī)格，買方是為了實(shí)現(xiàn)最具成本效益的價(jià)格可能。雖然繁瑣，但這個(gè)過程的重要性不容忽視，因?yàn)樗苯佑绊懏a(chǎn)品的利潤(rùn)率。涉及多個(gè)步驟:c3iesmc

• 一旦項(xiàng)目得到管理部門的批準(zhǔn)，研發(fā)工程師將開發(fā)設(shè)計(jì)、原理圖和材料清單(BOM)；
• 為了計(jì)算產(chǎn)品的成本，BOM將提供給買方，以獲得基于預(yù)計(jì)數(shù)量的報(bào)價(jià)，以確定產(chǎn)品的成本。但這說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難；
• 通常情況下，買方會(huì)去一兩個(gè)經(jīng)過批準(zhǔn)的分銷商那里獲取報(bào)價(jià)；
• 在收到經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)后，工程師將計(jì)算新產(chǎn)品的成本；
• 一旦產(chǎn)品原型完成，將進(jìn)行alpha和beta測(cè)試。如果需要修改，將創(chuàng)建一個(gè)新的BOM，并獲得一個(gè)新的報(bào)價(jià)。重復(fù)這個(gè)過程直到最終產(chǎn)品準(zhǔn)備好投入生產(chǎn)為止。

通過使用Sourcengine，買家可以上傳BOM清單。只需按下一個(gè)按鈕，10秒內(nèi)，買家就會(huì)收到來(lái)自多個(gè)來(lái)源的報(bào)價(jià)，包括工廠直接報(bào)價(jià)。買方可以為BOM指定各種標(biāo)準(zhǔn)，比如目標(biāo)定價(jià)、特定品牌和制造地點(diǎn)。此外，如果某一零件不可用，BOM工具將建議考慮從不同供應(yīng)商處購(gòu)買替代零件。c3iesmc

重要的是，每個(gè)零件編號(hào)都可以根據(jù)制造商名稱、工廠位置、批號(hào)和/或日期代碼進(jìn)行追溯，因此完全符合ISO9001和14001的要求。BOM工具不僅幫助買家在全球范圍內(nèi)實(shí)時(shí)地尋找零件，它最終將浪費(fèi)最小化并增加產(chǎn)品線的利潤(rùn)率。c3iesmc

多走一小步

只處理訂單就可以更容易地成為組件的分發(fā)者。Sourceability已經(jīng)決定更進(jìn)一步，將自己的使命轉(zhuǎn)移到為客戶提供全方位的數(shù)字服務(wù)，以數(shù)字化供應(yīng)鏈，使自己脫離分銷商的身份。這不僅包括準(zhǔn)時(shí)交付組件，還包括盡可能提供最好的支持服務(wù)。c3iesmc

為了確保質(zhì)量，Sourceability采取了額外的步驟來(lái)測(cè)試通過其設(shè)施的所有組件。測(cè)試資源包括高功率顯微鏡和加熱化學(xué)測(cè)試(HCT)。先進(jìn)的設(shè)備和方法還包括創(chuàng)新的電子TruView Prime X檢測(cè)系統(tǒng)，RoHS檢測(cè)與X射線熒光(XRF)設(shè)備，RPS Cadence蒸汽老化系統(tǒng)等。它們用于交付符合所需標(biāo)準(zhǔn)的可靠組件。許多通常由客戶完成的測(cè)試現(xiàn)在可以通過可源性來(lái)完成。此外，還可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行壓力和老化測(cè)試。c3iesmc

每天嚴(yán)格的收貨檢驗(yàn)流程，為客戶提供檢驗(yàn)報(bào)告、檢驗(yàn)員及配送中心認(rèn)證等可定制的報(bào)告。與客戶建立真正的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同的質(zhì)量目標(biāo)。c3iesmc

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圖2:可溯源性提供了后勤支持之外的額外服務(wù)。為了保證質(zhì)量，所有通過工廠的部件都將用最先進(jìn)的設(shè)備進(jìn)行測(cè)試。c3iesmc

未來(lái)的規(guī)劃

Covid-19以前所未有的方式擾亂了該行業(yè)。因?yàn)镾ourcengine很容易上手，而且使用基本系統(tǒng)沒有成本，所以它吸引了很多用戶。當(dāng)疫情剛開始時(shí)，許多買家正在尋找個(gè)人防護(hù)裝備(PPE)，并詢問報(bào)價(jià)和可用性。因此，Sourcengine可以看到需求快速增長(zhǎng)。這使作為3M產(chǎn)品經(jīng)銷商的該公司得以提前提醒3M提高其產(chǎn)量預(yù)測(cè)。從2020年4月到5月，Sourceability的出貨量超過了1000萬(wàn)件。事實(shí)證明，Sourcengine不僅能滿足買方的需求，還能幫助供應(yīng)商改進(jìn)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)管理。在未來(lái)，將更加智能化，使Sourcengine更加有用。c3iesmc

受疫情影響，越來(lái)越多的工人，包括買家，已經(jīng)開始在家工作。因此，在后covid -19時(shí)代，工人可能會(huì)繼續(xù)在家工作。Sourcengine為買家提供了使用筆記本電腦和其他個(gè)人設(shè)備進(jìn)行工作的便利途徑。c3iesmc

為什么其他人不能開發(fā)一個(gè)類似的電子商務(wù)平臺(tái)?盡管這個(gè)概念看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但1000萬(wàn)美元的初始投資已被證明是進(jìn)入的主要障礙?，F(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有了Sourcengine平臺(tái)，用戶很認(rèn)可它的效率和易用性。c3iesmc

時(shí)間過得很快。當(dāng)被問及未來(lái)5年將會(huì)是什么樣子時(shí)，Jens給出了一個(gè)新的愿景。他希望為該行業(yè)提供更先進(jìn)的數(shù)字化解決方案。最重要的是，他想成為世界第一的數(shù)字技術(shù)服務(wù)商，并和他經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)支持它，使買家的工作更容易。c3iesmc

本文參考了姐妹媒體EETimes美國(guó)版文章：How Innovative Technology Disrupts the Electronics Distribution Industry，編譯：胡安c3iesmc