創(chuàng)業(yè)十年便拿下“市占第一”的榮譽，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體有何秘訣？國產(chǎn)PMIC廠商還有哪些成長機(jī)遇？在8月6日舉辦的思遠(yuǎn)半導(dǎo)體10周年慶典上，思遠(yuǎn)總經(jīng)理董官斌既回顧了過去十年的創(chuàng)業(yè)歷程，又對未來有所期待和堅持，讓人受益匪淺。Y1oesmc

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思遠(yuǎn)半導(dǎo)體總經(jīng)理 董官斌Y1oesmc

創(chuàng)業(yè)十年拿下市占第一，思遠(yuǎn)的三個節(jié)點、兩個選擇

低調(diào)、謙虛、內(nèi)斂、言簡意賅，是董官斌給筆者的第一印象，完全映襯了他技術(shù)出身的背景。Y1oesmc

董官斌的創(chuàng)業(yè)理想，源于他讀書時看了復(fù)星集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)故事，受此啟發(fā)便埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子。2007年他來到深圳，目標(biāo)很明確，只要機(jī)遇合適一定會創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之前的這十幾年里，他一直不斷的積累，工作崗位也在不斷調(diào)整，從研發(fā)到供應(yīng)鏈再到銷售。當(dāng)他覺得已經(jīng)準(zhǔn)備就緒時，便水到渠成地成立了思遠(yuǎn)半導(dǎo)體。Y1oesmc

從市場的維度，董官斌將思遠(yuǎn)的十年歸納為三個時間節(jié)點、兩個關(guān)鍵選擇。Y1oesmc

（1）2011至2013年：技術(shù)積累階段Y1oesmc

創(chuàng)業(yè)初期是最難熬的階段，同時也最磨煉人。第一階段里，思遠(yuǎn)只有一位客戶，為此做定制服務(wù)。最初只有董官斌在內(nèi)的兩位技術(shù)人員埋頭鉆研技術(shù)，隨后發(fā)展到6人的技術(shù)團(tuán)隊，總計量產(chǎn)幾十款產(chǎn)品，用最簡單也最直接的方式完成了公司的起步。Y1oesmc

“思遠(yuǎn)從2個人到6個人，走了3年的時間，每周用7*24來形容我們的工作并不過分。”董官斌回憶稱，“這個階段里，我印象最深的是第一代產(chǎn)品做了將近2年的時間。真正推向市場的時候，第一個訂單是100萬，這給我們帶來極大的震撼，到現(xiàn)在還會倍感興奮。這告訴我們，只要你把產(chǎn)品做對了，客戶是愿意買單的。”Y1oesmc

（2）2014至2017年：切入移動電源領(lǐng)域Y1oesmc

2014年，董官斌做出了第一個關(guān)鍵選擇——進(jìn)入移動電源市場。同年，思遠(yuǎn)第一顆移動電源芯片MP2310成功實現(xiàn)量產(chǎn)。Y1oesmc

董官斌坦言道，最初選擇電源行業(yè)時，思遠(yuǎn)并沒有很多技術(shù)積累，是一個邊修路、邊通車的狀態(tài)。“例如，當(dāng)年我們在懵懵懂懂中完成了產(chǎn)品定義后，因為品質(zhì)問題導(dǎo)致500萬資金面臨打水漂的風(fēng)險；也有過因錯誤定義產(chǎn)品、盲目樂觀導(dǎo)致積壓大量庫存的尷尬現(xiàn)實；當(dāng)我們通過不斷的產(chǎn)品迭代、終于贏得了市場競爭優(yōu)勢，沒想到這既是我們高光時刻，也是市場走向低谷的開始；當(dāng)我們信心滿滿為開發(fā)下一代產(chǎn)品苦練技能時，我們又丟失了志在必得的市場份額——這就是市場競爭的現(xiàn)實，是每個芯片公司成長的必經(jīng)之路。”Y1oesmc

董官斌堅信，思遠(yuǎn)的優(yōu)勢是專注，他們不怕從0開始做，一個一個技術(shù)難點去突破，不斷地跟客戶討論需求，才在市場中把握住更多機(jī)會。Y1oesmc

（3）2017年至今：正式進(jìn)軍TWS市場Y1oesmc

在這種不畏困難、踏實求真的精神下，2017年思遠(yuǎn)遇到第二次歷史性機(jī)遇。當(dāng)年蘋果推出AirPods掀起了TWS無線藍(lán)牙耳機(jī)市場的浪潮，董官斌看準(zhǔn)時機(jī)，做出思遠(yuǎn)的第二個關(guān)鍵性選擇——投身至“TWS耳機(jī)”市場。Y1oesmc

“AirPods的推出，能帶給用戶更舒服的產(chǎn)品使用體驗，大家也迅速接受了這個新的產(chǎn)品形態(tài)。而且，站在巨人的肩膀才能看得更遠(yuǎn)，所以我們當(dāng)時義無反顧地進(jìn)入TWS賽道，確信市場一定夠成長起來。今天看來我們的預(yù)判是正確的。”董官斌說道，“思遠(yuǎn)在TWS市場持續(xù)抓住產(chǎn)品迭代的機(jī)會，是來源于過去的經(jīng)驗積累，那段時間的磨煉，會對我們在產(chǎn)品迭代的速度、對市場的理解和客戶的理解上帶來獨特優(yōu)勢。”Y1oesmc

憑借過去的經(jīng)驗積累和長時間的研發(fā)投入、客戶打磨，思遠(yuǎn)在TWS電源管理IC的市場中逐步站穩(wěn)腳跟。Y1oesmc

從思遠(yuǎn)2017年開始的芯片出貨量來看，就可見一斑。2017年，思遠(yuǎn)移動電源出貨突破80KK；次年，TWS耳機(jī)充電倉SoC芯片出貨量達(dá)40KK；2019年，思遠(yuǎn)成功挺進(jìn)品牌客戶供應(yīng)鏈，TWS SoC芯片出貨量突破100KK；2021年3月，思遠(yuǎn)TWS耳機(jī)充電倉SoC芯片市占排名第一，累計出貨超過7億顆。Y1oesmc

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數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)Y1oesmc

對于上述優(yōu)異成績，董官斌表態(tài)極為謙虛，分析有內(nèi)外兩個因素。外因可能是“老虎打盹”了，國際大廠在產(chǎn)能緊缺的緊要關(guān)頭，忽略了一些規(guī)模較小的細(xì)分市場，如TWS電源管理IC，如此一來有硬實力的國產(chǎn)廠商便有施展空間。內(nèi)因自然是離不開供應(yīng)商的支持、客戶的信任，以及思遠(yuǎn)全體同仁鍥而不舍的付出，才能讓思遠(yuǎn)在激烈的市場競爭中心無旁騖，全力以赴!Y1oesmc

國產(chǎn)IC如何突圍？“隱形冠軍”分享心得秘訣

從最初兩人的技術(shù)團(tuán)隊，用十年的時間，發(fā)展為TWS細(xì)分市場的“隱形冠軍”，思遠(yuǎn)背后還有許多不為人知的小故事。Y1oesmc

“如今回頭看這10年，仿佛像在昨天發(fā)生的一樣。我記得當(dāng)年團(tuán)隊研發(fā)一個產(chǎn)品，我和研發(fā)總監(jiān)一起工作，每天都到凌晨一點左右，差不多持續(xù)了1個月，才把產(chǎn)品上的一個問題解決掉。當(dāng)時大家相互支持、打氣，相信問題一定可以解決。這個小故事也從側(cè)面反映了思遠(yuǎn)人遇到問題的時候，不會輕易放棄，只要有可能，一定會想方設(shè)法嘗試去解決。”董官斌回憶道。Y1oesmc

當(dāng)然，世界上唯一不變的就是變化。在當(dāng)前百年一遇的產(chǎn)能危機(jī)、本土化浪潮之下，董官斌如何為思遠(yuǎn)的下一個十年堅定信心、掃除迷霧？董官斌的答案很簡單，“堅持長期主義”。Y1oesmc

(1)長期夯實核心競爭力Y1oesmc

觀察國內(nèi)電源市場，電源的種類非常多，大到幾十/幾百千瓦，小到幾十毫瓦，而且國內(nèi)消費電子市場扎堆的趨勢明顯，未來行業(yè)出現(xiàn)“內(nèi)卷”的可能性極大。怎樣的公司會最終留下？Y1oesmc

董官斌認(rèn)為，市場永遠(yuǎn)都會存“價格”和“價值”的選擇。每個公司都有自己的經(jīng)營理念和價值觀，對于思遠(yuǎn)來說，他們始終堅持長期主義的理念不會變，堅持“誠信、正直、利他”的價值觀不會變，這是思遠(yuǎn)迎難而上的底層邏輯。市場的變化是永恒的，只有不斷提升自身的核心能力建設(shè)，不斷向市場提供有價值的產(chǎn)品，才能可持續(xù)發(fā)展。Y1oesmc

具體來說，思遠(yuǎn)有以下3個核心競爭力：一是有敏銳的市場洞察力，愿意傾聽客戶的聲音，愿意和客戶一起解決問題，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展；二是面對挑戰(zhàn)的時候不輕言放棄，直到找到方法為止；三是持續(xù)的研發(fā)投入，愿意去啃硬骨頭，市場進(jìn)入深水區(qū)，需要有更多破冰的產(chǎn)品打破國外公司的壟斷。Y1oesmc

(2)理性看待供需矛盾Y1oesmc

對于這兩年“人人芯荒”的現(xiàn)狀，董官斌研判，實際上由許多偶然因素疊加造成的。目前來看還會持續(xù)一段時間，有可能會到明年Q3會相對緩解一些。Y1oesmc

思遠(yuǎn)得益于自身穩(wěn)定的商業(yè)模式和準(zhǔn)確的市場規(guī)劃，近兩年來一直和供應(yīng)商保持匹配的產(chǎn)能供應(yīng)，所以“缺芯”事件暫時對思遠(yuǎn)的影響很有限，思遠(yuǎn)目前能夠保證交付。Y1oesmc

但缺芯事件給整個產(chǎn)業(yè)鏈上了深刻的一堂課。董官斌表示：“市場一直在教育企業(yè)成長的道理，打鐵還需自身硬。歸根到底我們要做一個靠譜的公司，這樣整個產(chǎn)業(yè)鏈條都會協(xié)同著往下走。所以缺芯之下，國產(chǎn)芯片廠商需要保持一個相對理性的狀態(tài)，不管市場的好與壞，企業(yè)自身的研發(fā)投入是一個持續(xù)的行為。”Y1oesmc

(3)本土化帶來的機(jī)遇Y1oesmc

過去的十年，是中國消費類電子產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的十年，更是中國芯片產(chǎn)業(yè)迅速崛起的十年。思遠(yuǎn)的成長，離不開這個波瀾壯闊的大時代的成就。從國家層面來看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展朝向更多科技領(lǐng)域的投入；尤其自中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，半導(dǎo)體行業(yè)倍受矚目，越來越多的社會資本投入到相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中。Y1oesmc

董官斌自信地說道：“我們有幸處在這個重大的機(jī)遇變革期，必將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)會；萬物互聯(lián)已經(jīng)向我們走近，5G甚至6G的建設(shè)讓智能化的場景更豐富，更具有想象力，無論場景如何變化，電源的應(yīng)用是永恒的，模擬電源軟件化/數(shù)字化是思遠(yuǎn)對未來的定位。思遠(yuǎn)的使命就是讓數(shù)字化電源設(shè)計成為更多的可能!集成電路的市場規(guī)模也將會是數(shù)倍于現(xiàn)在的市場需求，中國有龐大的市場基礎(chǔ)，必然會孕育很多偉大的公司，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體一定會是其中的一個!”Y1oesmc

(4)快充和無線充電的機(jī)遇Y1oesmc

盡管TWS耳機(jī)發(fā)展勢頭迅猛，但還有很多使用痛點沒有解決，例如快充和無線充電。這些新的用戶需求，能給國產(chǎn)電源管理IC廠商帶來龐大的商業(yè)機(jī)會。Y1oesmc

據(jù)介紹，思遠(yuǎn)針對快充，去年開始做耳機(jī)側(cè)快充第一代產(chǎn)品，目前已經(jīng)量產(chǎn)；第二代產(chǎn)品也已經(jīng)做好準(zhǔn)備，即將面世。而在無線充電，思遠(yuǎn)也推出了相關(guān)產(chǎn)品，客戶反饋良好。Y1oesmc

“我們認(rèn)為快充和無線快充的技術(shù)瓶頸在于：更高的功率密度，更小的封裝體積，超低的待機(jī)功耗。它需要多技術(shù)融合，要求工藝創(chuàng)新、封裝創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新，目前思遠(yuǎn)正在有序推進(jìn)。”董官斌表示。Y1oesmc

(5)國產(chǎn)IC是否需要擁抱資本？Y1oesmc

近年來，國家的產(chǎn)業(yè)政策對半導(dǎo)體行業(yè)支持力度很大，尤其中美貿(mào)易以來，集成電路產(chǎn)業(yè)鏈成了大家關(guān)注的焦點，社會資本進(jìn)入的也非常多。2020年，思遠(yuǎn)獲得石溪資本A輪投資。董官斌坦言，接下來思遠(yuǎn)也會考慮進(jìn)入資本市場。Y1oesmc

“上市是每一家公司是起點，不是終點。不能夠為了上市而上市，需要讓大家根據(jù)自己的實際情況出發(fā)，包括如何對未來做好規(guī)劃，更清晰地布局自己的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，讓自己離市場更近。如果我們最終不能回歸到價值本身，最后也會被資本市場所拋棄。”董官斌提醒道。Y1oesmc

（6）基于長期主義的態(tài)度積極培養(yǎng)人才Y1oesmc

人才培養(yǎng)是IC企業(yè)最大的挑戰(zhàn)之一，一個企業(yè)如果沒有培養(yǎng)人才的心態(tài)，是走不遠(yuǎn)的。董官斌介紹稱，過去10年思遠(yuǎn)一直在培養(yǎng)人才上持續(xù)投入，2021年思遠(yuǎn)校招計劃是30人。Y1oesmc

在內(nèi)部，思遠(yuǎn)已經(jīng)形成一套完整的培養(yǎng)體系，從新員工入職的第一周/第一個月/第一個季度直到第一年、第二年，都有一整套培養(yǎng)規(guī)劃，這也是思遠(yuǎn)保持往前走的秘訣之一。Y1oesmc

另外，思遠(yuǎn)一直重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。當(dāng)思遠(yuǎn)決定進(jìn)入新的市場，都會充分分析專利布局。目前為止已經(jīng)申請、獲得了超過60項的自主知識產(chǎn)權(quán)。Y1oesmc

（7）開啟下一個十年的精彩Y1oesmc

萬物互聯(lián)的趨勢不會逆轉(zhuǎn)，甚至?xí)M(jìn)一步加劇。但董官斌認(rèn)為,不管怎么變化，電源的應(yīng)用不會改變，數(shù)字電源的應(yīng)用在未來會有更多的可能。Y1oesmc

目前，思遠(yuǎn)已經(jīng)開始著手布局其他市場領(lǐng)域，例如可穿戴類產(chǎn)品，包括和手表、VR等相關(guān)的IC開發(fā)及市場推廣，還有工業(yè)/汽車電子等相關(guān)市場等等。思遠(yuǎn)會基于對市場和客戶的了解，先把痛點挖出來，并解決掉它，才能做出客戶愿意買單的產(chǎn)品。Y1oesmc

“未來，希望思遠(yuǎn)在國家政策的強(qiáng)力支持下能抓住更多的機(jī)會，做好業(yè)績的同時，提高公司的總體競爭力，我們會堅持自己的價值觀，專注做好產(chǎn)品，保證我們持續(xù)前行。同時，希望有更多優(yōu)秀的小伙伴加入思遠(yuǎn)，大家一起努力前進(jìn)，為中國芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)個體的力量。”董官斌如此展望。Y1oesmc