有經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，倘若能盡早研制出安全有效的疫苗，那么市場情緒有望提升，全球經(jīng)濟發(fā)展將最快于2021年中旬得以改善。但是，如果疫情再次于某個國家或地區(qū)大規(guī)模暴發(fā)，并且需要全球重新防控，那么經(jīng)濟活動將持續(xù)擱淺，會給全球經(jīng)濟留下長期“創(chuàng)傷”。1AIesmc

具體到電子元器件分銷行業(yè)，怎樣的電子元器件分銷商能抵住新冠疫情的沖擊，乃至化危為機？分析師觀察總結(jié)的結(jié)論：在新冠疫情蔓延和國際貿(mào)易爭端延續(xù)的大背景下做到“攻守有道”，方能抵抗內(nèi)外部壓力和變化。1AIesmc

疫情下的分銷“防守戰(zhàn)”

新冠疫情已重創(chuàng)全球經(jīng)濟。諸多國家關(guān)閉海陸邊境口岸、嚴(yán)禁人員出入，貨運航班、靠港裝卸貨物須審批，產(chǎn)業(yè)全球化布局遭到一定破壞，經(jīng)濟恢復(fù)仍不明朗。1AIesmc

混亂也傳遍了全球供應(yīng)鏈。電子產(chǎn)品、汽車零部件供應(yīng)短缺，導(dǎo)致工廠停工、門店關(guān)閉。采礦、能源、運輸、建筑、會展、食品加工等其他行業(yè)也產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)。“活下去”成為多數(shù)企業(yè)的第一要務(wù)。1AIesmc

據(jù)觀察，在元器件分銷領(lǐng)域，中國本土分銷商第一時間復(fù)工復(fù)產(chǎn)、保障安全供應(yīng)，從疫情起初的兵荒馬亂到如今步入防疫新常態(tài)，已經(jīng)總結(jié)出5條發(fā)展經(jīng)驗，打好疫情下的“防守戰(zhàn)”。1AIesmc

第一，疫情下靠“線上”突圍，推動快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)。受經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與互聯(lián)網(wǎng)浪潮的雙重裹挾，純粹的線下分銷商的競爭優(yōu)勢日漸萎縮。但事實上，互聯(lián)網(wǎng)不僅可以幫助企業(yè)拓展新業(yè)務(wù)，還強化了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。例如疫情期間，“不碰面交易”“24小時在線”等逐漸成為分銷新模式，一個在線視頻就能對接海內(nèi)外需求，這分銷商最大程度地利用上“線上渠道”的價值。1AIesmc

第二，產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)勢升級。受疫情影響，主動求變的還有下游終端客戶。他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)療、智慧穿戴等新興賽道，重塑品牌價值，自然對元器件的需求有所變動。而分銷商則需要對此快速響應(yīng)，按照其實際需求而緊急調(diào)貨、設(shè)計方案等等。對于一些擁有自研技術(shù)優(yōu)勢的分銷商來說，當(dāng)下正是拓展服務(wù)領(lǐng)域、升級產(chǎn)品服務(wù)、提升服務(wù)利潤的絕佳契機。1AIesmc

第三，抓住緊缺市場機會，守住自身競爭優(yōu)勢。例如在一些防疫物質(zhì)緊缺市場，分銷商可以憑借自己的現(xiàn)有渠道優(yōu)勢，進行替代器件、方案開發(fā)，以此來穩(wěn)住營收盤。最具代表性的例子就是額溫槍、呼吸機，包括傳感器、MCU等器件替換，都讓不少分銷商們嘗到甜頭。1AIesmc

第四，關(guān)注市場變化，保障供應(yīng)鏈安全。疫情對進出口貿(mào)易最大的影響有兩方面：一是物流運輸受阻，交貨期不穩(wěn)定；二是產(chǎn)量不足，缺貨嚴(yán)重。對此，分銷商需要時刻關(guān)注市場變化，靈活調(diào)整庫存制度，與上游原廠保持親密互動，以最大的可能保障元器件的穩(wěn)定供應(yīng)，避免供應(yīng)中斷的風(fēng)險。1AIesmc

第五，擁有更多時間思考企業(yè)未來策略。突如其來的疫情讓分銷商冷靜下來，重新評估企業(yè)的風(fēng)險管控，考量優(yōu)質(zhì)的客戶群體，選擇更符合自己優(yōu)勢的發(fā)展道路。1AIesmc

這5點經(jīng)驗，值得全球分銷業(yè)者在疫情下守住原有業(yè)績而借鑒。1AIesmc

搶先發(fā)力，服務(wù)全球市場

那么本土市場熙熙攘攘、海外市場風(fēng)險頗多，分銷商出海征程會就此止步嗎？答案是否定的。1AIesmc

貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場與商務(wù)拓展副總裁田吉平告訴分析師，很多公司正因為預(yù)先做好了全球化的布局，所以不受單一市場興衰的影響，能夠截長補短，在疫情的沖擊下，快速站穩(wěn)腳步——這就是全球化的好處。對此，貿(mào)澤在2020年初完成了在亞洲越南與菲律賓拓展辦公室的階段性任務(wù)，并持續(xù)關(guān)注極具潛力的海外市場。1AIesmc

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貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場與商務(wù)拓展副總裁田吉平1AIesmc

“雖然受到疫情影響，卻不會改變我們?nèi)虿季值牟呗耘c腳步。”田吉平堅定地說道。據(jù)分析，疫情之后海外市場的機遇在于：全球化市場布局以及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。從地域來看，東南亞依舊是分銷商全球布局的始發(fā)站。而供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的優(yōu)化有可能最先于歐洲市場啟動。1AIesmc

據(jù)觀察，近年來為規(guī)避貿(mào)易關(guān)稅風(fēng)險，不少日系、臺系和陸系電子制造業(yè)客戶把工廠轉(zhuǎn)移到越南、印度等地。由此，東南亞地區(qū)是國內(nèi)分銷商出海的首站。據(jù)不完全統(tǒng)計，已有30多家本土分銷商在東南亞多地建設(shè)了辦事處，旨在服務(wù)轉(zhuǎn)移至東南亞地區(qū)的原客戶，同時更好地激發(fā)當(dāng)?shù)氐谋就翗I(yè)務(wù)潛力，以實現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)的全球化擴張。1AIesmc

此外，歐洲市場的分銷市場潛力也不容忽視。疫情過后，各國政府必將有新一輪的經(jīng)濟刺激政策，全球市場將會有一波新需求增長。在電子制造領(lǐng)域，最早控制住疫情的中國，各大上游品牌在國內(nèi)的工廠勢必成為芯片及電子元器件等原材料的主要供應(yīng)渠道，這是先發(fā)機會。而對于這次疫情嚴(yán)重的歐洲國家，有望成為分銷市場的機會地區(qū)。1AIesmc

那么，分銷商會以哪些舉措來布局疫情之后的海外市場?1AIesmc

田吉平指出，在遠距工作逐漸被接受的同時，全球布局的內(nèi)涵是否會隨之改變，是值得觀察的。“身為分銷商，在全球化的過程中，不論通過并購或是自行設(shè)立辦公室來擴展業(yè)務(wù)，都要深入了解當(dāng)?shù)匚幕?、法?guī)、基礎(chǔ)設(shè)施的限制、與原有總部系統(tǒng)的整合等，避免誤闖雷區(qū)，墊高各項成本。而且也需更密切地與原廠溝通當(dāng)?shù)厥袌龅膭澐帧a(chǎn)業(yè)的需求，避免與當(dāng)?shù)卦械姆咒N商惡性競爭，白白浪費資源。”她分享道。1AIesmc

銘冠國際CEO燕青則強調(diào)“授權(quán)”與“格局”的力量。首先從管理高層來看，貿(mào)易公司需要很大的授權(quán)，才能捕捉到市場的機會。例如美國貿(mào)易商的授權(quán)力度最大，在異國他鄉(xiāng)的成功率很高；歐洲貿(mào)易商的授權(quán)力度一般，全球排名前十位的貿(mào)易商中只有一家來自歐洲；日韓、中國臺灣的貿(mào)易商更相信本土的員工，就算在本土比較成功，走出去之后的發(fā)展也不一定會很好。因此，在海外布局的時候，權(quán)責(zé)不明是大敵，高層要將更多的決策權(quán)下放給最熟悉本土情況的業(yè)務(wù)部門，真正調(diào)動起本土員工的積極性。1AIesmc

其次，每個員工的心中都要有一張世界地圖，擁有“打下”全球市場的斗志。西方文明是海洋文明，西方人通常把全世界看成一張地圖，把他們的觸角伸向世界各地，拿下不同市場的競爭勝利。正如歐洲最大的工廠不是在意大利、英國、德國，而是在捷克、羅馬尼亞、匈牙利；美國很多大型工廠是在墨西哥、巴西，而非在美國本土。從這一層面來看，分銷業(yè)者的認知也需要向歐美這些海洋文明學(xué)習(xí)，懷著“樂見其成”的格局觀不斷走出舒適圈，爭取走向世界舞臺中央。1AIesmc

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銘冠國際CEO燕青1AIesmc

小結(jié)

總體來說，短期內(nèi)，此次疫情將會在一定程度上沖擊全球分銷企業(yè)的銷量以及利潤，并為今后1-3年的分銷市場帶來更多不確定性。1AIesmc

但從長期來看，這是一次重新起跑的機會：中國分銷商會越來越頻繁地布局出海，并且貼緊本土客戶，確立品牌核心優(yōu)勢，順利接棒中低端市場；而國際分銷商，頭部玩家還會繼續(xù)通過資源整合、并購?fù)顿Y、構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈等方式，把品牌和大平臺效益做到極致，而海外的中小型分銷商更聚焦小而精的細分市場。1AIesmc

因此，對于每一家元器件分銷商來說，在“戰(zhàn)疫”期儲備彈藥、在“復(fù)蘇”期主動出擊，是較佳的發(fā)展策略。1AIesmc

本文為2021年《觀點》文章。1AIesmc