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現(xiàn)貨+服務,現(xiàn)貨分銷商的優(yōu)勢不可取代

鴻鼎業(yè)總經(jīng)理陳偉忠表示:“‘現(xiàn)貨’是現(xiàn)貨分銷商的價值體現(xiàn)。當有足夠多的現(xiàn)貨庫存時,分銷商 才能更快速地滿足下游客戶的現(xiàn)貨和短交期的需求?!?

據(jù)鴻鼎業(yè)總經(jīng)理陳偉忠觀察,受新冠疫情的影響,2020年現(xiàn)貨市場冷熱不穩(wěn)定,但總體行情依舊保持平穩(wěn),并預計公司全年業(yè)績將實現(xiàn)正增長。究其原因,現(xiàn)貨分銷商在波動的市場環(huán)境下可以更靈活地發(fā)揮自身價值,以順應分銷時代從傳統(tǒng)的以“貨”為主導到如今“貨+服務”的轉(zhuǎn)變。o7oesmc

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鴻鼎業(yè)總經(jīng)理陳偉忠(右)o7oesmc

“分銷市場已經(jīng)步入新的競爭時代。未來現(xiàn)貨商的價值還有多大?能發(fā)揮的作用還有多少?這些都是我們現(xiàn)貨分銷商亟需思考的問題。目前我得出的一個答案是——現(xiàn)貨+服務。”陳偉忠說道。o7oesmc

首先,“現(xiàn)貨”是現(xiàn)貨分銷商的價值體現(xiàn),這點不能丟。陳偉忠認為,當有足夠多的現(xiàn)貨庫存時,分銷商才能更快速地滿足下游客戶的現(xiàn)貨和短交期的需求。o7oesmc

其次,拓展對“服務”的理解。以前大家對“服務”的理解多集中在FAE、技術(shù)方案方面,但實際上遠不如此。2020年,鴻鼎業(yè)嘗試多類型的服務拓展,均取得了不錯的反響。o7oesmc

例如,鴻鼎業(yè)給客戶端提供無責賠付;又例如整合上下游的數(shù)據(jù)信息,利用數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)將供需信息及時反饋到資源端、渠道端;還幫助做Design in的客戶端選型替換、了解新型號的市場狀況、各品牌渠道的供貨狀況等等。o7oesmc

展望未來3-5年,陳偉忠認為,目前正在成長的新興領域還會加速發(fā)展,并面臨市場爆發(fā)的關鍵時期,比如5G、AI、自動駕駛等。這些應用市場仍存在大量的碎片化需求、小眾需求、例外需求,這些具有短平快特點的采購訂單終將會落到貨貿(mào)易商、貿(mào)易商的頭上。所以現(xiàn)貨貿(mào)易商的發(fā)展前景還是很樂觀的。o7oesmc

本文為國際電子商情原創(chuàng)文章,未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。請尊重知識產(chǎn)權(quán),違者本司保留追究責任的權(quán)利。
Momo Zhong
國際電子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理產(chǎn)業(yè)分析師,專注于PCB、電子工程、移動終端、智能家居等上下游垂直領域。
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