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參與國產IC的早期設計,實現(xiàn)和客戶深度捆綁

國產IC的崛起,絕非一朝一夕能完成的。其中需要從設計、材料、設備到制造、終端的全產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展,更少不了分銷商這一中間力量的推動。在近幾年推廣國產芯片、提供國產選型替代的過程中,聯(lián)創(chuàng)杰聯(lián)合創(chuàng)始人陳彥中發(fā)現(xiàn),本土原廠對授權分銷商的支持力度持續(xù)加大。

據(jù)介紹,目前聯(lián)創(chuàng)杰的業(yè)務方向主要是現(xiàn)貨分銷、授權代理、方案開發(fā)。盡管2020年受疫情和貿易戰(zhàn)的影響,電子行業(yè)普遍下滑明顯,但得益于聯(lián)創(chuàng)杰常年深耕產業(yè)鏈上下游,客戶對公司的認可度較大,用戶粘性也很高,公司今年業(yè)績相比去年實現(xiàn)一個較大的增長。其中通信、電力、醫(yī)療等細分領域貢獻較大。n3Yesmc

陳彥中認為,在國產化的服務上,最關鍵的如何更快速、更高效地找到與客戶匹配的產品。他說:“因為如今國產芯片市場如火如荼,每條跑道上的對手很多,都想快人一步滿足客戶需求,這就非常考驗分銷商的基本功。”n3Yesmc

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聯(lián)創(chuàng)杰聯(lián)合創(chuàng)始人陳彥中(右)n3Yesmc

對此,聯(lián)創(chuàng)杰的具體做法有:一方面,參與到客戶的早期的設計中,與客戶一起開發(fā)合適的整體方案,共同成長,這能更好地體現(xiàn)授權分銷商本身的“橋梁”價值。n3Yesmc

另一方面,在客戶的產品端和終端應用端上不斷做充足分析,避免走彎路,浪費時間成本。最后,授權分銷商還需要具備及時調整的靈活性,基于客戶的應用變化來調整自己的產品線。據(jù)介紹,聯(lián)創(chuàng)杰目前擁有國內外16條優(yōu)質產品線,主要基于深耕的應用來規(guī)劃,包括IoT、智能穿戴、無刷直流電機(BLDC)、電池管理系統(tǒng)(BMS)、5G通信等。n3Yesmc

在授權代理和方案開發(fā)的業(yè)務規(guī)劃下,聯(lián)創(chuàng)杰需要儲備一大批專業(yè)的銷售人員和采購人員,他們不僅需要具備傳統(tǒng)的銷售技巧,更多的是需要專業(yè)的知識。n3Yesmc

對此,陳彥中在創(chuàng)業(yè)之初就建立了完善的隊伍建設,并基于不同的產品應用來劃分不同的小團隊。“因為我希望不管是銷售人員還是技術人員,都能實現(xiàn)和客戶的深度捆綁,去做更好更多的IC設計,與客戶共同進步、一起成長。”陳彥中說道。n3Yesmc

本文為國際電子商情原創(chuàng)文章,未經授權禁止轉載。請尊重知識產權,違者本司保留追究責任的權利。
Momo Zhong
國際電子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理產業(yè)分析師,專注于PCB、電子工程、移動終端、智能家居等上下游垂直領域。
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