近年來，芯片本土化進程如火如荼。除了涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)的本土半導體企業(yè)以外，還有為此打通供應鏈上下游的授權(quán)代理商。華信科科技就是“國產(chǎn)化”分銷大軍里的佼佼者，它是全球指紋識別芯片龍頭——匯頂科技的授權(quán)代理商，同時引入了國內(nèi)最大的射頻IC設(shè)計公司唯捷創(chuàng)芯、以及MLCC制造商微容科技等產(chǎn)品線。華信科科技副總經(jīng)理楊世方向業(yè)界分享了其推進國產(chǎn)化進程的兩個“殺手锏”。JUFesmc
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第一，授權(quán)分銷。據(jù)介紹，華信科在創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)發(fā)覺了本土化的趨勢及必要性，引入的第一條產(chǎn)品線就是匯頂科技。隨后又圍繞客戶群的需求，逐步引進了其他本土品牌。JUFesmc
楊世方表示：“國產(chǎn)品牌給我們的感覺是，他們能夠更深入的了解客戶的需求，然后推出更合適的產(chǎn)品。同時他們能夠更快地去反饋客戶的要求，去解決客戶的問題，并且他們自己的產(chǎn)品線還能夠持續(xù)的演進和升級，為客戶帶來具有性價比的產(chǎn)品。”JUFesmc
因此，楊世方非常看好授權(quán)分銷商的未來趨勢。“授權(quán)分銷一定是未來的主流趨勢。因為只有授權(quán)了，原廠、代理商、下游客戶之間才有一定的約束力，才有利于三方進行充分的溝通，維持三方健康穩(wěn)定的合作關(guān)系。”JUFesmc
第二，增值服務。華信科的增值服務主要體現(xiàn)在技術(shù)支持上。具體來說，華信科可提供的不僅是優(yōu)化性能、調(diào)試參數(shù)，更多的是介入下游客戶的設(shè)計研發(fā)階段，結(jié)合現(xiàn)有經(jīng)驗、原廠意見，給客戶推薦更合適的產(chǎn)品。JUFesmc
“技術(shù)支持服務需要一幫專業(yè)的技術(shù)團隊來支撐。”楊世方說道，“為此，公司在創(chuàng)建之初就搭建了一個完整的團隊建設(shè)、人才培養(yǎng)框架，目前發(fā)展良好。比方說我們最有優(yōu)勢的匯頂技術(shù)支持團隊，不但能滿足現(xiàn)有客戶的技術(shù)支持，還可以在匯頂?shù)氖跈?quán)之下，給非客戶也提供相關(guān)技術(shù)服務，這在業(yè)內(nèi)是非常鮮有的。”JUFesmc
至于2021年，華信科將著重布局圍繞5G技術(shù)的新產(chǎn)品、應用、場景，以及國家明確將扶持第三代半導體如碳化硅、氮化鎵等。JUFesmc
