“獨家供貨”會導(dǎo)致什么問題？

關(guān)于“獨家供貨”，有很多細節(jié)可以拿出來討論，大家只有理解透徹才會重視它。具體來看，“獨家供貨”的風(fēng)險主要體現(xiàn)在以下四點：XdHesmc

第一，沒有價格競爭。如果企業(yè)的成本分析能力較弱，“獨家供貨”會讓它失去對供應(yīng)商價格的合理判斷。對于采購人員來說，多個品牌競爭報價能拿到更好的價格；對企業(yè)來說，“獨家供貨”有時不利于成本節(jié)約。例如，某個物料只有一家供應(yīng)商，可能會出現(xiàn)采購或研發(fā)人員偏袒這家供應(yīng)商的情況。XdHesmc

第二，交貨風(fēng)險。“獨家供貨”的風(fēng)險更大，供應(yīng)商的交貨可能受到各種因素的影響。如果有替代物料，當(dāng)一家供應(yīng)商交貨困難，可以找其他供應(yīng)商補充貨源。XdHesmc

第三，質(zhì)量風(fēng)險。當(dāng)“獨家供貨”物料的質(zhì)量出現(xiàn)問題時，供應(yīng)商的物料改善工作需要耗費一定的時間，甚至也存在供應(yīng)商沒有改善能力的情況。知道質(zhì)量風(fēng)險的存在，仍為了解決交貨難題選擇冒險，會導(dǎo)致公司的口碑越來越差。在多個品牌均可供應(yīng)的情況下，一旦某個品牌的貨物出現(xiàn)問題，可以立即換掉該品牌，快速處理質(zhì)量問題。XdHesmc

第四，物料停產(chǎn)、供應(yīng)商“耍大牌”等風(fēng)險。“獨家供貨”的物料一旦面臨供應(yīng)商突然停產(chǎn)，或惡意漲價、服務(wù)不周等問題，沒有替代料方案的企業(yè)很難對“耍大牌”的供應(yīng)商做出有效反擊。XdHesmc

臨時找替代物料并不容易

也許會有人認為，只要供應(yīng)商敢“耍大牌”，企業(yè)就能換成其他替代料。這個做法看似簡單，但實行起來并不容易，如果沒有提前做好準備，短期內(nèi)很難找到合適的替代物料。XdHesmc

除了片狀電阻、片狀電容等少數(shù)種類的通用物料之外，在其余大部分元器件中，不同品牌的元器件都存在差異性。大部分品牌元器件的規(guī)格可分兩類：一類是可以與其他品牌相互替代的通用規(guī)格，另外一類是無法與其他品牌兼容的特有規(guī)格。即使核心電性能參數(shù)（如額定電壓、額定功率）相同，不同品牌元器件的外形尺寸、引腳排布或邊緣參數(shù)也可能不同。XdHesmc

比如，同樣核心參數(shù)的某個元器件，假設(shè)市場上主要有4個品牌在生產(chǎn)，甲品牌生產(chǎn)的規(guī)格有A、B、C三種，乙品牌生產(chǎn)的規(guī)格有A、D兩種，丙品牌生產(chǎn)的有A一種規(guī)格，丁品牌生產(chǎn)的規(guī)格有E一種。很顯然，這種物料的通用規(guī)格是A，如果公司選型時沒有選擇A規(guī)格，而是采用了“獨家供貨”的其他規(guī)格，后面將很難在迅速找到替代料。因此，避免“獨家供貨”的關(guān)鍵是在選型階段。XdHesmc

若某種元器件在業(yè)內(nèi)沒有通用規(guī)格，而企業(yè)要求不能“獨家供貨”，可在設(shè)計時考慮兼容性設(shè)計，這種設(shè)計能讓有細微差別的元器件兼容。這要求公司的研發(fā)人員在設(shè)計時，不能照搬其他公司的模板，在物料方面必須有替代料。同時，也要求研發(fā)工程師從設(shè)計上來做思考，在公司現(xiàn)有品牌資源基礎(chǔ)上考慮新的選型。XdHesmc

避免獨家供貨，但也要有個尺度

雖然前文討論了“獨家供貨”存在的風(fēng)險，但是對避免“獨家供貨”的控制也要有一定的尺度。我們不能在任何時候都排斥“獨家供貨”，否則就走入了另一個極端。XdHesmc

如果所選元器件的規(guī)格，只有某一家主流品牌廠商能夠供應(yīng)，為了避免“獨家供貨”去找品質(zhì)無保障的小品牌做替代，該方式不僅無價值甚至也不利于企業(yè)。不好的物料會帶來質(zhì)量風(fēng)險，這樣的替代還不如不替代。XdHesmc

另外，替代也要分程度。就算引進的不是小品牌，由于之前沒有合作過，需要消耗公司大量的新品牌認證等資源。如果新品牌只能供應(yīng)極少數(shù)可用的元器件，為這樣的替代而消耗相關(guān)人員的大量精力并不合算。而且新物料一開始的采購量往往會很小，甚至未來也可能不會有太多的采購量。當(dāng)然，在不知未來采購量的情況下，任何品牌都能積極地配合。不過，在知道后續(xù)采購量不會很多之后，貨期、價格、服務(wù)等問題就會接踵而至。XdHesmc

還有的情況是：“獨家供貨”的設(shè)計在所有方案中的性價比最高以及只有某個大品牌的獨家物料才能滿足客戶需求，且無法通過更改設(shè)計來改善質(zhì)量問題，此時還以遵循“獨家供貨”，就是固步自封。XdHesmc

以上的選型方案中考察的核心是——選型的物料是否是公司主流供應(yīng)商的物料、后續(xù)是否有風(fēng)險。如果是主流供應(yīng)商的物料，技術(shù)質(zhì)量領(lǐng)先、合作又非常愉快，未來交貨、質(zhì)量、服務(wù)等都有較高的保障，或者即使有問題也有能力配合解決，在這種情況下可以接受“獨家供貨”。XdHesmc

特別是，選型的物料是供應(yīng)商大批量生產(chǎn)的物料，在這種情況下“獨家供貨”的風(fēng)險并不大。反而，一味地強調(diào)不能“獨家供貨”，導(dǎo)致技術(shù)、質(zhì)量、性價比止步不前也并不可取。XdHesmc

本文為《國際電子商情》2020年12月刊雜志文章，版權(quán)所有，禁止轉(zhuǎn)載。免費雜志訂閱申請點擊 這里XdHesmc