“一個人可能會走得很快，但一群人一定會走得更遠(yuǎn)。”云漢芯城總裁劉云鋒日前在由ASPENCORE舉辦的2020年全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會上表示，電商只是公司業(yè)務(wù)的入口，他希望通過綜合物料、供應(yīng)、倉儲、技術(shù)支持和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，形成真正的電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。未來，電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的原廠、代理商、分銷商、服務(wù)商和各個工廠，最終都將成為這張“網(wǎng)絡(luò)”的連接對象。JwZesmc
JwZesmc
云漢芯城總裁劉云鋒JwZesmc
何為電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？
在劉云鋒看來，當(dāng)前電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正呈現(xiàn)出以下五大特征：JwZesmc
- 數(shù)字化。即“一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”，也就是說，所有的業(yè)務(wù)都要解構(gòu)成可復(fù)制、可分析、可共享的數(shù)據(jù)，所有的數(shù)據(jù)最終都要服務(wù)于能夠提升業(yè)務(wù)的場景。
- IT/OT相結(jié)合的生產(chǎn)。因?yàn)樯a(chǎn)資料數(shù)據(jù)其實(shí)就是前端物料，把生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)化，就形成了物料從高頻貼線到換線再到產(chǎn)品檢測的數(shù)據(jù)閉環(huán)。
- 網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同。基于網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同理念，通過對工廠的研究，以及數(shù)據(jù)在工廠內(nèi)場景中的應(yīng)用，找到將來能夠賦能其它接入平臺的手段和能力。
- 數(shù)據(jù)共創(chuàng)，基于場景的賦能化應(yīng)用。最終展現(xiàn)出一個橫向是從制造端到用戶端，縱向是從數(shù)據(jù)底層、業(yè)務(wù)工具到產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺的合作生態(tài)。
那么，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)搭建好之后，需要連接的到底是什么？JwZesmc
“是數(shù)據(jù)，而不僅僅是業(yè)務(wù)。”劉云鋒進(jìn)一步解釋說，如果有貨，那就針對貨的連接；如果有產(chǎn)能，就建立產(chǎn)能數(shù)字化的連接；如果有設(shè)計(jì)能力，就把前端的需求通過平臺傳送給公司。傳輸?shù)哪康氖欠聪蛸x能，幫助渠道商賣庫存、找客戶，把倉庫變成整個行業(yè)基于平臺的合作，解決倉儲周轉(zhuǎn)率的問題，這是連接真正要解決的事情。所以他將云漢芯城定位成一家以技術(shù)為驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)合作平臺，而不是僅局限于分銷、制造、設(shè)計(jì)、倉儲物流的單體，并不令人感到意外。JwZesmc
JwZesmc
電商業(yè)務(wù)之外，云漢芯城核心業(yè)務(wù)還包括2019年3月開始為客戶提供服務(wù)的貼片業(yè)務(wù)。也就是在電子元器件采購的基礎(chǔ)上，提供SMT工程制造服務(wù)業(yè)。但投資工廠的目的不是要在制造業(yè)上打開新的領(lǐng)域，而是希望找到一種方式，通過從物料開始到制造完成產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，形成一套完整的策略和方法，尤其是以數(shù)據(jù)驅(qū)動其它的SMT廠跟云漢進(jìn)行合作，滿足一站式需求，所以這種模式在公司內(nèi)部也被稱之為“云工廠模式”。JwZesmc
供應(yīng)鏈服務(wù)平臺是另一塊主營業(yè)務(wù)。除了將自己的報關(guān)能力共享給合作伙伴外，今年5月，云漢芯城還啟用了一期云倉，通過將倉庫共享給與平臺合作的代理商、原廠、分銷商，實(shí)現(xiàn)了每月兩億元的銷售額。JwZesmc
第四塊業(yè)務(wù)是云漢芯城已經(jīng)擁有了自己的IDH設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并積極參與到了客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程之中。JwZesmc
從連接，到更好的連接
劉云鋒用商業(yè)邏輯中比較通俗的人、貨、場三大場景邏輯來闡述云漢芯城的連接與共享理念。JwZesmc
云漢芯城從上線到目前為止，可能很多人都覺得只不過是一家代購平臺，但其實(shí)他們還通過跟國內(nèi)原廠、授權(quán)代理商合作的方式來滿足前端客戶的一站式采購需求。所以這里的“貨”也不僅僅包括IC，還包括備用器件、管子、連接器等等。JwZesmc
連了貨，就開始談場。分銷行業(yè)對“場”的最直觀理解就是倉儲。正如前文所述，5月份啟動的一期云倉面積接近1萬平米，二期規(guī)劃8000平米，核心目的是用倉儲幫助合作供應(yīng)商解決增值服務(wù)和供應(yīng)問題，也可以稱之為“云倉共享”。此外，同樣在今年5月，考慮到公司已經(jīng)從純在線銷售的電商平臺，跨入到產(chǎn)業(yè)整合的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，云漢芯城還引入了一家名為火炬電子的電容制造商作為公司股東。未來，公司發(fā)展的重心會逐步轉(zhuǎn)移到國內(nèi)原廠，支持國內(nèi)原廠的發(fā)展。JwZesmc
人，尤其是有知識能力的人，在任何領(lǐng)域都是稀缺資源。云漢芯城此前幾年一直被稱為垂直電商平臺，但現(xiàn)在通過把交易形成的數(shù)據(jù)賦能整個行業(yè)，公司還擁有了自己的數(shù)據(jù)云中心。通過與上海交通大學(xué)展開合作，截止10月，云漢芯城僅在數(shù)據(jù)領(lǐng)域就已經(jīng)擁有了8項(xiàng)發(fā)明專利。JwZesmc
“說到底，連接只是個手段，我們的目的是為了共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)繁榮。” 劉云鋒說這不是一句虛話，因?yàn)橹挥泄矂?chuàng)產(chǎn)業(yè)繁榮了，才能給相關(guān)企業(yè)帶來更多高效有質(zhì)量的連接，才能把增強(qiáng)回路形成閉環(huán)。JwZesmc
他和與會聽眾分享了幾個代表性的共創(chuàng)成果：JwZesmc
首先是分銷行業(yè)人人都在講，人人都在做，也人人都在抱以巨大期望的BOM服務(wù)工具，至于如何滿足這個需求，自然是基于BOM數(shù)據(jù)驅(qū)動的報價和供應(yīng)能力。JwZesmc
其次是所有云漢芯城的合作供應(yīng)商，會在資源合作系統(tǒng)(SRM)中解決彼此之間貨品的銷售、定價、云倉等問題。云倉是實(shí)物流，SRM是信息流，再加上資金流，三流合一。真正實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)商的賦能。目前，已有60余家供應(yīng)商采用了云漢芯城的二維碼系統(tǒng)。未來，SRM將變?yōu)橐粋€具備云化SaaS性質(zhì)的數(shù)據(jù)連接和信息流共創(chuàng)的場景。JwZesmc
回到樣板工廠，云漢芯城制作物料端的亮燈系統(tǒng)，就是所有的物料在入庫時均進(jìn)行了數(shù)據(jù)化處理，每一個物料使用多少，缺多少，用于什么樣的項(xiàng)目，該補(bǔ)什么樣的貨，全部完成了數(shù)據(jù)化。以貼片機(jī)高頻換線為例，傳統(tǒng)流程中，換線需要一到兩個小時，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化處理后，每條產(chǎn)線平均換線五到六次，一次只需要15分鐘左右。JwZesmc
第三，與騰訊云合作，將數(shù)據(jù)庫共享到騰訊云，只需在頁面上輸入產(chǎn)品型號，全部的技術(shù)參數(shù)、物理參數(shù)、供應(yīng)鏈狀況等信息都可以進(jìn)行查詢；與阿里云合作，共同打造屬于電子產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)中臺，確保創(chuàng)新想法在產(chǎn)業(yè)環(huán)境中找到落地實(shí)施的場景。JwZesmc
劉云鋒最后強(qiáng)調(diào)說，連接與共創(chuàng)是云漢芯城的使命，由于今明兩年會面臨巨大的不確定性，產(chǎn)業(yè)界只有通過合作來創(chuàng)造機(jī)遇，通過開放來抵抗風(fēng)險。JwZesmc
