時至2020下半年，得益于疫情的有效控制，中國消費信心有所回暖，各產業(yè)出貨量已經逐步恢復。但來自貿易糾紛的壓力仍在延續(xù)，“華為芯片斷供”于9月15日正式生效，給已經高度全球化的電子產業(yè)鏈又蒙上一層陰影。hikesmc

在此背景下，企業(yè)原有的采購策略勢必會有所改變。那么作為保障產品生產和交付的采購員，該如何化被動為主動？如何幫助企業(yè)規(guī)避供應風險？又如何重塑可靠供應鏈？三位資深采購專家在近期論壇上分享其新知。hikesmc

大環(huán)境加壓，采購處境尷尬

2020年可以說是電子圈最驚心動魄、跌宕起伏的一年。貿易戰(zhàn)疊加新冠疫情，終端市場持續(xù)萎靡，制造工廠停工停產，漲價缺貨此起彼伏，出海之路時常阻斷，企業(yè)生存環(huán)境危機四伏。不過這一年既是產業(yè)分水嶺，也是企業(yè)煉金石。在防疫常態(tài)化的中國，本土電子廠商取得搶跑先機，憑借技術實力在全球供應鏈上進一步把握主動權。hikesmc

在電子企業(yè)內部，對以上波動因素感受最真切的崗位，無疑是連接企業(yè)內外的采購員。可以說，越在波動環(huán)境下，采購員肩上的重任就越多，越要“操著老板的心”。hikesmc

（1）中美貿易戰(zhàn)略對抗hikesmc

來自富士康中央采購處的高級經理鮑三華認為，中美戰(zhàn)略對抗具有長期性的特點。hikesmc

譬如美國從60年代開始“敲打日本”，產業(yè)范圍從低端的紡織品、鋼鐵到中高端的汽車、半導體，整整經歷了30余年。由此預測，中美貿易戰(zhàn)略對抗不會在短期內結束，采購人員需要以“十年”為計算單位去提前準備，這將會是一個長期且波動的過程。hikesmc

當然，這個過程中危險與機遇并存。短期已實現的利好有：美國禁令提升了國產化芯片的實際需求，使得一些原本很難跨過design-in門檻的業(yè)者，能靠真本事來取得入場券，這是本土電子行業(yè)千載難逢的發(fā)展機遇。利空方面，有些做海外市場或者缺少技術實力的廠商，因為貿易波動因素而丟掉部分訂單，導致其在信息極其透明的市場下更步履蹣跚。hikesmc

鮑三華提醒道，“中美貿易戰(zhàn)略對抗”是全球電子人都躲不開的坎兒，所以在制定或改變企業(yè)采購策略時務必要緊密關注其動向、分析其本質，直面它、解決它、跨越它。hikesmc

事實上，國家層面來看，中方在直面兩國貿易糾紛上已交了一份接近滿分的答卷，具體體現在中美貿易協(xié)議第一階段的執(zhí)行結果。hikesmc

即使考慮上半年疫情影響，中方采購也基本完成70%的協(xié)議目標，明顯高于市場預期。其中制成品類采購完成率高達96%、服務類采購完成86%、農產品類采購完成79%；僅能源類采購完成27%，但進口量并未下降，主因是全球油價暴跌。hikesmc

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“以上數據均可說明，中方在貿易戰(zhàn)略對抗上不曾回避，行為謹慎、態(tài)度樂觀。我推測下半年中方在穩(wěn)經濟內需的大前提下，會繼續(xù)維護協(xié)議成果。”鮑三華分享道，“至于美方，預計特朗普仍然會打‘反中牌’來拉升民調。但由于第一階段協(xié)議是其少有的政績之一，所以也不會輕易推翻協(xié)議成果。接下來的第二階段談判需要美國大選后才舉行，這增加了不確定性，不過估計總體方向不會有較大的改變。”hikesmc

那么美大選后就可以放松警惕了嗎？答案顯然是否定的。鮑三華認為，中國經濟發(fā)展模式的成功挑戰(zhàn)了西方國家的模板和認識，貿易爭端無法避免，未來有可能升級成為金融戰(zhàn)。hikesmc

鮑三華分析道：“歷史上美方使用過多種對外打壓的形式（圖1）。就目前的供貨禁令、增加關稅、產業(yè)遷移來說，對電子供應鏈的影響還十分有限，業(yè)界無需恐慌。未來最需要提防的是美方與其相關國家達成貿易協(xié)議，從而進行不公平的聯(lián)合抵制。”hikesmc

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最后，鮑三華提出三個應對策略：hikesmc

第一，跟緊政策變化。采購員需要了解國家財稅政策、貨幣政策和產業(yè)政策，走在政策紅利的前端。例如產業(yè)政策上，2020年鼓勵發(fā)展高新技術企業(yè)，推動中國制造2025，發(fā)放5G牌照，設立集成電路國際大基金（二期）等，均存在潛在機遇。hikesmc

第二，挖掘內循環(huán)生意機會。今年以來，中方領導人多次強調 “要把滿足國內需求作為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，逐步形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局” 。而電子產業(yè)的“內循環(huán)”可體現為：產業(yè)升級、安全和控制技術、消費升級、有效投資（新基建）和城鎮(zhèn)化。hikesmc

第三，給大中型企業(yè)的四個建議。一是生產全球化，形成全球生態(tài)布局、彈性產能排配；二是技術產品多元化，增加技術來源、嘗試跨行業(yè)產品；三是供貨商和客戶的分散化，建立多渠道供貨商/客戶資源，最好至少擁有中美兩條供應鏈；四是股東國際化，打造利益共同體。hikesmc

（2）新冠肺炎疫情hikesmc

除了貿易戰(zhàn)，2020年宏觀上的采購挑戰(zhàn)還有突如其來的新冠肺炎疫情。作為華為公司供應鏈管理體系搭建的奠基人之一，曹金榮觀察到，疫情之下電子企業(yè)的生存壓力激增。hikesmc

一是企業(yè)經營，包括現金流的來源、產品研發(fā)的方向，以及如何找到意向客戶。二是穩(wěn)定供應，如何穩(wěn)住貨源、平衡勞動力、管理創(chuàng)新等。最要命的是成本問題，原材料成本、人工成本、營銷費用、廠房和辦公租金都是緊繃的弦。hikesmc

事實上，這些壓力并非單純由疫情引起，只是突發(fā)疫情將其放大，讓管理者感到前所未有的挑戰(zhàn)。想要徹底解決它們，必須找準病根、對癥下藥，絕不能走回“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的老路。據曹金榮觀察，目前中國電子制造業(yè)存在5個供應鏈痛點：hikesmc

痛點1：供應鏈正在變得越來越脆弱。近年來上游供應中斷的消息頻頻傳出，尤其是疫情期間上游供應情況緊缺，導致供應商交貨延遲、客戶庫存見底，還要專門指派采購員尋找可替代器件，不僅增加了企業(yè)的運營成本，還使得供應鏈上下人心惶惶。hikesmc

曹金榮指出，供應鏈資源是企業(yè)轉型關鍵，需要供應商、制造商、銷售商、終端客戶四個唯獨共同建立，其中需要關注倉儲管理、產品調度、CRM系統(tǒng)、物流環(huán)節(jié)。此外，還可以建立多元化供應商體系，減少單一貨源，降低供應短缺風險。hikesmc

痛點2：行業(yè)信息可視化程度底。盡管各個企業(yè)內部都建立了ERP以達到降本增效，但企業(yè)之間、供應鏈上下的信息傳遞仍不順暢，缺乏傳遞信息、共享信息的系統(tǒng)化軟件，信息發(fā)布的及時性和可視化程度很低，更多的是點對點之間的傳遞，導致多數企業(yè)之間更多時候處于“瞎子”狀態(tài)。hikesmc

解決的方式分內外兩部分：在企業(yè)外部創(chuàng)新合作模式（圖2），一方面組建生態(tài)鏈，建設一個利益分享、公平公正的利益聯(lián)盟，另一方面增強生態(tài)鏈的控制力。在企業(yè)內部持續(xù)優(yōu)化管理體系，形成“組織-流程-崗位”的基本架構，讓組織監(jiān)控流程的運作效率，為流程提供資源保障，讓員工保障流程的具體操作與執(zhí)行。最終，將內外兩段的信息接口互通起來，形成信息閉環(huán)。hikesmc

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痛點3：供應鏈運作效率低。據曹金榮觀察，一個元器件信息從電子廠商傳遞至終端制造廠商需要15-120天，但傳遞到設備廠商需要15-300天。當傳遞終點是消費者時，設備廠商要先花5-60天傳遞給運營商，運營商再傳遞到消費者；而終端制造廠商僅要7-60天就可以直接傳遞給消費者。hikesmc

造成該現狀的原因有行業(yè)信息可視化程度底、供應鏈成員合作意識不夠、供應鏈質量保障能力不足以及物流供應不及時等。解決的方式是建立供應鏈資源、并進行可視化的數據管理。hikesmc

痛點4：供應鏈運作成本高。運作成本集中在產品設計、市場營銷、采購制造三方面。其一，產品品種過多、缺乏模塊設計，物料標準通用化低、可采購性低，質量可靠性不高、可服務性低，產品市場競爭力弱；其二，市場掌控力不高、缺乏營銷策略和手段，渠道管控不足，缺乏銷售預測；其三，采購成本高、制造效率低，物料不齊套導致制造成本過高，質量返工、高物流成本、高倉儲成本、信息不通暢，缺乏生產計劃安排。hikesmc

曹金榮建議道，企業(yè)要集中火力發(fā)展核心業(yè)務，剝離或外包非核心運營。非核心業(yè)務應該包括核心的相關業(yè)務、支持性業(yè)務和可拋棄業(yè)務。hikesmc

痛點5：庫存積壓呆滯嚴重。目前大多數電子企業(yè)的年存貨周轉率徘徊在4次左右，即企業(yè)的庫存資金3個月周轉一次；而電子元器件的周轉周期普遍維持在60-90天。hikesmc

“減少庫存積壓的最優(yōu)手段，絕不是減少入庫量，而是提高周轉效率、加快產品落地、消滅庫存量。”曹金榮針對個別誤區(qū)指出，“產品研發(fā)要大搞科技創(chuàng)新，產品多元化、差異化，滿足用戶需求；營銷方面要堅持牌建設，營銷渠道多元化，客戶群多樣性，這樣才能增強企業(yè)的造血功能。”hikesmc

一味壓榨供應商利潤，真的好嗎？

一直以來，采購都是人前風光、背后心酸的崗位?？此撇少弳T工作輕松，只管代表企業(yè)“買買買”。但實際上，甄別供應商質量、尋找同等替代產品、規(guī)避供應風險等重任，均落到了采購員的肩上；而且還要懂市場預測、設計、技術、生產工藝、溝通，避免眾多部門各自為政。尤其在本土化浪潮下，技術研發(fā)的相關崗位被高度重視，反而忽略了保障產品生產和落地的采購員。hikesmc

前美的集團供應鏈管理中心經理劉小明認為，業(yè)界對采購崗位的誤解由來已久，采購員關鍵要塑造提升自己的綜合能力，展現自己不可取代的價值。具體方式有：hikesmc

1. 企業(yè)對采購應有正確的認識。hikesmc

就像一句民間流傳的“古訓”——“窮養(yǎng)兒子富養(yǎng)女”。目前在多數國內中小型企業(yè)里，采購員更像是窮養(yǎng)的兒子，一直在“壓縮成本”的魔咒中成長，壓力大、期許又高， 難免會引起采購崗調動頻繁，增加企業(yè)供應的不確定性。hikesmc

如何破解？一方面，管理者不要讓采購員把精力聚焦在“砍價”“降價”上，否則天天糾纏于“價格”，只會在惡性競爭中越陷越深、難以自拔。另一方面，采購員需要擁有足夠的企業(yè)視野，正視供需管理資源，從更合理的角度思考企業(yè)的競爭力，系統(tǒng)、有效地調度供應資源。hikesmc

當然，“富養(yǎng)”采購員不意味著要犧牲成本，而是倡導采購員從企業(yè)的長遠競爭角度出發(fā)，讓采購員擁有主人翁意識，把采購員打造成“獲取資源的角色”，而不是“低價買貨的機器”。hikesmc

與此同時，國內中小型企業(yè)的采購管理觀念依舊陳舊，例如選擇供應商優(yōu)先“關系戶”、選擇和管理供應商不是同個團隊、老板可以隨意安排放款次序等等。hikesmc

“制定采購制度，但隨意破壞，又想采購升級，這是根本不可能完成的！”劉小明表示，“中小型企業(yè)管理層想要提升采購員的價值，就必須先提升自己的采購管理理念，這是迫在眉睫的。”hikesmc

2.大力培養(yǎng)專業(yè)的采購人才。hikesmc

目前很多采購員跟不上時代的發(fā)展，不具備深度的、系統(tǒng)的專業(yè)采購知識，導致企業(yè)無法看到專業(yè)采購團隊的價值。hikesmc

劉小明表示：“這相對容易解決，企業(yè)內部需要培訓采購團隊，采購員也可以在業(yè)余時間自學。如今國內已經有個別大學開辦了采購供應鏈專業(yè)，同時也有許多資深采購專家開辦專業(yè)課程，渠道很多。”hikesmc

曹金榮贊同道：“企業(yè)想要快速成長，絕不能忽略員工的星星之火。采購員只有不斷學習、提升自身能力，才能應對新的挑戰(zhàn)，與企業(yè)攜手共度難關。”hikesmc

3.戰(zhàn)略合作的供需關系。hikesmc

據劉小明觀察，在供應鏈全球化的當下仍存在著不少的松散供需關系，例如有訂單就常聯(lián)系、報價高就砍價。事實上，降價、砍價是原始采購，具有階段性和雙向性，一旦價格砍到供應商接近零利潤，對方肯定不會繼續(xù)合作，這不是一種戰(zhàn)略合作的供需關系。hikesmc

以美的為例（圖3），其采購部門會憑借專業(yè)采購知識，反過來幫助供應商解決自身的采購管理問題，協(xié)助供應商降本增效。久而久之，供應商會與美的簽訂中長期訂單，并主動提出為美的降低報價，因為雙方的合作是共贏的。hikesmc

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《國際電子商情》認為，采購與供應鏈是一門實時變動的學問。無論是外部沖擊還是內部挑戰(zhàn)，關鍵的是采購員的事業(yè)和觀念，以及企業(yè)管理層對采購崗位的正確認識。不要挑戰(zhàn)人性，只有依靠科學的采購管理觀念，才能發(fā)揮出采購崗位內外信息溝通、資源接洽的真正價值。hikesmc