上下游關(guān)系依舊牢固

　　Gallagher是在安富利工作了30余年的策略專家，2009年在安富利陷入困境時就被任命為技術(shù)解決方案業(yè)務(wù)總裁;2017年被任命為安富利核心分銷業(yè)務(wù)總裁。vLpesmc

　　近年來，供應(yīng)商和分銷商爭奪微薄利潤，導(dǎo)致供應(yīng)鏈關(guān)系仍然緊張。在2019年，德州儀器(TI)大幅削減了其分銷渠道，安富利是其6家分銷商之一，這些分銷商將在今年年底失去這條線。瑞薩電子(Renesas)也在2020年上半年調(diào)整了它的分銷渠道(終止與 WPI 集團(tuán)合作,并與文曄科技達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議)。vLpesmc

　　Gallagher強(qiáng)調(diào)說，盡管通過渠道開展業(yè)務(wù)的方式已經(jīng)改變(越來越數(shù)字化)，但供應(yīng)商、分銷商和客戶關(guān)系的基礎(chǔ)并沒有改變。他表示，與供應(yīng)商的關(guān)系越牢固，分銷商就能為客戶提供更好的支持，安富利會不遺余力地強(qiáng)化這一信息。vLpesmc

　　Covid-19重創(chuàng)2020年業(yè)績

　　Covid-19、中美貿(mào)易戰(zhàn)和關(guān)稅壓低了電子產(chǎn)品的需求，因此在2020年剩余的時間里，分銷商將面臨著艱苦的戰(zhàn)斗。vLpesmc

　　安富利和艾睿電子在上半年的銷售額均出現(xiàn)下降。安富利第一季度和第二季度的銷售額為43億美元和42億美元，而去年同期這兩個季度均為47億美元。vLpesmc

　　艾睿電子第一季度銷售額為63.8億美元，比去年同期的71.6億美元下降了11%，第二季度銷售額從去年的73.4億美元下降10%至66.1億美元。vLpesmc

　　事實上，兩家公司的凈利潤都遭遇了“滑鐵盧”(參考公司財報)。vLpesmc

　　安富利尚未充分利用其對Premier Farnell的收購優(yōu)勢，其中包括Premier Farnell旗下多家目錄分銷商。目錄訂單的利潤率通常比大批量銷售要高，Gallagher承認(rèn)仍有工作要做。vLpesmc

　　他說：“Premier Farnell多年來一直投資不足，他們的立足點(diǎn)并不牢固。我們一直在投資他們的系統(tǒng)、基礎(chǔ)架構(gòu)、電子商務(wù)以及物流中心。我們落后于我們想要成為的地方。前端(集成度)不錯，但是我們的SKU數(shù)量很少，我們需要更深的庫存。”vLpesmc

　　截至目前，安富利已經(jīng)為Farnell增加了130,000個SKU。“我們對此進(jìn)步感到高興，我們也在Newark進(jìn)行了投資并將擴(kuò)大Farnell的產(chǎn)品寬度和范圍。”Gallagher說，小批量分銷的價值，還在于為大批量業(yè)務(wù)提供有效的銷售線索。vLpesmc

　　持續(xù)鞏固供應(yīng)商關(guān)系

　　Gallagher打算持續(xù)鞏固供應(yīng)商關(guān)系。安富利已重新獲得了因供應(yīng)商并購而失去的幾條生產(chǎn)線——賽普拉斯(通過Infineon)和Microsemi(通過Microchip)，并成為Xilinx、Broadcom和Marvell的獨(dú)家分銷商。vLpesmc

　　當(dāng)供應(yīng)商合并時，他們通常會整合分銷渠道，或者增加以前不同時經(jīng)營這兩個品牌的分銷商。ADI最近對Maxim的收購給安富利帶來了風(fēng)險——當(dāng)ADI在2017年收購凌力爾特時，它放棄了安富利并任命艾睿為獨(dú)家全球分銷商。vLpesmc

　　“我們與Maxim的關(guān)系非常好，”Gallagher說，“我們是Maxim在全球第一大的分銷商且一直很好地推動其新業(yè)務(wù)增長，但我們沒辦法坐到ADI的董事會席位上，我們無法控制一切。”vLpesmc

　　安富利的Maxim困境揭示了電子供應(yīng)鏈中最大的問題之一：風(fēng)險管理。在Covid-19期間不想過于依賴單個供應(yīng)商的終端客戶都在施行“多供應(yīng)商”策略。vLpesmc

　　大部分情況下，終端客戶仍喜歡選擇不同的供應(yīng)商，因為當(dāng)原廠合并時，他們很可能會被排除在外。當(dāng)然，也有很多OEM和EMS更喜歡”一站式“購物，即從單一來源購齊所有商品。vLpesmc

　　到今年年底，TI的“渠道轉(zhuǎn)換”將使安富利公司損失1億至1.5億美元。在開發(fā)新產(chǎn)品時，安富利已經(jīng)能夠?qū)⒁恍㏕I的客戶移植到可比較的產(chǎn)品線中。Gallagher說：“基于我們提供的高價值，我們希望繼續(xù)與過去從我們那里購買TI產(chǎn)品的客戶開展業(yè)務(wù)。”vLpesmc

　　全球各地的設(shè)計活動都在加速。如果分銷商獲得了design-win，他們就有機(jī)會在終端客戶設(shè)備投產(chǎn)時完成材料供應(yīng)清單。vLpesmc

　　“即使有五個月的實際停工，需求端創(chuàng)造的收入也能使我們的業(yè)績保持得很好，” Gallagher說，“我們很高興，Covid-19并沒有給我們帶來很多負(fù)面影響。除了通過Zoom和Microsoft Teams會議之外，所有人都在努力工作，因此我們相信自己的工具設(shè)計能力。”vLpesmc

　　需求端直接創(chuàng)造的營收約占安富利全球收入的30%，這通常為贏得設(shè)計的分銷商帶來更高的利潤率。Gallagher說：“分擔(dān)份額是供應(yīng)鏈的克星。因此，我們將花時間與供應(yīng)商一起來確?？梢躁P(guān)閉我們的設(shè)計循環(huán)。”vLpesmc

　　這對新任CEO來說頗具挑戰(zhàn)性仍是保守的說法。無論如何，Covid-19仍然是全球經(jīng)濟(jì)一個不確定的因素。據(jù)ECIA的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，業(yè)界對終端需求的焦慮情緒仍然很高，對原材料中斷、航運(yùn)受阻、物流中斷以及電子元器件生產(chǎn)的擔(dān)憂指數(shù)，從7月份的最低水平，躍升至4月和5月的峰值水平，對電子系統(tǒng)制造業(yè)的擔(dān)憂，也從5月底的低點(diǎn)繼續(xù)上升。vLpesmc

本文為《國際電子商情》2020年雜志文章，版權(quán)所有，禁止轉(zhuǎn)載。免費(fèi)雜志訂閱申請點(diǎn)擊 這里vLpesmc