Covid-19造成了全球有史以來最嚴重、蔓延最迅速的經(jīng)濟危機之一。尤其是對重型設備制造商而言，這已導致其新產(chǎn)品銷量的大幅下滑。然而，從每一項挑戰(zhàn)中，企業(yè)領導人都能比以往任何時候都變得強大且更具韌性。aPXesmc

　　在經(jīng)濟走向不明朗的時期，企業(yè)可以立即采取措施以減少利潤的侵蝕。特別是對建筑設備制造商而言，當經(jīng)濟不確定性彌漫時，客戶停止購買新設備是司空見慣的事，更不用說衰退了。這意味著，客戶將選擇讓舊設備保持更長的使用壽命，以避免在新設備上進行昂貴的前期投資。aPXesmc

　　鑒于舊設備可能需要更多維修，這就使得售后服務對于支持公司的整體績效和盈利能力變得越來越重要。如果管理得當，維修零件的定價可以幫助制造商進行利潤最大化，從而幫助制造商穩(wěn)定收入并減少新支出。aPXesmc

　　考慮到這一點，先進的定價策略可以幫助OEM在充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟環(huán)境中保持高利潤率，以下是三個關鍵方法:aPXesmc

　　1、細分業(yè)務

　　當銷售額在一個下行的市場中開始下降時，大多數(shù)企業(yè)會選擇降價以刺激購買。但問題是，如果競爭對手也采取相同的方法(通常會發(fā)生這種情況)，則可能會導致一場抄底競賽，并造成侵蝕性市場。aPXesmc

　　因此，定價決策應該同時考慮中期和長期目標，并針對每個業(yè)務部門量身定制獨特的定價策略，這將使得OEM在考慮整體業(yè)務目標的前提下，能最大化地發(fā)揮每個部門的價值和優(yōu)先級。aPXesmc

　　2、快速適應

　　當前市場一直在不斷變化，OEM必須能做出相應的調(diào)整。這不僅意味著企業(yè)要知道哪些產(chǎn)品需要調(diào)整價格，還意味著做出該調(diào)整的速度要快捷。OEM應該投資于能幫助他們做到這一點的解決方案，而遠離像Excel電子表格這樣的手工工具。aPXesmc

　　3、制定價格策略

　　為每個細分市場制定適當?shù)亩▋r策略，對于防止“高價值的優(yōu)質(zhì)元器件和專屬零部件”降價、同時在其他細分市場保持競爭力至關重要。aPXesmc

　　世界各地的制造商需要確保他們擁有適當?shù)募夹g、資源和戰(zhàn)略，以最大程度地提高財務績效和客戶體驗。這些短期和長期的戰(zhàn)略，應該能夠很好地支持增加的財務和運營績效以及卓越的客戶體驗與競爭差異化?；谠朴嬎愕脑骷▋r解決方案可確保終端客戶有良好的體驗，而制造商則可同時實現(xiàn)收入和利潤率的最大化。aPXesmc

　　盡管市場的這種意外中斷可能會對企業(yè)造成損害，但它也是評估和優(yōu)化供應鏈高效運營的機會。可見，成功度過這次危機的制造商將比以往任何時候都更具韌性和生命力。aPXesmc

本文為《國際電子商情》2020年10月刊雜志文章，版權(quán)所有，禁止轉(zhuǎn)載。免費雜志訂閱申請點擊 這里aPXesmc