北京京北通宇電子元件有限公司董事長(zhǎng)兼總裁劉國(guó)枝女士在6月28日的由《電子工程專輯》、《電子技術(shù)設(shè)計(jì)》、《國(guó)際電子商情》三大媒體聯(lián)合舉辦的“2020年中國(guó)IC領(lǐng)袖峰會(huì)”上，分享了她的真知灼見(jiàn)。9dpesmc
產(chǎn)業(yè)鏈的一些理解
1.什么是產(chǎn)業(yè)鏈布局？9dpesmc
劉國(guó)枝認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈布局可以分為橫向、縱向兩種。橫向是擴(kuò)大產(chǎn)品種類，縱向上下游的延展。9dpesmc
據(jù)介紹，從2019年開(kāi)始京北通宇橫向布局已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)大到全部電子元器件分銷，也有優(yōu)勢(shì)代理；縱向布局方面，京北通宇也從去年下半年開(kāi)始布局自主品牌連接器的生產(chǎn)。9dpesmc
2.應(yīng)該何時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈布局？9dpesmc
劉國(guó)枝表示，應(yīng)該在公司在給自己定位的時(shí)候，開(kāi)始考慮是否布局產(chǎn)業(yè)鏈、如何布局產(chǎn)業(yè)鏈。9dpesmc
至于企業(yè)定位的步驟，劉國(guó)枝分享道，她是從規(guī)模和質(zhì)量上來(lái)分的，規(guī)模就是大和小，質(zhì)量是專和雜。是往小而強(qiáng)發(fā)展，還是往規(guī)模發(fā)展，還是往技術(shù)發(fā)展，其實(shí)得看自己的公司基因和結(jié)合自己公司情況做決定，她覺(jué)得天下沒(méi)有規(guī)定的一個(gè)公式，一定要結(jié)合自己的情況和當(dāng)下的情況。9dpesmc
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3.產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)劣勢(shì)9dpesmc
布局產(chǎn)業(yè)鏈的好處有：第一，擴(kuò)大產(chǎn)品種類卻沒(méi)有增加太多人手，例如原來(lái)賣給客戶10個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在賣給客戶100個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)的綜合成本是降低了的，就更有競(jìng)爭(zhēng)力。第二，產(chǎn)品線之間是可以互相穩(wěn)定支援，由這一個(gè)產(chǎn)品可以帶動(dòng)很多產(chǎn)品，形成上下游“組合拳”，把握某一個(gè)核心領(lǐng)域可以穩(wěn)住這個(gè)銷售額和市場(chǎng)，同時(shí)也可以考慮向外擴(kuò)張。9dpesmc
凡事都有兩面。產(chǎn)業(yè)鏈布局的劣勢(shì)自然是加大投入，可能會(huì)導(dǎo)致資源分散。分銷商需要堅(jiān)定戰(zhàn)略、小步快跑。以京北通宇為例，最大短板還是資金上，因?yàn)闆](méi)有對(duì)接外面的資本，這是產(chǎn)業(yè)鏈布局上必須跨越的一個(gè)坎兒。因此京北通宇在堅(jiān)定信心的同時(shí)小步開(kāi)跑，采用了全員持股的方式，借鑒了華為在這方面的經(jīng)驗(yàn)。9dpesmc
第二個(gè)劣勢(shì)是管理難度大。為了解決這個(gè)問(wèn)題，京北通宇建立客戶導(dǎo)向的流程化運(yùn)營(yíng)，并組建了一個(gè)流程導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)全面流程化，把前后端打通。9dpesmc
最后，如何解決與合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？京北通宇的觀點(diǎn)是差異化競(jìng)爭(zhēng)，大家已經(jīng)有的核心部分，分銷商原則上不要再布局，而是去爭(zhēng)取進(jìn)一步合作，發(fā)揮1+1>2的效果。9dpesmc
4. 多元化與產(chǎn)業(yè)鏈不同9dpesmc
什么是多元化？就如房地產(chǎn)去做制造業(yè)、教育，這種跨界布局可以成為多元化。這些布局彼此之前沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)。9dpesmc
而如今講的產(chǎn)業(yè)鏈，是聚焦產(chǎn)業(yè)、往外圍延展、觀察上下游市場(chǎng)，是一種建房子的邏輯，打好地基，才能在關(guān)聯(lián)布局上做好做大。9dpesmc
如何布局產(chǎn)業(yè)鏈？
“京北通宇近年來(lái)在布局產(chǎn)業(yè)鏈上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。”劉國(guó)枝女士分享道。9dpesmc
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眾所周知，如今許多終端產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)“萬(wàn)物互聯(lián)”的概念，那其中的連接器是一個(gè)輔助且必備的產(chǎn)品，雖然它不像芯片那么高大上，但卻是各行各業(yè)都需要的。因此在連接器業(yè)務(wù)里，京北通宇擁有30人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)軟件技術(shù)和硬件技術(shù)，也提供連接器方案分銷。9dpesmc
而在自主品牌的替換上，因?yàn)榫┍蓖ㄓ顚Ｗ⒂谥懈叨诉B接器領(lǐng)域，知道所有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及客戶的需求，所以清楚知道怎么進(jìn)行替換。9dpesmc
非連接器部分，京北通宇不打算在做自己的產(chǎn)品，而是梳理出優(yōu)勢(shì)的方案分銷商，一起合作研發(fā)模塊及方案。接下來(lái)，京北通宇打算建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的測(cè)試環(huán)節(jié)。9dpesmc
“其實(shí)今年以來(lái)，我們大概增加了20多個(gè)國(guó)產(chǎn)原廠的代理線，如果今天現(xiàn)場(chǎng)有國(guó)產(chǎn)原廠產(chǎn)生合作意向，也歡迎與我們聯(lián)系。”劉國(guó)枝在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)拋出橄欖枝。數(shù)據(jù)顯示，京北通宇現(xiàn)在自營(yíng)產(chǎn)品有5萬(wàn)個(gè)，每一個(gè)月在以3000個(gè)的速度增加，聯(lián)合產(chǎn)品至少有10萬(wàn)個(gè)以上。9dpesmc
“京北通宇不只專注于做國(guó)產(chǎn)的方案替換，還以客戶為中心，給客戶提供最好的連接器解決方案。”劉國(guó)枝充滿信心地說(shuō)道。9dpesmc
