問：能否談?wù)劙哺焕罱氖召彴福?/strong>WgMesmc
答：我們最近正式收購了香港的代理商RTI ，同時(shí)還將收購富威科技中國(guó)有限公司、易達(dá)利科技中國(guó)有限公司和DSP Solutions Limited三家公司股份。正式的交接會(huì)在30天以內(nèi)完成，所有的手續(xù)已經(jīng)做完。WgMesmc
RTI是技術(shù)型的分銷商，在中國(guó)市場(chǎng)有實(shí)力并且信譽(yù)非常良好，去年的營(yíng)業(yè)額大概是8,000萬美元，經(jīng)營(yíng)狀況良好。RTI在本次收購?fù)瓿杀徊⑷氚哺焕娮釉喼藓?，有望立即提升公司利?rùn)，并支持安富利實(shí)現(xiàn)12.5%的資本回報(bào)率。RTI的產(chǎn)品線實(shí)際上跟安富利有非常好的互補(bǔ)，特別是在無線、光學(xué)、電信等領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)非常好，這些都是我們非常關(guān)注的，相信RTI的人才加入我們，將進(jìn)一步擴(kuò)大我們?cè)诓煌瑧?yīng)用領(lǐng)域里面的產(chǎn)品線。WgMesmc
問：能否談?wù)劙哺焕磥硎召彶呗裕?/strong>WgMesmc
答：戰(zhàn)略收購是安富利一個(gè)很公開的發(fā)展策略，這點(diǎn)沒有改變。從1991財(cái)年以后，我們已經(jīng)完成了82個(gè)公司的收購，也就是在過去20多年收購了80多個(gè)公司。從我們1995年到2000年的收購計(jì)劃來看，我們?cè)趤喼薜氖召彶呗允沁x擇不同的國(guó)家做收購以快速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。從2005年開始，我們以產(chǎn)品、應(yīng)用和技術(shù)發(fā)展主導(dǎo)來收購。另外我們非常注重要收購的公司的文化，有些公司雖然很大，如果文化跟安富利不太相融，我們是不會(huì)做收購的。WgMesmc
問：隨著設(shè)計(jì)外包的流行，采購商對(duì)于元器件分銷商的設(shè)計(jì)服務(wù)越來越看重，能否談?wù)劙哺焕脑O(shè)計(jì)能力？WgMesmc
不用擔(dān)心自己的程序外泄，安富利在這方面有很嚴(yán)格的規(guī)定，包括我要查看這些程序都是不行的。WgMesmc
答：不是每個(gè)分銷商都有自己編程的能力，一般都是外包到第三方的編程公司，很多客戶于是會(huì)擔(dān)心遭到第三方編程公司的泄漏導(dǎo)致程序被抄襲。安富利是我們自己編程，我們?cè)谶^去幾年收購了好幾個(gè)編程的公司，同時(shí)建立了全球最大的編程中心。這是我們替客戶提供的增值服務(wù)，同時(shí)會(huì)收取一定的費(fèi)用。這樣做的好處是，我們有很多世界級(jí)的、非常大的客戶，客戶WgMesmc
問：除了程序設(shè)計(jì)，安富利還為客戶提供哪些增值服務(wù)？WgMesmc
答：在不同的領(lǐng)域有不同的增值，除了程序設(shè)計(jì)，我們也可以協(xié)助客戶提供一些PCB板的參考設(shè)計(jì)，但是我們不會(huì)直接賣主板。另外我們也會(huì)幫助客戶不同的需求來整合不同標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。此外我們?cè)谌虻脑鲋捣?wù)還包括供應(yīng)鏈管理、設(shè)計(jì)鏈管理、物流服務(wù)到電子商務(wù)。WgMesmc
我們有七個(gè)設(shè)計(jì)中心，他們主要是針對(duì)一些平臺(tái)的開放，一些供應(yīng)商的新產(chǎn)品的推廣。有些供應(yīng)商在產(chǎn)品還沒有推到市場(chǎng)之前，會(huì)先寄一些樣品給我們，我們會(huì)先做好這個(gè)平臺(tái)，然后當(dāng)這一產(chǎn)品推出市場(chǎng)的時(shí)候，我們的平臺(tái)會(huì)一起推出去，這樣可以更快地到客戶那邊去。WgMesmc
另外我們還會(huì)協(xié)助一些原廠進(jìn)行新產(chǎn)品定制，比如我們歐洲還有跟供應(yīng)商一起制定產(chǎn)品，用我們公司的名字發(fā)表的產(chǎn)品，叫EBVchips。這是我們的工程師設(shè)計(jì)、制定規(guī)格，然后跟原廠配合設(shè)計(jì)出來的芯片。這個(gè)模式不是為某客戶定制，而是為某領(lǐng)域或某應(yīng)用而定制。如果代理商技術(shù)背景不夠強(qiáng)，是沒有辦法做到這個(gè)層級(jí)的。WgMesmc
問：為什么分銷商越來越多地介入到客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和維護(hù)？WgMesmc
答：這跟市場(chǎng)的變化速度有關(guān)系。以前市場(chǎng)變化可能產(chǎn)品周期是兩年一個(gè)產(chǎn)品周期，現(xiàn)在可能是半年一個(gè)產(chǎn)品周期，客戶本身要能夠達(dá)到一個(gè)速度的能力是有限的，而他們希望能夠越快推出產(chǎn)品越好，所以對(duì)供應(yīng)商的要求變得很高。這也是我們的機(jī)會(huì)，能夠區(qū)分出不同的分銷商或者代理商之間能力，能力強(qiáng)你就能夠提供更多服務(wù)。WgMesmc
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