計(jì)算機(jī)科學(xué)家Alan Kay曾說(shuō)：“預(yù)測(cè)未來(lái)的最佳方式就是開創(chuàng)未來(lái)。”對(duì)于飛思卡爾來(lái)說(shuō)，深耕中國(guó)市場(chǎng)就是該公司當(dāng)下最想要積極開創(chuàng)的一個(gè)未來(lái)。“以中國(guó)市場(chǎng)為主導(dǎo)的亞太區(qū)市場(chǎng)，是飛思卡爾全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，也是最重要的市場(chǎng)。這是我們應(yīng)該要贏取也必須贏取的一個(gè)市場(chǎng)。”wbzesmc

問：去年飛思卡爾進(jìn)行了業(yè)務(wù)重組，能否談?wù)勚亟M以來(lái)最新的發(fā)展?fàn)顩r？wbzesmc

　　答：通用MCU、汽車MCU、模擬、RF和數(shù)字網(wǎng)絡(luò)五個(gè)事業(yè)部中，MCU是今后將努力發(fā)展的重點(diǎn)。這是因?yàn)槭紫?，現(xiàn)在32位的MCU應(yīng)用越來(lái)越多，廣受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等都離不開MCU，以及智能城市、智能電表等領(lǐng)域MCU也是不可或缺的。出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，飛思卡爾的近一半研發(fā)投入在中國(guó)，研發(fā)也逐見成效，同時(shí)市場(chǎng)占用率也在逐步上升。在RF產(chǎn)品領(lǐng)域，飛思卡爾的產(chǎn)品有近60%的市占率，隨著下一代Airfast系列產(chǎn)品的投產(chǎn)還將繼續(xù)提升。而汽車MCU部門是飛思卡爾的根基，在中國(guó)也是成長(zhǎng)最快的一個(gè)部門。這個(gè)市場(chǎng)由于此前營(yíng)收已經(jīng)很高了，所用器件與通用器件要求不同，需要高可靠性、零失效要求，因此單獨(dú)列出。隨著智能手機(jī)的爆發(fā)，采用的傳感器產(chǎn)品也越來(lái)越多，預(yù)計(jì)模擬/傳感事業(yè)部今年的營(yíng)收也會(huì)更好。wbzesmc

　　而將遇到更多挑戰(zhàn)的是在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面，例如競(jìng)爭(zhēng)者推出了更多多核產(chǎn)品，在這一領(lǐng)域飛思卡爾面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在大客戶方面。但相信我們新一代Layerscape產(chǎn)品出來(lái)以后，這一市場(chǎng)會(huì)慢慢恢復(fù)。wbzesmc

問：最近在MCU市場(chǎng)上發(fā)生了一些有趣的事件，您對(duì)該市場(chǎng)有何見解？wbzesmc

　　答：以前很多家電類、簡(jiǎn)單的控制應(yīng)用等都是8位傳統(tǒng)MCU產(chǎn)品。隨著控制的需求和速度提升，市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向32位。飛思卡爾現(xiàn)在推出的新產(chǎn)品都是32位，同時(shí)對(duì)8位MCU的客戶也會(huì)繼續(xù)支持。wbzesmc

　　從MC U 內(nèi)核演變來(lái)看，此前的MIPS內(nèi)核、ARM內(nèi)核、x86內(nèi)核甚至PowerPC內(nèi)核等各自占有一定市場(chǎng)份額。但是現(xiàn)在通用、小型的MCU都逐漸轉(zhuǎn)移到ARM架構(gòu)了，飛思卡爾也是如此。這樣一來(lái)，要實(shí)現(xiàn)MCU產(chǎn)品的差異化就需要通過(guò)自己的IP讓產(chǎn)品更低功耗、更多外設(shè)、更多解決方案等來(lái)實(shí)現(xiàn)。但飛思卡爾同時(shí)也還會(huì)開發(fā)自己架構(gòu)的MCU產(chǎn)品，而軟件層對(duì)不同架構(gòu)的MCU產(chǎn)品都是兼容的，這也為客戶提供了更多樣化的選擇。wbzesmc

　　此外，最近MCU市場(chǎng)也發(fā)生了一些收購(gòu)、退出事件。以汽車MCU為例來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)成熟期很長(zhǎng)的市場(chǎng)，在所有產(chǎn)品中，汽車需要花費(fèi)最長(zhǎng)時(shí)間去實(shí)現(xiàn)design-in，然后經(jīng)過(guò)調(diào)試才能量產(chǎn)，尤其又涉及人身安全，所以這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入門檻很高。wbzesmc

　　這些收購(gòu)、退出(三星MCU)等事件，也充分說(shuō)明MCU在本土市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的激烈。ARM逐漸成為通用架構(gòu)后，MCU市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低，但更難的是如何能提供一套完整的方案，高性價(jià)比也很重要。wbzesmc

問：您提到亞洲、特別是中國(guó)成為飛思卡爾必須贏取的一個(gè)市場(chǎng)，能否談?wù)勗谶@一市場(chǎng)上飛思卡爾將會(huì)有哪些作為？wbzesmc

　　答：首先不久前我們宣布了計(jì)劃新開設(shè)覆蓋中國(guó)重點(diǎn)地區(qū)的10個(gè)銷售辦事處，增加近100名銷售人員。截止到2014年，我們的辦事處預(yù)計(jì)將延伸至全國(guó)9個(gè)省份和4個(gè)直轄市，覆蓋國(guó)內(nèi)絕大部分客戶群體，這將進(jìn)一步提升我們服務(wù)于中國(guó)更廣泛的客戶群體的能力，特別是廣大的中小型客戶。這一舉措是希望飛思卡爾的員工能更深入到二線城市與更多客戶溝通，從而使更多客戶能了解我們的產(chǎn)品。與此同時(shí)，飛思卡爾也將與更多分銷商接觸，以極大地推動(dòng)客戶數(shù)量增長(zhǎng)。wbzesmc

　　在市場(chǎng)拓展方面，飛思卡爾亦不斷進(jìn)行創(chuàng)新性變革，其中加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)公司(IDH)的戰(zhàn)略合作，便是重要戰(zhàn)略舉措之一。在合作共贏的戰(zhàn)略思路下，飛思卡爾先后與本土嵌入式領(lǐng)域的周立功單片機(jī)和利爾達(dá)科技成為戰(zhàn)略合作伙伴，致力于以強(qiáng)強(qiáng)攜手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作模式，共同拓展國(guó)內(nèi)更廣闊市場(chǎng)。wbzesmc

　　另外，特別值得一提的是，已經(jīng)舉辦了很多屆的FTF，今年將采取不同的形式，在更多不同城市舉行約25場(chǎng)研討會(huì)，以使不同的客戶群更了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)讓他們真正理解飛思卡爾產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和所能為他們帶來(lái)的價(jià)值。這樣改變帶來(lái)的另一個(gè)好處是能將我們與合作伙伴的一些新的方案更快地推廣到客戶，讓他們真正地得到幫助并更快將產(chǎn)品上市。wbzesmc

　　因此對(duì)于飛思卡爾來(lái)說(shuō)，今年將會(huì)是一個(gè)“中國(guó)年”，我們將飛思卡爾所有的優(yōu)勢(shì)、關(guān)注的重點(diǎn)都放到中國(guó)市場(chǎng)上，這是我們應(yīng)該要贏取，也必須贏取的一個(gè)市場(chǎng)。wbzesmc

問：為何選擇周立功單片機(jī)和利爾達(dá)科技這兩家企業(yè)？雙方合作以來(lái)取得了哪些進(jìn)展？wbzesmc

　　答：開拓廣泛的大眾市場(chǎng)，攜手國(guó)內(nèi)的獨(dú)立設(shè)計(jì)公司以更好地服務(wù)中小客戶，是我們這一年里的重要舉措之一。因此與周立功、利爾達(dá)的合作非常有意義，這也是一個(gè)雙方選擇的結(jié)果。對(duì)于飛思卡爾來(lái)說(shuō)，要把產(chǎn)品真正地推到客戶端，需要一個(gè)很好的生態(tài)系統(tǒng)，但是也不可能自己來(lái)完成所有的工作，所以必須選擇業(yè)界一些非常知名的，有很好的客戶基礎(chǔ)的IDH來(lái)合作。另一個(gè)原因是，現(xiàn)在只提供芯片等硬件產(chǎn)品已不能滿足市場(chǎng)需求，因?yàn)榭蛻粜枰暾慕鉀Q方案。飛思卡爾將持續(xù)與生態(tài)鏈中的眾多合作伙伴一起提供更多完整解決方案，分層次滿足他們的需求，以使客戶能更快地將之用于產(chǎn)品中去。wbzesmc

　　去年與周立功合作以來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)周期通常在半年左右，所以到現(xiàn)在已有很多樣片、應(yīng)用已推到客戶端，發(fā)展態(tài)勢(shì)非常好。與利爾達(dá)的合作剛剛開始，相信通過(guò)飛思卡爾領(lǐng)先的MCU產(chǎn)品與利爾達(dá)快速的技術(shù)響應(yīng)相結(jié)合，一定會(huì)為更多中小企業(yè)發(fā)展MCU應(yīng)用提供更有力的支持。wbzesmc